钢筘四大产生企业：绍兴水富、重庆金猫、常州吴越、青岛大元比较

发表于 2014-10-14 21:30:36

钢筘四大产生企业：绍兴水富、重庆金猫、常州吴越、青岛大元比较

□ 本报记者王羽

　　作为与喷气织机、剑杆织机、喷水织机等配套使用的钢筘产品，其性能好坏直接决定了成本投入和产品质量，而且其类型也决定了生产面料的种类。在相同的主机上采用不同类型的钢筘，可以让纺织企业生产出的面料拥有新的特点，更可以帮助企业在这个竞争日益激烈的市场环境中脱颖而出。

　　由于原料成本等因素的影响，国内不少织机企业的销售都受到了很大影响。虽然钢筘产品是直接安装在织机上使用的，但是，钢筘生产企业的直接客户却是纺机下游的纺织企业，在可以与织机类型配套的前提下，钢筘生产企业根据纺织企业面料生产的实际需求，对产品不断进行改进，就生产出了各种新型面料。

　　另外，钢筘是消耗类产品，生产企业需要根据客户的实际使用周期提供新的产品，平时能够准时交货，并在纺织企业急需货物时也能够按要求完成生产，也是对钢筘企业实力的考验之一。

　　记者采访了钢筘企业中比较具有代表性的4家企业。从采访可以发现，优秀的企业通过不断研发，在提高国内市场占有率的情况下将目光瞄准了国外市场，并利用自身优势不断扩大海外市场的销售量。同时，拥有优质、稳定客户群体的钢筘企业也由于纺织厂的新增设备扩大了销量。但是，一些中小型的钢筘企业在行业竞争中找不到足够优势，不仅受到纺织厂产品需求减少的影响，还苦于无法打开国外市场销售门路，销售量大幅下降，在短期内也不见起色。钢筘在整个纺织机械产业链条中只是很小的一部分，但却极具行业代表性，在目前的市场环境下，钢筘企业“强者更强、弱者出局”的局面已经十分明显了。

　　绍兴水富：成功占领国内市场，海外市场形势见好

　　绍兴市水富纺织器材有限公司总工程师杜鹏说，今年公司产品销售量与往年相比持平，在多种产品中，以公司新开发的喷气筘销售情况为最好。在目前国内纺织行业状况不景气的情况下，水富仍然能够保持产品产量全国第一的主要原因有三个：

　　首先，水富公司市场需求趋势的把握能力非常强。在2012年的时候，公司就发现以高速、节能化的，可生产高密度产品的，可配套丰田、津田驹等型号为810、910的喷气织机的钢筘将成为市场新的主流，于是，公司着力于生产与这两种型号喷气织机相配套的钢筘产品，不仅成功占领了市场，而且取得了非常好的销售成绩。

　　其次，水富公司非常重视客户的需求。钢筘企业的直接客户是纺织企业，尤其当前行业不景气的情况下，纺织企业为了扩大产品销量，必须增加产品类型，而客户生产产品的多样化直接影响钢筘产品的相应改变，因此，钢筘生产企业必须增强自身产品研发能力以满足不同客户的需求。就全国范围来说，水富公司较大的客户就有1000家左右，众多客户企业选择与水富合作的原因之一，就在于公司能够根据织物的特殊性研发出不同类型的钢筘产品。

　　另外，公司一直致力于在产品时效性和价格方面实现突破。钢筘是一种时效性要求高的消耗类产品，且工厂中不可以有库存，只有在客户需要时才进行生产。如果因为交货不及时耽误客户企业的生产，公司信誉将大打折扣。现在，水富公司基本可以实现在1周之内将产品交付客户。

　　杜鹏还说道，虽然目前公司产品销量不成问题，但为了能够在市场竞争中取得更多优势，公司也相应将产品价格进行下调。到目前，只有在产品材料方面，由于国内钢铁行业原材料表面处理技术有限而较为不及，公司产品在节能性、耐磨性、高速化以及可生产高支高密产品等特点上都与优质的欧美产品不相上下。目前，水富公司钢筘年产量可达7万米，大约占全国钢筘产量的40％，而且是全球最大的钢筘生产基地。

　　今年以来，公司扩大了产品在印度及东南亚等国家和地区的销售，同时，如果可以将自身优势保持下去，预计接下来公司的总销量还会有新的提高。

重庆金猫：不断研发走向高端，成立独立出口公司

　　重庆金猫纺织器材有限公司今年1~8月整体资金回笼状况良好，销售量有大约8％的增长。公司后半年钢筘产品的销售也不会有太大变化，还是以稳定为主。董事长杨崇明说，目前国内纺织市场整体不好，大约有30％的中小企业已经停机，国内企业的两极分化现象将会更加明显，生产中高端产品的企业将会占领市场更多的资源、获得更多的订单，而低端产品生产企业将面临被淘汰的危险。未来，具有高速高效，适用于新型紧密纺产品，以及可生产高支、高密及特种纤维等产品的纺织器材将称为市场需求的主要趋势。

　　早在三四年前，重庆金猫公司开始了先进技术产品的研发道路，公司专门成立了产品研发中心，并以此为平台扩大研发的种类，从而生产出更多具有高附加值的新型产品。在钢筘产品方面，公司在不放松研发的同时，以快速的交货期为主要优势，在目前的行业形势下依旧可以获得稳定的订单，并与国内西南地区的众多纺织企业建立了长期稳定的合作关系。

　　杨崇明认为，国内纺织器材企业已经认识到产品高端化发展的必然性并努力致力于企业的转型升级，但在此之前，由国外进口的、具有更高进技术的纺织器材成为了国内高端产品的直接竞争对手。不过，进口纺织器材的最大不足在于成本较高，因此，通过在技术上不断研发，并利用国内较低的成本生产高端产品，并最终取代进口产品成为重庆金猫目前的发展目标。

　　国外市场方面，今年1~8月，重庆金猫公司钢筘产品出口量增长了14％，目前公司出口产品总量已占整体销量的25％左右。公司非常看好印度及东南亚等国家和地区的市场发展，在与当地经销商展开合作扩大影响的同时，公司不断改变发展策略，今后，公司自身创立的进出口公司将主要负责进出口事务，并已在印度、孟加拉等国家设立了办事处，直接与当地企业进行业务的联系与合作。

　　常州吴越：拥有稳定户口群体，新机购置促进销售

　　常州吴越纺织器材有限公司生产调度部门主任刁霞向记者介绍，今年以来，常州吴越公司钢筘产品销量同比持平。公司产品走高端路线，除了生产专业的喷气筘、剑杆筘外，还生产与津田驹、必佳乐、多尼尔等喷气织机相配套的各种配件产品。公司国外市场尚在发展初期，想要获得更多客户的认可还需要更多的时间，目前，国外市场的销售量占总销量的10％左右。

　　虽然现在很多钢筘企业都苦于找不到订单，但是常州吴越公司却丝毫没有受到市场形势不好的影响，并预计后几个月到明年上半年的销量还会有所提升。

　　公司非常注重产品质量和客户服务。工厂中不压货，在客户急需某种产品的时候，工人加班加点都要如期交货，形成了良好的口碑，得到了客户的认可。公司的合作企业很多，且客户中大都是合作多年的老客户。老客户还介绍了新的客户给公司。虽然现在许多纺织企业都谋求转型升级，但受到银行贷款门槛提高的影响，能够真正投入资金购买新机器的企业并不很多，但常州吴越却接触到很多由于购置新机器需要购买钢筘产品的新老客户，这也是公司产品销量未来短期内走高的主要原因之一。目前公司钢筘产品年销售量在国内钢筘企业中可排在前几位。

　　刁霞说，未来钢筘产品的变革趋势将是更加节能环保。在耐磨性一样的情况下，消耗能源较少的钢筘产品将获得更大的市场空间。

青岛大元：停机时间明显增加，公司看准硬件投入

　　青岛大元钢筘有限公司今年以来的产品销量大约下降了50％左右。同时总经理马卫霞预测，从今年后半年到明年上半年，公司的产品销量还是以下降为主，而且基本不会有较大的起色。马卫霞向记者介绍，销量下降的主要原因在于国内市场不景气，今年公司的开机天数也减少了很多，以往公司在周末时都需要加班生产来满足客户的需求，但是今年公司员工几乎都没有加班过。

　　国内钢筘市场主要受到“同步”行业的影响，市场需求有了较大幅度的下降。所谓“同步”行业，是指与钢筘企业直接“对接”的织布厂等等。因为钢筘产品的直接客户是织布企业，只有面料市场需求旺盛、织布企业效益好才能拉动钢筘产品的销售。而就如马卫霞所了解到的，目前许多织布企业生产的布匹许多都卖不出去，不得不减产甚至停工，粗略估计国内有1/3的织布企业都处于这样的状况之中。造成这种情况的主要原因在于国内人工及原料成本较高，越南、柬埔寨等东南亚国家不仅人工成本便宜，有些工厂工人的月工资大约在150美元左右，而且如果直接进口美国所产的棉花，质量高、价格低，在生产同样类型产品的情况下，国内织布企业的产品完全没有竞争力。因此，国内织布企业的产品必须走向高端，与东南亚等国家的中低端产品形成差异化发展，才能在未来的市场中站稳脚跟。同样，作为织布过程中必须的易耗类产品钢筘，也面临着高端化趋势。今后，青岛大元公司会继续在产品质量上狠下功夫。

　　马卫霞说，虽然目前银行提高了贷款难度，中小企业获取资金的渠道及数量十分有限，但公司还是会淘汰一部分老旧机器，并投入一部分资金用于购买新型机器，提高企业自身的竞争力。

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