
《视觉·服装终端卖场陈列规划》,(韩)金顺九,(韩)李美荣,穆芸,PDF。国际服装丛书·营销,电子目录,21M。1 L2 n- c2 @& @2 c/ ^ Y
内容提要
! Y R$ n" T1 Z《视觉·服装终端卖场陈列规划》以视觉营销为切入点,根据消费者的心理感受来制定终端卖场的陈列规划。着重讲解如何表现商品的商业价值、运用怎样的技术和手段达到高水平和高品位的陈列,实现商品的视觉战略表现。视觉营销真正的目的不是以夸张的视觉效果引起顾客的冲动性购买,而是要把商品所富有的价值和特点诚实、愉快地展现给顾客。 ( O8 f: w3 a' C% M
《视觉·服装终端卖场陈列规划》,以图文并茂的形式细致描述并点评了陈列卖场,精美的实战性陈列照片便于读者进行比较,易于理解,希望能给对此有兴趣的读者以一点点帮助。 4 B2 v/ h, b$ L# M( N8 v( F
目录
6 @9 P' Y3 T0 V5 ]# L, J第一章 视觉营销是炼金大师 108 R- k6 X0 p& b$ t0 F
一、视觉营销表现商品的价值 11
3 C1 [; f6 W8 }+ f" _ 二、视觉营销和陈列 13" u3 r. Z' }- P% ], `+ @
三、视觉营销与陈列的关系 15
" _% U3 ?0 l' B; ~ 四、卖场演示使商品更具说服力 17
; M" l6 K% D0 @. m$ \ 五、意味着失败的陈列 19' r, R+ n% \+ o4 @
六、顾客是用眼睛在走 21
7 q Y# F' d, r0 T) o 七、延长顾客停留的时间 23# L |4 ]8 t6 O4 ^8 ?0 Q4 m
八、理解顾客感性的需求 25- T- w5 P. c# x% M. _
九、给顾客以细微之处的感动 27
* B* Q6 D' `4 W) z6 v& F3 C+ h 十、生活方式的提案 291 f0 F' Q5 e4 u( D' Y- Y
十一、卖场为顾客而存在 31
$ A- O+ z7 A8 V( b9 K$ _1 a& U第二章 表现商品价值的视觉技法 34
8 x8 E# M: d7 O4 o! u9 n" Z5 {% n 一、视觉营销的基本要素 35
" j% ^ P; Z2 O 二、陈列要怎样进行 451 `+ s3 m2 I5 B* s# ]
三、陈列要怎样去做 55
5 P. {5 h1 M+ W1 ]/ p* L 四、魅力十足的橱窗陈列 729 \ s+ a; T9 c0 s) x5 J6 k9 o
五、单调墙面上的焦点陈列 74/ D5 ]& V! ^! a4 l9 L* d
六、强烈印象的重复陈列 76. G( [" V% a4 d
七、为了节省顾客时间的服务 78
# @# Y. t7 k Q' L* ?" K 八、相关商品整合销售 80
# F$ U3 B* L$ I/ w1 O$ x( B5 C2 C 九、销售从被看到的那一刻开始 83
; R" e. \! w. }# L! S2 ` 十、方便挑选的陈列服务 85
' o" {; q( i% m2 _0 C 十一、以陈列演示和展示容积感 872 Q9 s( f h/ K, k; l
十二、给卖场创造“表情生动的脸” 89
# `/ r1 l* S9 K J- r0 b第三章 掌握顾客 百战百胜 98
/ D( i. u3 g! z+ @ 一、了解顾客才会有答案 99" x' e L( Y2 a
二、顾客更多是向左侧浏览 101
7 s* @. K# [2 H0 J$ q 三、顾客不喜欢碰撞 1031 i( }' E5 `4 G: x
四、人的视觉焦点与照相机不同 1053 r* Z- F* H0 G
五、不要让顾客放弃卖场角落 108& n3 c8 h6 J6 d* A. r
六、在商店内传达的信息是为了顾客 110
7 R5 K( a: N& p" T+ ~, Q 七、顾客容易疲倦 113$ A4 W4 P$ e/ l0 P; R
八、陈列是为了关照顾客 1157 K; d o5 p- a9 L u8 i* q
九、明亮的地方吸引顾客的视线 121
% i, w5 o* W% i& D; T* C* u: n3 Z 十、照明能使商品充满活力 123
3 {2 P) r; O% v- l$ D 十一、让顾客看到并触摸 126
- H: r# X: _. N7 S 十二、顾客购买的是文化品位和快乐 128
% Z% e8 I* j8 F* U第四章 色彩是陈列规划的起点 132 ~8 z" L+ o# H# D' n9 e$ s
一、看,从色彩开始 133, X/ U, Q8 h& @% C/ M
二、厚重的色彩往下放 135* v; l: A! G' S5 {8 E. a
三、狭窄卖场的色调变化陈列 1376 ]* ]2 W+ r7 p4 r+ u
四、休闲装的卖场色彩要有活力 139
* z7 g: l8 T, y; S w' l" c 五、顾客希望有自己喜欢的色彩 141& j8 d# d6 g8 c
六、吸引女性的色彩陈列 143
. K$ d/ a0 x- k9 p1 W: | 七、吸引男性的色彩配置 145
% [7 E8 @' z6 l+ _0 J" u F 八、儿童喜欢的颜色是卖点 147
, x! T$ i% f: O5 D 九、适宜老年人的色彩陈列 149
) G# \" `* ?4 I6 k! r( w. U 十、让人动心的卖场有其自身理由 151( [! O# i2 J5 p2 m
十一、协调色彩带来购物的快乐 153
. t) i9 P9 u" m3 m9 F* { 十二、调和色彩达到完美 1554 M' b5 }6 h1 g
第五章 陈列规划的基本原则 170! t X0 t! N8 U B' L& n
一、女装卖场陈列 171& u. M5 @) U: ]3 t* M
二、男装卖场陈列 175
7 a: ]9 ]3 q9 w8 N! L4 B5 i1 {2 Y 三、童装卖场陈列 178
6 j U0 Y5 F$ Y; I g7 a, V 四、服饰类卖场陈列 1818 p" b4 b7 e5 U' {# V
五、衣架陈列 187
8 E8 b/ {% x2 @: a5 @; V ^ 六、隔板陈列 197
1 ?9 Q1 F7 b- o* l0 ? 七、色彩陈列 2019 D) |3 C# i, d5 p" a% U
八、季节表现 205& e/ c$ D& Q; B- M$ Z& d
九、陈列规划的基本原则 207
* ~7 _5 B8 W& J, J W1 d+ o6 l D) I附录 陈列规划实例 210
4 E) v1 v/ S3 \4 o! ^ 一、女装卖场陈列规划实例 211
! O7 e$ y( h" c2 f9 j$ ^' r C 二、男装卖场陈列规划实例 213* P! K5 h0 x2 t" b, P+ j* \
三、主题性陈列规划实例 217
" w- T/ T+ F7 `1 |5 O& K: t主要参考文献 221
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