销售渠道成本过高 纺服品牌转型受阻

销售渠道成本过高 纺服品牌转型受阻

本报讯 （记者 路妍）中国纺织工业联合会2014春季调研工作总结会于日前举办。会上，多个调研组表示，渠道成本过高，已经成为制约不少纺织服装企业发展的重要因素。

　　总结会上，品牌调研组汇报人、中国纺织工业联合会品牌办公室副主任苏葆燕表示，目前品牌服装企业普遍反映，企业进驻商场渠道的成本过高。一般品牌百货商场扣点在28%～30%，加推广费后成本在能达到30%～35%。此外，企业还要支付装修费等其他环节费用，商场每半年都要调高“保底数”，还常常推迟结账期。同时，街边专卖店租金同样高昂，一般在60～70万元/年，并且还在以年增3%~5%的速度递增。

　　与此同时，调研组表示，对于新生品牌而言，进店难问题仍然严重。记者发现，即便对于发展较好的区域性初创品牌，想要找到与优质商场资源的对接渠道也非常困难。以厦门女装品牌勾勒为例，虽然在去年行业整体形势极为困难的情况下，品牌保持了同比20%以上的销量增长，但品牌要对接全国知名的商场渠道，还是会遭遇不被接纳的境遇。

　　对此，许多企业希望从线上渠道找到发展机会，而淘宝系、京东、苏宁等也成为许多品牌的首选。但这些企业在线上平台的发展依然尴尬。

　　据电商组调研结果显示，目前很少有品牌企业能在电商渠道实现较好的赢利，甚至不少在线上销售过亿元的企业，其销售利润并不理想。与此同时，随着“触电”企业越来越多及电商平台间的竞争加剧，推广成本过高，也成为品牌企业对线上平台最大的抱怨。调研显示，一般情况下，企业在线上的推广成本要占到企业整体运营成本的10%～5%。但要吸引更多的消费流量，企业必须在线上做巨大的推广投入，如此一来，许多企业在线上的推广成本甚至高达企业整体运营成本的30%～35%。

　　对此，能否解决当前企业所面对的渠道成本问题，已经成为“中国制造”能否完成品牌转身的关键因素。