服装店铺如何陈列摆放

发表于 2014-7-21 20:43:58

陈列的概念

一般认为陈列就是布置橱窗、给人模穿衣服，这是对陈列的片面理解。陈列是涵盖了营销学、心理学、视觉艺术等多门学科知识，英文称为Display、 Showing、Visual Presentation 或 Visual merchandising Presentation，它是一门综合性的学科，也是终端卖场最有效的营销手段之一。良好的陈列能够通过店铺外观形象、店内环境、空间设计、陈列风格等来传递服装品牌形象、演绎企业文化，从而实现服装品牌价值。服装陈列分为两部分，第一部分是店铺陈列，目的是陈列商品；第二部分是橱窗陈列，目的是吸引顾客，两者都是为顾客而服务。

发表于 2014-7-21 20:44:36

陈列的目的与作用

1．陈列的目的陈列设计的目的是向消费者表达出品牌意境，并且在阐述品牌文化的过程中，激发受众共鸣，以此潜移默化地引导其消费理念，从而网罗一批忠实的受众群。如果把店铺卖场看做是一个“表演舞台”，那么陈列就是通过商品和品牌的形象化展示，借助无声的语言实现与顾客的沟通，向顾客传达产品信息、服务理念和品牌文化。具体来说就是利用各种道具、装饰品、灯光、音乐等，将所展示的商品加以衬托，使原本单纯静态的商品通过这些陈列搭配变得生动，富有情趣，从而提升商品的品质感，增加商品的附加值，继而成为顾客关注的目标，吸引消费者购买。

2．陈列的作用

（1）提高产品销售：好的陈列能够使静止的服装变得生动且富有表现力，

从而成为顾客关注的目标。特别对于重点推荐的货品以及新上市的货品而言，恰当的陈列能够更加吸引消费者，将货品的优势凸显出来。同时，经过科学规划和精心陈列的卖场可以提高商品的档次，增加商品的附加值，从而促进产品的销售。

（2）传播品牌文化：好的陈列除了告知卖场的销售信息外，同时还应传递一种企业特有的品牌文化。一个品牌只有建立起自己特有的品牌文化，才能加深消费者对品牌的印象，从而从众多品牌中脱颖而出，建立一批忠实的顾客群，并增强企业的品牌竞争力，占有更多的市场份额。

发表于 2014-7-21 20:45:07

服装店铺陈列摆放的基本原则

陈列具有以下五个基本原则，按照这些原则进行陈列可以事半功倍。

（一）易于观看原则

陈列设计的首要目标就是要吸引顾客的眼球，所陈列出来的商品一定是便于顾客察看、辨别的。易于观看的决定要素有：环境明亮、整洁、清晰；陈列高度要在有效的视觉陈列范围内；移除障碍物，避免或减少死角；陈列形态上一般采用垂直陈列、前进立体陈列等方法，利于突出重点；丰富陈列道具和陈列形式，便于顾客多角度地观看商品。例如陈列台、中岛柜、饰品挂等。

（二）易于触摸原则

陈列的货品要便于顾客挑选和触摸，感受服装的质感，若商品不容易被拿到，顾客也就无法快速体会商品价值，自然也不容易产生购买冲动。一般来说，陈列道具应多采用开放式道具，封闭式展示柜中的商品让人难以触摸。陈列的高度和深度一定是要在顾客随手能够拿到的地方，摆放位置过高或太深都会让顾客很难拿到，一般顾客也不会刻意去寻找。

陈列的状态要让顾客有安全感，要保证顾客取出商品后不会破坏陈列造型，更不会使陈列架产生要倾倒的危险，这样顾客才能放心拿取。

（三）易于选择原则

商品及道具的陈列宗旨是便于顾客选择和购买，所陈列的主题、色系要清晰，主次分明，陈列的搭配、排列要有序，每个区域的陈列功能（用途、尺寸、价格、颜色等）要突出。商品陈列要经过明确的分类，有明显的商品主题、色彩区域，便于顾客快速选择；陈列道具要分隔、分布合理；要保证每处的陈列对顾客的购买都具有很强的指导意义。

（四）易于销售原则

好的陈列不仅要方便顾客，同时也要便于导购进行日常的销售工作，科学合理的店铺陈列能够提高导购的工作效率，高效的陈列可以从以下三点来考虑：商品的陈列色彩协调，搭配性强；商品的陈列结构合理，便于导购介绍；商品的陈列位置合适，根据商品销售的优先级陈列，配合导购有主次地介绍商品。

（五）易于管理原则

店铺陈列好之后，导购要进行陈列的维护和商品的管理，例如商品的类别、色系、大小等。商品陈列的类别要完整，便于导购管理，从而根据陈列搭配的需求不断完善商品的补、进货；商品陈列的色系要齐全，便于导购维护；商品陈列的尺码要统一，便于形成标准。中高端品牌提倡单色、单码，一般店铺陈列中都会统一取 M 码，在进行商品管理时会有意识地多进中码用于陈列，逐渐在维护中形成标准。

发表于 2014-7-21 20:48:08

陈列表现的基本形式

卖场陈列的基本形式是卖场规划的重要元素。根据品牌定位和风格的不同，陈列方式也各有不同，但常规的陈列主要有以下几种形式：人模陈列、正挂陈列、侧挂陈列、叠放陈列四种陈列方式。

（一）模特陈列

模特陈列就是把服装陈列在模特人台上，也称为模特出样。

模特陈列的特点有：将服装用接近人体穿着状态的方式进行展示，能够充分展现服装的细节；人模出样的位置一般都放在店铺的橱窗或卖场的入口位置（DP点）。通常情况下，相比其他出样形式，用人模出样的服装点击率比较高，单款销售额相对也要高一些。半模的陈列主要承担了正挂的角色，通常放在中岛柜上或者摆放在高于1.6米以上的位置作补充陈列。模特陈列占用的面积相对较大，但对于指导顾客消费功不可没。

（二）正挂陈列

正挂陈列就是将服装正面展示的一种陈列形式。

正挂陈列的特点有：全面展示商品的特性，易于形成色块视觉冲击，并能够渲染气氛；可以用上下装搭配展示，以强调商品的风格和设计卖点，吸引顾客购买；方便顾客拿取衣服，提升顾客的触摸率和体验率；正挂多呈现在侧挂附近，弥补了侧挂陈列不能充分展示服装的缺陷，还避免了人模出样受场地限制的缺点，同时兼顾人模陈列和侧挂陈列的一些优点，是目前服装店铺重要的陈列方式。

（三）侧挂陈列

侧挂陈列就是将服装侧向挂在货架横竿上的一种陈列形式，多用于量式的陈列。侧挂陈列的特点：有利于保持服装的形状。由于侧挂陈列的服装是用衣架自然挂放的，对店铺的面积没有要求，因此这种陈列方式几乎适合所有的店铺，被很多店铺大量运用。侧挂陈列相比其他陈列方式，具有轻松类比的优势，便于顾客随意挑选。消费者在货架中可以非常轻松地同时取出几件服装进行比较，适合一些款式较多的服装品牌。侧挂陈列服装的排列密度较大，对卖场的陈列要求比较高。因为它是以面的形式表现出来的，所以对陈列色彩比较注重。经过规划的侧挂所形成的色面和色彩区域能大大提升品牌的价值感，促进整个店铺形象的提升。侧挂不能直接展示服装全貌。只有当顾客从货架中取出衣服后，才能看清服装的整个面貌。因此采用侧挂陈列时一般要和人模出样和正挂陈列结合，同时导购也要做好对顾客的引导工作。

（四）叠放陈列

叠放陈列就是将服装折叠成统一形状再叠放在一起的陈列形式。

叠放陈列的特点：可以充分利用卖场空间，提高卖场面积利用率；具有很好的货品储备功能；叠放陈列整体看上去具有丰富性和立体感，能通过整个陈列面形成视觉冲击；无法完全展示商品的特性；不便于整理，且整理较费时。

（五）各种陈列方式比较

各种陈列方式都有其优点和不足，每个品牌都应该根据自己品牌的特色，选择适合自己的陈列方式。

各种陈列方式的优缺点对比

陈列方式展示效果卖场利用率取放和整理便捷性

人模陈列 ★★★★★ ★☆☆☆☆ ★☆☆☆☆

正挂陈列 ★★★★☆ ★★☆☆☆ ★★★☆☆

侧挂陈列 ★★☆☆☆ ★★★★☆ ★★★★★

叠装陈列 ★★★☆☆ ★★★★★ ★★★☆☆

发表于 2014-7-21 21:07:24

模特陈列

正面、侧面、层叠陈列

发表于 2014-7-21 21:12:09

陈列的基本方法

从卖场陈列的形式美角度来分析，目前卖场陈列常用的手法主要有：对称法、均衡法、重复法。

1．对称法

对称法就是以一个中心为对称点，两边采用相同或类似的商品结构、色彩陈列的方式，一般分为绝对对称和相对对称两种形式。这种陈列形式的特征是：商品的量感强，适合展示重点商品及主销商品；具有很强的稳定性；给人一种有规律、有秩序以及安定、完整、平和的美感；对称法不仅适合比较窄的陈列面，同样也适合一些大的陈列面。由于对称法具有很明显的特征，因此在卖场陈列中被大量应用。当然在店铺中也不可以频繁地采用对称法，如果店铺中到处都是四平八稳的陈列，会显得没有生机。在运用时，一方面对称法可以和其他陈列形式结合使用；另一方面，我们在采用对称法的陈列面上，还可以进行一些小的变化，例如使用道具以增加陈列面的变化。

2．均衡法

均衡法又称为左右非对称法，通过对服装、饰品的精心摆放打破对称的格局，重新获得一种新的平衡。均衡法既避免了对称法过于平和、宁静的感觉，同时也在秩序中重新营造出一份动感。均衡法和对称法相比较，更有活泼、生动、和谐、优美的韵味。

卖场中的均衡法常常采用多种陈列方式组合的形式，一组均衡排列的陈列面往往就是一个系列的服装。在卖场如果能用好均衡法，既可以满足货品排列的合理性，同时也给卖场的陈列带来几分活泼的感觉。

3．重复法

重复法，顾名思义即同样的东西再次出现，或按原来的样子再次做。重复法一般可分为两种：单一基本形式重复和多元素重复。

（1）单一陈列形式重复：单一陈列形式重复即同款服装或饰品以单一的陈列形式重复出样，一般常在矮柜台、陈列台使用这种陈列方法。例如五层陈列台均采用叠放，陈列同一款 T 恤（牛仔裤、衬衫、薄外套等）。

（2）多样陈列形式重复：多样陈列形式重复即同款服装或饰品在一组陈列面或一个货柜中，采用两种以上的陈列形式进行多次交替循环的陈列手法。

重复法可以营造视觉趣味，突出节奏和色块、色调的构成效果，形成强烈的视觉冲击力，给人一种愉悦的韵律感。同时注重统一和对比，较好地表达产品的设计理念，能高效灵活地利用空间。因此，展示重点产品或新季产品时，可注重陈列的重复效应，最大限度强化产品系列形象。总之，卖场中的各种陈列形式和陈列手法往往不是孤立的，而是相互结合和渗透的，在谙熟卖场功能和充分了解艺术的基本规律后，我们就可以自由地在艺术和商业之间漫步，不断地创造出更多的陈列方式。

发表于 2014-7-24 22:56:37

陈列的视觉分析

好的陈列可以通过商品呈现给顾客带来整体的视觉冲击力，创造最吸引顾客目光的焦点。下面进行陈列的视觉分析。

视觉焦点

通过设计能让顾客的眼睛、行为趋于某一点，这一点就被称为视觉焦点。陈列视觉点的塑造要根据人体自身的特点、日常的行为以及购物习惯来进行规划和设计。

人体工程学分析：顾客在购买服装时，首先是用眼睛看，看中某件满意或感兴趣的服装后，再拿起来仔细看或试穿。因此，我们要考虑顾客身体尺寸以及肢体的活动幅度等因素。

我国人体平均高度为 160 ～ 168cm，人的眼睛所处高度一般为 150 ～ 152cm，人体的有效视线范围大约为 49.5°，按照顾客在货架前常规的观看距离和角度，有效的视线范围一般在 70 ～ 180cm。根据尺度和视觉的原理，再进行综合考虑，通常把货架划分成三个区域：印象陈列空间、主题陈列空间、辅助陈列空间。

了解了人体的视觉方向、角度、重点、习惯之后，下面结合上方两张图片进行理解：

（1）印象陈列空间（240 ～ 181cm）：也叫氛围营造区。这个区域取物不太方便，但在 2 米开外处却是很容易被看到的，所以巧妙地利用这个空间做一些美化，能够营造视觉氛围。区域功能：视觉引导，讲究的是补充营造该区域的主题氛围，陈列一些包包、帽子、饰品、有造型的叠装等。主要目的：提升视觉的饱满度，进行补充式的氛围营造。

（2）主题陈列空间（180 ～ 70cm）：也叫商品的重点陈列区。这个区域是顾客最容易看到和取物最方便的地方，是货架中的黄金区域，通常陈列主推产品。区域功能：主打销售，讲究陈列展示的搭配效果，突出商品主题。主要目的：有效地引导消费。

（3）辅助陈列空间（69 ～ 0cm）：也叫商品的储藏陈列区。70cm 以下的区域不容易被消费者看到。区域功能：商品储藏，或陈列一些裤装、裙装，主要考虑与主题区域的搭配性。主要目的：便于客人随手找到搭配的商品，便于导购在销售时及时做搭配服务，创造连带销售。

发表于 2014-7-24 22:57:30

本帖最后由服装店长于 2014-7-24 23:02 编辑

视觉空间表现

从视觉空间上看，我们可以这样来理解陈列：VP 是视觉重点陈列、PP 是卖点陈列、IP 是单品陈列。具体表现可以参照下表。

视觉空间对比表

视觉营销	VP	PP	IP
定位	橱窗、店头、展示中心等（展示空间）	正挂、DP 点、半模展示（主打销售空间）	侧挂、层板、存量陈列的区域（销售存量空间）
目的	陈列展示品牌宣传	产品卖点展示产品重点陈列	系列产品的完整展示、服务销售等
作用	传达新品上市、流行趋势、销售代表	促成主打产品的主打销售	辅助展示产品的销售、产品的销售空间

（1）视觉重点陈列 VP（Visual Presentation）：一般指展示台和橱窗，它是吸引顾客第一视线的重要演示空间，同时也是全店最大的氛围景观，注重情景氛围营造，强调主题，有时也会把它称为整个店铺在商圈里的展示区。视觉重点陈列的定位：橱窗、店头、展示中心（展示空间）等；视觉重点陈列的目的：陈列展示、品牌宣传；视觉重点陈列的作用：传达新品上市、流行趋势、作为销售代表。

（2）卖点陈列PP（Point of SalesPresentation）：卖点陈列，也叫售点陈列。这是顾客进入店铺后视线主要集中的区域，是主打商品卖点的重要展示区域，也叫视觉冲击区，它具有很强的消费指引作用。如：正挂、中岛模特、店内某个区域的 DP 点等。卖点陈列的定位：正挂、DP 点、半模展示（主打销售空间）；卖点陈列的目的：产品卖点展示、产品重点陈列、具有一定的视觉冲击力；卖点陈列的作用：促成主打产品的主打销售。

（3）单品陈列 IP（Item Presentation）：单品陈列，以商品摆放为主。这是销售区域的储存空间，也是顾客最后形成消费的必要触及的空间，有时也会把它叫容量区。单品陈列的定位：侧挂、层板、存量陈列的区域（销售存量空间）；单品陈列的目的：系列产品的完整展示、服务销售；单品陈列的作用：辅助 VP、PP 空间的销售。

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