服装购买消费者的消费心理

服装购买消费者的消费心理

服装购买消费者的消费心理各式各样，每个人消费时的心理是复杂、综合的，就犹如人的性格一样很丰富，不可能用一个语言来描述人们的消费心理，但是人购买服装的消费主要因素可以归纳为“用”和“美”，通俗地讲就是服装的功能性和装饰性，如从功能性来看，人们购买服装可能是为御寒（羽绒服）、工作（职业装）等；从装饰性来看，许多女性在穿衣服时，为美丽而“冻人”。

由于人们生活的环境各不相同，欣赏水平也不相同，因此，“美”是无固定格式的，是没有固定标准的。同样一件衣服，有些人可能认为很漂亮，也有些人认为很丑或者俗气，似乎人们的喜好无法捉摸，其实，只要我们认真观察和分析，就不难发现“物以类聚，人以群分”，相同性格的人，她们在购买服装时的选择会有许多相同之处，比如，上街购买衣服的大多数是女同志，她们购买衣服时，情绪稳定、理性时，多数只试穿服装不买服装，如果她们心情很好或者很不好时，则容易疯狂购物。

从人们购买习惯和社会发展来看，人们有一个心理因素左右着购买欲望，即“喜新、厌旧、再怀旧”。因为喜新，人们才会不断地买衣服；因为厌旧，人们才不会买所谓过时的衣服；因为怀旧，人们在多少年以后又会翻出较新的衣服，重新搭配，装饰自己。

流行虽然能影响部分消费者的消费方向，但是流行也是因为人“喜新、厌旧、再怀旧”的心理所作用，再结合当时人们关注的话题而在不断变化、流行，因此，流行也是有规律的，一是要分析消费者的心理变化，二是了解当时人们关注的社会热点问题，比如，现在流行动画片“喜羊羊与灰太狼”，那么与童装相关联的设计就可能流行使用“喜羊羊与灰太狼”中的相关设计。另外，小朋友喜欢看巴拉巴拉小魔仙，我看对巴拉巴拉童装品牌有积极的作用。有时，为了设计和销售，设计师要创造“故事”，引导流行。