服装店铺、橱窗陈列的目的与意义

服装店铺、橱窗陈列的目的与意义

& c$ |. R) L, y8 g

如果把服装比作菜肴，那么陈列就是经过陈列师的精心调配后，呈现给顾客的是一席视觉盛宴，不仅有时尚的色彩，还有流行的香味。

: Z: M% J, _$ P* m1 r8 F$ ]

没有人怀疑服装陈列对于高档时装有着多么关键的作用，试想一件在折扣大卖场或者批发市场里堆积的服装只要挂到高档卖场，在钠灯或卤灯照射下，品质立即显得“高尚”。虽然这种升级换代式的理解远远不是服装陈列的真谛，但是至少陈列对于客户心理的影响非常直观。

0 f0 j, R% g# L

服装陈列是品牌内涵的诠释，是时尚元素的传播，是生活方式的推销。服装陈列有明确的促销功能。服装陈列不是盲目的服装美化，也不是高档时装的专用，它必须和整体营销策略结合起来，它直接就是营销方案的一部分。

陈列不仅陈列的是产品，也是借助陈列来推广品牌文化和服装品质，提高销售，指导人们的穿着方式。

+ l7 B  J! G, K6 ]

陈列的最终目的是销售最大化和品牌提升，并刺激消费者的购买欲望，因此在橱窗或卖场都应该注重视赏效果，通过灯光的合理布局及色彩的运用，使服饰产品凸显，引导消费者加入购买。

合理的商品陈列可以起到展示商品、提升品牌形象、营造品牌氛围、提高品牌销售的作用，这些是它的基本意义。

9 _' v( |; u/ j( P* i/ G3 d1 ^

（一）展示商品

服装在展示外在美方面表现最突出，其陈列效果也很容易体现。一件高档时装，如果把它很随意地挂在普通衣架上，其高档次就显现不出来，顾客就可能看不上眼。如果把它“穿”在模特身上，用射灯照着，再配以其他的衬托、装饰，其高雅的款式、精细的做工就很清楚地呈现在顾客面前，顾客就很容易为之所动。

（二）提升品牌形象

众所周知，产品陈列是促成终端销售的最后机会之一，调查表明，顾客最后做出购买决定，87% 取决于该商品陈列的科学性与显眼度。而产品陈列又是最为廉价、最为基本的促销方式。它不需要您投入大量费用（甚至是免费的），只需要您静下心来，重新审视您经营的产品特点、消费者的购买习惯等，从审美的角度对产品摆放进行艺术的加工，就可能获得更大的效益。良好的商品陈列不仅可以方便地刺激顾客购买，而且可以借此提高企业产品和品牌的形象。

# B+ A4 j( y, H8 [! k

（三）营造品牌氛围

一个卖场的整体氛围包含：橱窗装饰、货品陈列摆放、光源、色彩搭配、POP等，这些都是构成一家店铺好氛围的关键要素。例如:服装商品本身不会说话，但人们可以利用陈列手法、造型艺术和灯光让其活起来，某休闲装品牌，运用动感的休闲模特，跳跃和动感的冲浪板还有鲜艳的服装色彩，构成了一幅年轻人夏季在海边冲浪运动的快乐情景，这种展示生动而有趣地给消费者提供一个身临其境的联想空间。

（四）提升销售业绩

好的陈列和差的陈列，对销售额的影响较大，这是众多品牌和商家极度重视产品陈列的原因之一，商品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%。在一个女装出陈列方案中，只是简单地把一个店前区的紫黑色搭配换成了红黑色，结果当天此区域就卖出六件。

这只是个小小和细微的变化，但对于商品和终端来说这个变化是不可忽视甚至是极其重要的。但是陈列还要根据天、时、地、人各种因素综合考虑，才可达到理想的陈列结果。

（五）提高商品的附加值

让你的商品增值，使企业获得更高的利润增强企业的竞争力占有更多的市场份额。

（六）生活方式的改变

针对目标消费群层次，加强商品视觉效果的展示，可以引导顾客购物，并影响和提升消费群的审美度，并引发消费和生活方式的改变。

（七）维护商家的信誉

有利于维护企业的信誉，提高商品的可信度，使消费者易于接受商品的各种信息，加深对商品的印象，增加购买机会，形成潜在利润。易于使消费者产生对品牌的认同感和信任感，从而提升企业的知名度。