服装企业网络营销的基本模式

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服装企业网络营销的基本模式

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一、直接型

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在网络时代，企业由于建立网络营销站点的费用较低，纷纷开展自己的网站平台建设。网站型网络营销模式是我国大多数企业所采用的网络营销模式。根据网站功能的不同，企业网站建设基本可以分成功能从低到高的三个层次，即基本层次、电子商务层次和企业信息化层次。其中，最为重要的是基本层次，基本层次可以实现一个企业网站最基本的功能，包括企业介绍、产品宣传和展示、与客户的沟通和联系等。由于此类网站对网站维护人员的技术能力要求不高，目前中国95%以上的企业网站都是停留在这个层次。从技术表现形式来看，基本层次类型的企业网站又可以分为静态型网站和动态交互型网站。

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静态网站是简单地把企业和产品相关资料放到网站供访问者单向浏览的网站，即访问者不能向企业反馈信息，企业也不能够通过网站获得访问者的意向和相关信息。静态的企业网站，不需要太复杂的技术，而是将网站作为一种信息载体，主要功能定位于企业信息发布，包括公司新闻、产品信息、采购信息等用户、销售商和供应商所关心的内容，多用于品牌推广以及沟通，网站本身并不具备完善的网上订单跟踪处理功能。由于这种类型的网站建设和维护比较简单，资金投入也很少，初步解决了企业上网的需要，是中小服装企业网站的主流形式。这种网站型销售方式是一种简单的网络推广模式，没有区分消费群体，更没有分析网络消费者的消费心理和消费行为因素，消费者在登录网站时只能被动地接受企业信息，且难以实现相同类型产品的横向比较或者获得有关服装的其他消费者的反馈信息，所以，这样的网站能够实现的功能有限，不能很好地帮助企业开展经营活动和提高经营效率，对于一些不知名的企业网站更是少有人问津。  

动态网站则是通过适当的数据库和web技术，实现某些动态交互功能，包括访问者与网站的交互、访问者与企业的交互以及企业对网站内容的动态更新维护等。也就是说，访问者可以通过网站向企业表达自己的合作、购买、投诉和建议等意向，也可以在网上定制和查找自己需要的信息。企业则能及时掌握访问者的反馈信息和需求。除了电子邮件，常用的网站动态功能包括留言板、内容发布(包括新闻消息和产品信息发布等)、会员注册、网站信息检索查询、在线服务(包括在线调查、在线定购、在线反馈和在线招聘等)、论坛、网站计数器和流量分析、企业邮箱和客户邮件列表等功能。

随着部分服装企业的品牌知名度的逐渐增强以及网络技术的不断完善，消费者对服装网络定制的要求也随之增强，一部分有实力的公司开始进行动态网站建设。如雅戈尔、美特斯邦威、报喜鸟、李宁、杉杉、太子龙等具有一定实力的服装企业，已经开始尝试使用动态网站。
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二、间接型

随着我国网络经济的快速发展，借助互联网络开展贸易的中间商务平台——网络中间商迅速崛起，如阿里巴巴、中国纺织网、中国服装网、中华服装网、名牌服装网、环球资源网等。网络中间商的出现带动了网络经济的快速发展，其功能有网络中间商通常知名度、诚信度较高，克服了单个服装生产制造商的知名度不足、人气聚集性不强等缺点；网络中间商提供了同种类型服装的多家制造商的产品，给客户更多比较和选择的余地；解决了在网络市场中服装企业找不到客户，客户也难以找到合适的服装产品的难题；使用网络中间商的成本较低。

现阶段，我国的很多服装企业都在采用网络间接营销渠道的方式，这是因为网络交易中心可以为制造商和消费者提供安全、便捷的付款方式，解决了“拿钱不给货”和“收货不给钱”的问题。网络中间商的出现为服装企业开展网络销售带来了机会，受到了广泛的欢迎，如福建飞越运动用品有限公司、温州第五大道服饰有限公司、广州速腾运动服装有限公司等知名度不够高的中小服装企业均借助中国服装网开展了网络营销业务。还有很多著名的品牌服装入驻淘宝商城，如李宁、美特斯邦威、太平鸟、佐丹奴、波司登等。近年来，在我国的现实网络交易情况中，借助网络中间商的交易平台开展营销的服装企业越来越多，有名的购物中间平台如淘宝网、当当网、拍拍网、易趣网、阿里巴巴、京东商城等，为服装类产品的网络营销开拓了新路。