基于竞争不确定性的服装业销售人员动机及绩效的关系研究，张正林，PDF

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基于竞争不确定性的服装业销售人员动机及绩效的关系研究
张正林 郭 伟
' h7 B9 S% L" o* {( S4 K: f! F（西安工程大学管理学院，陕西西安 710049）

3 a6 M( g, f- |; |5 H! D5 U摘 要：本文从外部环境因素入手，考察竞争不确定性对于销售员动机倾向及销售员绩效的影响。结
% |" {7 q- e7 Z  Q# A6 ~2 |/ w8 a果发现竞争不确定性正向影响销售员顾客导向，对销售员销售导向无显著影响，顾客导向和销售导向
4 h, P0 ^9 n4 s, j和销售员绩效正相关，但顾客导向的作用要大于销售导向。最后作者提出了对企业的建议。
关键词：竞争不确定性；顾客导向；销售导向；绩效
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