金达控股打造全球亚麻纱制造领域的“王国”

作为港交所上市公司的金达控股（00528.HK），英文译名却是霸气外露的Kingdom——王国。
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　　金达控股，这家起步于浙江省海盐县的亚麻纱制造商的发展轨迹，也暗合了公司名称所蕴含的期许——在与海外市场的频繁沟通、特别是两次标志性的对外合作举措后，该公司正在打造全球亚麻纱制造领域的“王国”。

　　关注技术品质支撑高端定位

　　金达创建于1999年，公司现有总资产14亿元、2500多名员工及四个生产工厂和一个有机亚麻原料生产基地。2006年12月12日，金达控股在香港联合交易所主板以红筹形式挂牌上市。公司亚麻纱生产总规模90000余锭，年产18000余吨湿纺亚麻纱，是全球规模最大亚麻纱制造商之一。公司亚麻纱占全国市场份额15%和全球的约10%；出口亚麻纱占全国的1/3。此外，在我国出口至日、韩、意等高端市场的亚麻纱中，金达亚麻纱占50%左右。

　　“金达控股非常重视创建并保持公司的技术优势。”金达控股董事局主席任维明在接受中国证券报记者采访时表示：“公司引进德、法、意等国先进纺织设备，技术装备水平处于全国同行业领先。”数据显示，金达控股所产亚麻纱品种涉及3.5至75公支范围内的各规格，并已获得授权专利50余项，其中发明专利13项。

　　此外，金达生产环节中作为原料的亚麻纤维大部分采购自欧洲优良亚麻产区，其2003年至今的亚麻采购价格显著高于同期中国海关统计的亚麻纤维及短纤平均进口价，显示出金达在技术优势之外，也通过对产品质量的关注来支撑公司产品的高端定位。

　　当然，较高的原材料单价并不会令金达控股遭遇成本考验。该公司目前的主要原材料全部采购自法国、比利时和荷兰，并分别是其亚麻原材料全球最大客户。因此，金达控股在欧洲市场采购中议价能力较强。“未来金达控股计划收购欧洲亚麻企业，再延伸到非洲。”任维明在接受采访时表示。

　　任维明还透露，在作为上游环节的原材料供应方面的布局将为金达控股贡献更为可观的利润，但在此环节上金达将面临较大的挑战，但同时也孕育着机遇。

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联手西门子打造数字化工厂

　　相比之下，金达控股在面对下游环节时的举措，挑战更少、优势则更为显著。虽然金达控股的客户主要是下游的织布厂，但其也会和终端品牌商直接接触，优衣库、无印良品，H&M等都是该公司的客户；而且，多数情况下这些品牌商会向织布厂指定使用金达的亚麻纱，而价格也是由金达与这些大型品牌客户直接确定的。

　　除上游的原材料采购和下游的产品经营销售之外，生产环节更是金达控股着力完善、精益求精的关键环节。在中国证券报记者走访位于杭州湾跨海大桥北侧的金达亚麻有限公司时，在这家占地面积达84亩地的工厂内，除了细纱机、落纱机外，屈指可数的工人更是让整个厂房显得空荡荡的。该公司的项目负责人陆女士对记者说，这是金达控股旗下的第三家工厂，该工厂目前仅有工人450人，先进的数字化管理设备为工厂单位纺织节点达到8%，每万锭用工人数节省100人，这都要归功于先进的管理设备和管理理念。

　　在实现上述管理层次的过程中，金达控股选择的合作伙伴是德国的西门子公司。2011年，金达控股开始与西门子合作，范围涵盖自动化技术解决方案、电气总包、电机节能改造、设备维护等领域。2013年1月，金达控股与西门子签署合作协议，由后者向金达控股位于浙江海盐的生产基地浙江金达亚麻有限公司提供能源管理系统、电气总包、水处理及水资源回用等解决方案，显著提升了工厂自动化水平并帮助其实现了节能减排目标。

　　更重要的是，2014年10月22日，金达控股与西门子签署战略合作协议，宣布双方将共同建设新的数字化工厂，西门子由此一直向金达控股位于浙江横港的总部和生产基地提供Simatic IT等数字化工厂技术解决方案，将先进规划、设计和管理理念引入工厂研发、生产及物流等各个环节，并为这两座工厂提供全厂维护管理服务。

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　　任维明强调：“中国制造企业正在全球市场扮演着越来越重要的角色，数字化工厂技术解决方案将帮助它们提升竞争力，赢得更多的市场机会。与此同时，金达控股也没有打算放弃海外制造市场所能够为公司在土地成本、运输成本及建筑成本等方面带来的竞争优势。”

　　上述表态意味着，在借力海外技术管理的同时，该公司也将海外劳动力市场纳入到了公司发展蓝图之中——乘着“海上丝绸之路”东风，金达控股于5月27日宣布与埃塞俄比亚投资局签订投资协议的补充协议，该投资局已承诺向金达当地公司出租位于阿达玛工业园的一块面积约为30万平方米的土地，以供兴建金达亚麻纱工厂。任维明对中国证券报记者表示，这家工厂将于今年10月份开建，是金达控股旗下的第四家亚麻纱工厂。

　　公司认为，埃塞俄比亚政府希望金达亚麻纱工厂项目成为“一带一路”在埃塞示范项目之一。项目预计年内动工，2016年底投产。在不远的将来，“紫薇Crape Myrtle”和“Kingdom”这全球纺织行业认可的两大品牌亚麻纱，将很快出现“埃塞俄比亚制造”的版本。

　　事实上，在成长过程中不停借力海外资源的金达控股，早已将海外市场作为其实现利润兑现的阵地，销售网络已遍布20多个国家和地区。

　　任维明还表示，目前金达控股在香港市场上的估值实在很低，但他认为，随着深港通的开通，日后在香港市场上的一些中小市值的优质公司的市值一定会合理回归。

　　“金达控股目前每年业绩稳定增长，年均增长20%以上。”任维明畅想：“小行业就相当于一个小水池，金达控股希望做这个小池子里的大鱼——伴随亚麻消费需求的增长及产能扩充完成，实现突破的发展。”（中国证券报）