服装市场营销理，罗德礼，PDF

服装市场营销理，罗德礼，PDF。(21世纪职业教育重点专业教材)，电子目录，12M。
. L: W' |3 E/ N+ F- [$ e内容提要
1 D, p! H3 l) |- e8 v0 Y! D6 {本书运用现代市场营销学的基础知识和基本原理,系统分析了服装市场的类型和特点、服装营销组织及形式、服装营销人员的素质和技能、服装营销观念的演变与创新。在研究服装市场环境和服装消费者行为的基础上，阐述了服装企业营销活动的基本规律，并结合服装企业营销案例介绍了服装营销的目标市场策略、产品策略、价格策略、分销策略、促销策略及实施方法。本书内容丰富、形式新颖、较好地把服装营销理论与实用方法结合起来，具有较强的指导性和可操作性。
本书可作为职业教育服装院校专业教材，也可作为服装企业管理人员、营销人员以及其他有志于服装营销人士的参考用书。
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目录
第一章 服装市场营销概述
第一节 市场与市场营销
  n- q3 L0 f5 F5 H8 t; X 一、市场及其功能
二、市场营销及其特点
第二节 服装市场的类型和特点
9 C/ z+ n. C& a 一、市场的划分
( u* i3 v  H5 P* H  i 二、服装市场的类型和特点
第三节 服装市场中的营销组织
一、服装市场营销组织及其演变
' D! R" W$ U. U" h3 W+ P) B 二、服装市场营销组织的职能
6 x3 c7 s2 B4 v4 q7 h/ e+ N+ K 三、服装市场营销组织的基本形式
- y. m& |$ w, I% p- G4 S( k 第四节 服装营销人员的素质和技能
# T2 h4 V6 z* o/ x" h 一、服装营销人员的基本素质
( ^+ {/ U2 G) ` 二、服装营销人员的服务技能
, p3 s: V$ ?, h4 G8 J2 N第二章 服装市场营销观念
第一节 市场营销观念及其演变
+ n4 n" U8 l: Q, M 一、市场营销观念的演变过程
& L- y  u6 Y- L) Y0 f7 B* d 二、新旧营销观念的区别
第二节 现代营销观念与服装营销
一、树立现代市场营销观念的意义
二、现代营销观念对服装营销的要求
% m8 U# y( ~5 _* L; D4 G 第三节 服装企业市场营销的创新
3 f% h" }# C/ r0 o5 _5 q, ^2 O 一、市场营销发展的趋势
0 P7 Y! Q9 F5 y5 `* ^- T( K 二、服装企业市场营销活动的创新
. H$ j& j3 i5 F2 w第三章 服装市场营销环境
第一节 服装市场营销环境构成
一、市场营销环境及其特征
二、服装市场营销环境的构成
8 }2 o8 w3 n: p5 A  l. E 第二节 服装市场营销环境分析
+ h. e' p. ?' p6 f& W- Y! _ 一、影响企业营销的环境因素类别
8 K0 q) R# i4 V' L3 H 二、服装市场营销环境分析
第三节 服装企业适应营销环境的对策
一、服装企业适应动态环境的对策
  {6 l0 t& [% l. M+ S; u3 F% s 二、服装企业应付环境威胁的对策
* d( i, W5 d9 n/ }* b9 V 三、服装企业调节市场需求的对策
第四章 服装消费行为
第一节 服装消费的行为模式
一、消费行为的基础
二、消费行为模式
三、消费行为分析的意义
第二节 服装消费者行为类型
一、服装消费者的需求及其特点
二、服装消费者的购买动机及其类型
三、服装消费者购买行为的类型
1 m$ _. e7 @+ I 第三节 服装消费者购买行为分析
0 @4 _) {' h$ C- d, v 一、消费者购买行为的基本内容
0 }! O8 q# |' B& }" ]( Z 二、影响服装购买行为的外在因素
1 O. M* [' \. F/ h+ D* p! H/ F' @ 三、服装消费者购买过程
# P1 A: X6 F) m2 i2 Y第五章 服装目标市场营销
第一节 服装市场细分
一、市场细分及其作用
% D- [9 X( b# E 二、服装市场细分的原则
0 [' v) E# h) [$ C+ B" w) ` 三、服装市场细分的标准
$ d' a' c, T6 j. ~: u 四、服装市场细分的步骤
第二节 服装目标市场选择
1 `4 R( g0 X$ e0 ]+ q 一、细分市场的价值评估
二、服装目标市场的选择
三、目标市场营销策略
第三节 服装市场定位与市场拓展
一、市场定位及其作用
& `5 v# x& L0 G/ H8 y* t, ? 二、服装市场定位策略
三、服装市场拓展策略
$ }/ ~) [' e) ?3 z, x; U 第四节 服装市场竞争策略
8 b' {$ Q: G  N+ ?* h7 z 一、市场竞争的内容和形式
二、服装市场竞争策略
第六章 服装产品策略
第一节 服装产品组合策略
一、产品的整体概念
二、服装产品组合策略
5 t5 Q, g. W, V3 N$ @' s) w' g; \ 第二节 服装产品生命周期策略
一、产品生命周期的概念
; X5 Y) @9 x( z* G3 D2 z' i+ R& S0 ? 二、服装产品生命周期策略
7 ^1 x; o' `! R+ ~0 S% T1 \1 v 第三节 服装新产品的开发与推广
一、新产品的概念
二、服装新产品的开发
三、服装新产品的推广
/ u  v5 C- P4 Q- A0 ` 第四节 服装品牌营销策略
一、服装品牌及其功能
二、服装品牌的创立
三、服装品牌策略
& `3 l3 y8 |( T- l2 W0 }- G: R- A. ?第七章 服装营销价格策略
4 t/ C3 h; @9 _" q$ h' K# J- F. h4 g 第一节 服装营销价格
一、营销价格概述
9 K& |2 P* g+ C  v 二、影响服装营销价格的因素
, b5 z" t8 r0 i, m) _" m; K/ Q- y 第二节 服装营销价格的制定
7 _( U  m2 ?) r1 i( @ 一、服装营销订价的基本原则
& V6 ]( @% {6 c% [7 d 二、服装营销订价的步骤
三、服装订价的一般方法
第三节 服装营销的价格策略
. K4 w$ b/ }) X' w 一、服装新产品价格策略
/ J6 q; X- B6 y2 ~, m% u 二、服装声望价格策略
三、服装营销心理订价策略
1 W* G, f( l6 s  b7 f+ y  Z 四、服装价格调整策略
五、服装促销价格策略
第八章 服装销售渠道策略
第一节 销售渠道的基本结构与功能
) r2 S# F& f3 h3 |* S 一、销售渠道的涵义及特点
% P" c& m% Z, v 二、销售渠道的基本结构
/ U8 I# L7 A9 |' R$ o3 w$ z 三、销售渠道的功能
$ o. p* W+ W5 p: g# z 第二节 服装销售渠道的选择
一、服装销售渠道的类型
二、服装销售渠道的选择
+ k  G0 U* B: m0 e/ O/ }9 c 第三节 服装销售渠道策略
一、服装零售策略
二、服装批发策略
三、服装销售渠道管理策略
% |7 U0 y- x* a, @第九章 服装促进销售策略
" g; G9 t, O/ U% ]9 T 第一节 促销的作用和方式
一、促进销售及其作用
二、促销方式及其特点
( G5 v) G: X5 ^6 g 三、促销组合及其要求
第二节 服装促销策略的运用
; W6 |7 a, O: |# ?: y* g! Z; x' p 一、服装促销策略的类型
二、服装促销策略运用
9 ~( \+ |& p9 C 第三节 服装营销人员的促销技能
5 M7 n6 L( v1 c/ A2 v9 z- |9 A) Y 一、服装营销人员的促销技能
3 V1 C# Y1 w' V. K3 ~# W% _2 c, o 二、服装营销人员促销技能培训
) S7 p: b' _; B" \, c( \第十章 服装营销策略的综合运用
第一节 市场营销策略综合运用的意义
一、市场营销策略及其类型
二、市场营销策略综合运用的必要性
5 }; I1 T2 Y8 b1 [# | 三、市场营销策略综合运用的意义
第二节 服装营销策略综合运用的步骤
一、市场营销策略分析阶段
二、市场营销策略制定阶段
三、市场营销策略实施阶段
四、市场营销策略调整阶段
( j4 T+ B. v' M( Z3 `) q+ S* G" n7 ~. T 第三节 制订服装营销计划
0 p" M5 \) s# Q; k! e 一、市场营销计划及其作用
二、市场营销计划的主要内容
三、编制市场营销计划的程序
四、市场营销计划实施的控制
9 i1 X) c0 C" Y8 h附录
$ C" y' c* c3 @+ ]  K  l参考书目
8 T$ x1 ]8 G" }* ^0 h8 ~: z