服装市场营销理，罗德礼，PDF

服装市场营销理，罗德礼，PDF。(21世纪职业教育重点专业教材)，电子目录，12M。
内容提要
本书运用现代市场营销学的基础知识和基本原理,系统分析了服装市场的类型和特点、服装营销组织及形式、服装营销人员的素质和技能、服装营销观念的演变与创新。在研究服装市场环境和服装消费者行为的基础上，阐述了服装企业营销活动的基本规律，并结合服装企业营销案例介绍了服装营销的目标市场策略、产品策略、价格策略、分销策略、促销策略及实施方法。本书内容丰富、形式新颖、较好地把服装营销理论与实用方法结合起来，具有较强的指导性和可操作性。
本书可作为职业教育服装院校专业教材，也可作为服装企业管理人员、营销人员以及其他有志于服装营销人士的参考用书。

目录
第一章 服装市场营销概述
第一节 市场与市场营销
" c$ }9 x, |4 }2 z- J 一、市场及其功能
  O. `5 ^0 N$ r" s, v9 o 二、市场营销及其特点
! d) H& e! K6 I( O 第二节 服装市场的类型和特点
一、市场的划分
二、服装市场的类型和特点
& ]3 A, ]* {5 P0 s2 G1 s 第三节 服装市场中的营销组织
一、服装市场营销组织及其演变
二、服装市场营销组织的职能
/ k5 C- D: ^2 m5 u$ i3 } 三、服装市场营销组织的基本形式
+ I! u0 k+ D+ l, n 第四节 服装营销人员的素质和技能
8 `) C' A* o4 t8 F/ t* t 一、服装营销人员的基本素质
: H: ~. C, {- J+ s 二、服装营销人员的服务技能
5 J/ i$ l" O! O7 |, t第二章 服装市场营销观念
' ~6 b" v+ ~. ?/ F9 [) P( h6 e 第一节 市场营销观念及其演变
3 x; n6 J4 y7 Y2 s9 n5 d 一、市场营销观念的演变过程
二、新旧营销观念的区别
第二节 现代营销观念与服装营销
一、树立现代市场营销观念的意义
& k" H7 U' Z! o2 \7 G 二、现代营销观念对服装营销的要求
. k$ a" K8 l6 |; Q, o3 k9 Q6 e; @& W 第三节 服装企业市场营销的创新
( Y# P1 f# D$ [/ ], c6 G# E 一、市场营销发展的趋势
4 r2 A0 Z: }- u( E 二、服装企业市场营销活动的创新
第三章 服装市场营销环境
第一节 服装市场营销环境构成
一、市场营销环境及其特征
' i- T1 Y  U  [1 G 二、服装市场营销环境的构成
第二节 服装市场营销环境分析
. U1 L% @2 G$ J0 c 一、影响企业营销的环境因素类别
. \& O! [! d2 E  N. `. K& l- U1 p2 }! s 二、服装市场营销环境分析
! `  B. k% ?. m3 N 第三节 服装企业适应营销环境的对策
一、服装企业适应动态环境的对策
二、服装企业应付环境威胁的对策
8 o  D1 o, _& H9 u 三、服装企业调节市场需求的对策
第四章 服装消费行为
- {8 k: K- @# t% } 第一节 服装消费的行为模式
一、消费行为的基础
二、消费行为模式
三、消费行为分析的意义
第二节 服装消费者行为类型
0 G9 z  Q$ {( ]+ ~$ t8 i4 }: N, c 一、服装消费者的需求及其特点
二、服装消费者的购买动机及其类型
4 j; `' I' Z1 r8 w; f5 k: @! W3 ]' w  d 三、服装消费者购买行为的类型
第三节 服装消费者购买行为分析
0 X2 R  J: Y* [ 一、消费者购买行为的基本内容
2 |& E' _1 ?, j. J 二、影响服装购买行为的外在因素
三、服装消费者购买过程
第五章 服装目标市场营销
& p8 q8 W) R% R1 x! f 第一节 服装市场细分
一、市场细分及其作用
2 E$ Z1 V" F+ x. @5 u 二、服装市场细分的原则
三、服装市场细分的标准
四、服装市场细分的步骤
. q4 s; D. _; c1 A% L1 _ 第二节 服装目标市场选择
' I0 r2 Q6 y* z6 `' t: T 一、细分市场的价值评估
: S- l/ w6 i3 ]+ h% \ 二、服装目标市场的选择
9 W& x0 Q: O' [% I( m" K& ? 三、目标市场营销策略
" L2 i6 Q2 \$ q4 \$ I/ L 第三节 服装市场定位与市场拓展
( O/ V9 g. R6 j" Y8 n 一、市场定位及其作用
, B& \9 `* a# C4 b- R1 v 二、服装市场定位策略
三、服装市场拓展策略
4 T) C! k) D" Y( } 第四节 服装市场竞争策略
; `" r+ P# ]' U' O 一、市场竞争的内容和形式
4 A3 R, {1 F: w3 A/ U" R 二、服装市场竞争策略
& B4 n  `; [- r第六章 服装产品策略
第一节 服装产品组合策略
一、产品的整体概念
0 W1 L# l  F* X: ] 二、服装产品组合策略
第二节 服装产品生命周期策略
2 Z" G; P% V! X) _% L. f 一、产品生命周期的概念
4 K' M" N3 T, Q  o6 e 二、服装产品生命周期策略
第三节 服装新产品的开发与推广
( E/ \" ?4 _8 N! p6 { 一、新产品的概念
二、服装新产品的开发
三、服装新产品的推广
+ `. ?7 k" B* V- P* o. Y 第四节 服装品牌营销策略
8 e8 k+ }+ F! L4 q% l 一、服装品牌及其功能
% }3 f; D3 N. f7 M- S! A: d; ? 二、服装品牌的创立
( V( `  Y3 u+ b/ G" l- J+ T 三、服装品牌策略
2 r  {4 V3 ~7 W( n第七章 服装营销价格策略
第一节 服装营销价格
+ o: n3 `# c# d8 f8 [2 g 一、营销价格概述
二、影响服装营销价格的因素
: r0 O: ?, x# r; e6 j$ [" \; l 第二节 服装营销价格的制定
0 V6 l) o  e1 o2 b4 K7 T" ?2 o2 f 一、服装营销订价的基本原则
7 Y& J7 S! \9 H; d3 \) Z/ F/ Z 二、服装营销订价的步骤
- Q! p8 i' U# {+ a& r6 T3 n 三、服装订价的一般方法
第三节 服装营销的价格策略
一、服装新产品价格策略
二、服装声望价格策略
三、服装营销心理订价策略
; `2 q9 L1 |" B; B; H 四、服装价格调整策略
五、服装促销价格策略
第八章 服装销售渠道策略
第一节 销售渠道的基本结构与功能
一、销售渠道的涵义及特点
; \! j" C/ X, j# |  R 二、销售渠道的基本结构
三、销售渠道的功能
第二节 服装销售渠道的选择
一、服装销售渠道的类型
) y" M' j  m0 K- L 二、服装销售渠道的选择
第三节 服装销售渠道策略
一、服装零售策略
二、服装批发策略
: |; i6 B, K3 l, ~* E 三、服装销售渠道管理策略
4 W$ A# E3 N. ], W/ A5 W3 S( [第九章 服装促进销售策略
第一节 促销的作用和方式
: e3 t9 ^6 m! k: N6 \, ^& D 一、促进销售及其作用
二、促销方式及其特点
0 x: B: L8 o/ _5 h 三、促销组合及其要求
第二节 服装促销策略的运用
6 l+ M0 }( O7 I. J& {" o 一、服装促销策略的类型
二、服装促销策略运用
第三节 服装营销人员的促销技能
一、服装营销人员的促销技能
二、服装营销人员促销技能培训
第十章 服装营销策略的综合运用
第一节 市场营销策略综合运用的意义
; A% v" f1 G7 W- N  N+ D8 t 一、市场营销策略及其类型
二、市场营销策略综合运用的必要性
5 d0 |& Y: ?% q2 w$ u5 Z  E 三、市场营销策略综合运用的意义
第二节 服装营销策略综合运用的步骤
* a  `7 ]/ N# m( {# q 一、市场营销策略分析阶段
' V) s- |3 p% ^% q# ~0 @; k 二、市场营销策略制定阶段
三、市场营销策略实施阶段
四、市场营销策略调整阶段
第三节 制订服装营销计划
7 k# Y! @1 D$ ]% l 一、市场营销计划及其作用
7 m) D3 R; n" Y, ? 二、市场营销计划的主要内容
0 X* K  }8 Z+ u/ x# [ 三、编制市场营销计划的程序
1 k8 a2 x$ e) B8 A" [% [ 四、市场营销计划实施的控制
4 |$ i- @6 L3 u* ]& r附录
参考书目