服装市场营销理，罗德礼，PDF

服装市场营销理，罗德礼，PDF。(21世纪职业教育重点专业教材)，电子目录，12M。
内容提要
本书运用现代市场营销学的基础知识和基本原理,系统分析了服装市场的类型和特点、服装营销组织及形式、服装营销人员的素质和技能、服装营销观念的演变与创新。在研究服装市场环境和服装消费者行为的基础上，阐述了服装企业营销活动的基本规律，并结合服装企业营销案例介绍了服装营销的目标市场策略、产品策略、价格策略、分销策略、促销策略及实施方法。本书内容丰富、形式新颖、较好地把服装营销理论与实用方法结合起来，具有较强的指导性和可操作性。
本书可作为职业教育服装院校专业教材，也可作为服装企业管理人员、营销人员以及其他有志于服装营销人士的参考用书。
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目录
! L8 u* v$ y- A第一章 服装市场营销概述
$ [, a8 ?$ K$ A6 x" S  A 第一节 市场与市场营销
; M: i/ w% ]3 k; \4 h7 ~ 一、市场及其功能
二、市场营销及其特点
# r7 w' Y& e4 u; R$ j! o1 i' q+ Z 第二节 服装市场的类型和特点
一、市场的划分
二、服装市场的类型和特点
第三节 服装市场中的营销组织
一、服装市场营销组织及其演变
二、服装市场营销组织的职能
三、服装市场营销组织的基本形式
第四节 服装营销人员的素质和技能
一、服装营销人员的基本素质
二、服装营销人员的服务技能
" Q0 }2 ?( l" F& U% }: a1 s' ^0 `' m第二章 服装市场营销观念
4 P5 V* J+ q, a6 r& S 第一节 市场营销观念及其演变
一、市场营销观念的演变过程
二、新旧营销观念的区别
3 [, |- {# r6 S) J" N. C 第二节 现代营销观念与服装营销
一、树立现代市场营销观念的意义
) F4 U9 a0 v# L4 T. h; H" y& ` 二、现代营销观念对服装营销的要求
第三节 服装企业市场营销的创新
1 ]2 A  T1 \/ h( w- D5 Q! l 一、市场营销发展的趋势
$ e% o) }! F) E2 c8 h, j( c6 i 二、服装企业市场营销活动的创新
; k6 L% z- a8 d. J$ n第三章 服装市场营销环境
: L1 ^; H; t' |. T$ _- E/ n7 z 第一节 服装市场营销环境构成
一、市场营销环境及其特征
二、服装市场营销环境的构成
第二节 服装市场营销环境分析
一、影响企业营销的环境因素类别
二、服装市场营销环境分析
第三节 服装企业适应营销环境的对策
一、服装企业适应动态环境的对策
二、服装企业应付环境威胁的对策
5 w! l- d1 @+ ^* {+ X( A 三、服装企业调节市场需求的对策
第四章 服装消费行为
3 r0 B2 M# ]+ i$ E 第一节 服装消费的行为模式
3 e$ u9 D6 d! H 一、消费行为的基础
二、消费行为模式
/ ~; s  @/ B; e' `, N* x9 B# ^ 三、消费行为分析的意义
9 `4 i4 _( n6 \ 第二节 服装消费者行为类型
. }& K, h# ~1 d! _' m 一、服装消费者的需求及其特点
7 y3 Z" Q! {- [ 二、服装消费者的购买动机及其类型
三、服装消费者购买行为的类型
$ a3 V. j; ^2 j9 n( P 第三节 服装消费者购买行为分析
' ]3 S6 c; i) H! z) b6 X. n  q  w 一、消费者购买行为的基本内容
; O! @6 ~6 }7 z4 |" a6 k( O 二、影响服装购买行为的外在因素
三、服装消费者购买过程
7 w4 y! L: G) c, o2 Y/ I第五章 服装目标市场营销
第一节 服装市场细分
一、市场细分及其作用
2 L" {+ l* R* n' C6 x* u+ ^: R 二、服装市场细分的原则
2 N0 O3 ]* H3 K% R" f! R 三、服装市场细分的标准
四、服装市场细分的步骤
第二节 服装目标市场选择
( F# q. M; Q2 v( j, R  n+ z 一、细分市场的价值评估
; D- z+ M4 i6 s1 l" ] 二、服装目标市场的选择
三、目标市场营销策略
第三节 服装市场定位与市场拓展
一、市场定位及其作用
* S* b; I% {6 v) }9 `+ e/ e) x3 @, F 二、服装市场定位策略
; ^5 C) R3 _8 E1 u6 Y$ D- j 三、服装市场拓展策略
第四节 服装市场竞争策略
一、市场竞争的内容和形式
+ J3 K2 l$ p5 R5 d6 L 二、服装市场竞争策略
第六章 服装产品策略
第一节 服装产品组合策略
一、产品的整体概念
/ u6 A0 `9 E8 y6 t, a 二、服装产品组合策略
第二节 服装产品生命周期策略
一、产品生命周期的概念
9 T' Y. P5 a. k4 P 二、服装产品生命周期策略
第三节 服装新产品的开发与推广
一、新产品的概念
  Z& ]* H1 k4 k4 Q& T; v/ ^ 二、服装新产品的开发
三、服装新产品的推广
" T, A2 l" t2 g) Z  l8 j6 \8 y7 v 第四节 服装品牌营销策略
* V6 E- i3 I' o6 n, R; O: v 一、服装品牌及其功能
" z1 U5 Y$ b& P5 ~: Z7 W, k4 D 二、服装品牌的创立
三、服装品牌策略
第七章 服装营销价格策略
9 @- q/ ]1 M+ N" {' Q3 S. s 第一节 服装营销价格
一、营销价格概述
二、影响服装营销价格的因素
) |2 r) n, o6 d$ `) A  ^ 第二节 服装营销价格的制定
一、服装营销订价的基本原则
二、服装营销订价的步骤
( k! V( {8 ~- u) P; S; @  R 三、服装订价的一般方法
& P" |. O* p/ m 第三节 服装营销的价格策略
一、服装新产品价格策略
二、服装声望价格策略
三、服装营销心理订价策略
四、服装价格调整策略
五、服装促销价格策略
第八章 服装销售渠道策略
9 ]) {9 R8 ], R) G 第一节 销售渠道的基本结构与功能
一、销售渠道的涵义及特点
& _4 D; S4 ]9 C2 {" G/ _5 n 二、销售渠道的基本结构
% h+ t" I) f1 L6 @  A, N, R 三、销售渠道的功能
第二节 服装销售渠道的选择
一、服装销售渠道的类型
二、服装销售渠道的选择
1 L5 E1 B6 V$ s) e. X 第三节 服装销售渠道策略
- i6 N2 J/ {9 F. Y) k 一、服装零售策略
二、服装批发策略
三、服装销售渠道管理策略
第九章 服装促进销售策略
! g. ~1 o8 \( X* C 第一节 促销的作用和方式
+ L; p9 z+ ^( D9 C9 A) |* P 一、促进销售及其作用
9 U$ T: s4 B' u( R9 Q* H 二、促销方式及其特点
三、促销组合及其要求
第二节 服装促销策略的运用
一、服装促销策略的类型
二、服装促销策略运用
第三节 服装营销人员的促销技能
2 Q' x9 p; U  Y 一、服装营销人员的促销技能
二、服装营销人员促销技能培训
5 ^0 G* G2 |9 H% M8 `" k" z第十章 服装营销策略的综合运用
第一节 市场营销策略综合运用的意义
* v3 P" _' o& ~+ x. {8 |) [ 一、市场营销策略及其类型
二、市场营销策略综合运用的必要性
+ z3 t$ r. e! ^# L* z3 c1 w 三、市场营销策略综合运用的意义
3 q+ T0 N$ {" N$ D5 ]/ U( _ 第二节 服装营销策略综合运用的步骤
一、市场营销策略分析阶段
9 U: P; i9 g8 u2 b; T! u) s 二、市场营销策略制定阶段
: c0 B1 h! E, j3 i; h3 { 三、市场营销策略实施阶段
& \* `7 G4 t& G5 v7 y  H 四、市场营销策略调整阶段
1 m, b" {" r& x( E3 v5 } 第三节 制订服装营销计划
+ X+ a5 N, j8 L' b: A9 g 一、市场营销计划及其作用
二、市场营销计划的主要内容
$ ~$ z/ m1 S- B, B 三、编制市场营销计划的程序
四、市场营销计划实施的控制
附录
! l0 v0 h# L" E8 P' A# H( }参考书目
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