服装市场营销理，罗德礼，PDF

服装市场营销理，罗德礼，PDF。(21世纪职业教育重点专业教材)，电子目录，12M。
内容提要
) b9 I* @2 E7 K" U) ]6 ~本书运用现代市场营销学的基础知识和基本原理,系统分析了服装市场的类型和特点、服装营销组织及形式、服装营销人员的素质和技能、服装营销观念的演变与创新。在研究服装市场环境和服装消费者行为的基础上，阐述了服装企业营销活动的基本规律，并结合服装企业营销案例介绍了服装营销的目标市场策略、产品策略、价格策略、分销策略、促销策略及实施方法。本书内容丰富、形式新颖、较好地把服装营销理论与实用方法结合起来，具有较强的指导性和可操作性。
本书可作为职业教育服装院校专业教材，也可作为服装企业管理人员、营销人员以及其他有志于服装营销人士的参考用书。

目录
第一章 服装市场营销概述
第一节 市场与市场营销
& i- m% t- \$ O, ~5 f$ a( h 一、市场及其功能
- k8 Z5 s6 y$ A. e9 U 二、市场营销及其特点
第二节 服装市场的类型和特点
- v. |& @0 k7 G- s/ a2 @- I 一、市场的划分
( u9 ~1 g5 S0 |  D% Q9 R 二、服装市场的类型和特点
$ x( W- R! R7 R) G. w$ _% F2 a 第三节 服装市场中的营销组织
一、服装市场营销组织及其演变
" s3 E1 y4 n, u0 B7 t1 ] 二、服装市场营销组织的职能
  m/ m" f) }# Y 三、服装市场营销组织的基本形式
9 [7 V% @/ W4 S  f: f 第四节 服装营销人员的素质和技能
, K# }7 t7 B% o; J% f+ F2 Q) A 一、服装营销人员的基本素质
二、服装营销人员的服务技能
第二章 服装市场营销观念
+ r8 A# `9 a, g) R- \. i) Y 第一节 市场营销观念及其演变
# R; d  F4 d3 x 一、市场营销观念的演变过程
6 D# u. Q' Y4 x! t! _( x 二、新旧营销观念的区别
! k; @/ l- x  n1 g3 Z- U. J8 e 第二节 现代营销观念与服装营销
4 @) z& d# T$ p* y 一、树立现代市场营销观念的意义
二、现代营销观念对服装营销的要求
: W$ s. t/ Y# l6 w( x! f: D$ o 第三节 服装企业市场营销的创新
3 W: T' s% ]8 F9 v5 n# w 一、市场营销发展的趋势
0 B. k: t- h: R7 |$ A) h 二、服装企业市场营销活动的创新
第三章 服装市场营销环境
% P; P4 u0 A% [ 第一节 服装市场营销环境构成
一、市场营销环境及其特征
二、服装市场营销环境的构成
# H0 g  w) d4 L. t& I* T5 S, V: | 第二节 服装市场营销环境分析
一、影响企业营销的环境因素类别
4 S& W. s$ j; y6 k 二、服装市场营销环境分析
第三节 服装企业适应营销环境的对策
一、服装企业适应动态环境的对策
$ Z9 O$ U; l5 K  o# c2 r  d% S6 d 二、服装企业应付环境威胁的对策
; x+ R  f8 ^- q3 n 三、服装企业调节市场需求的对策
第四章 服装消费行为
/ ^% S7 T: D* U' f  }% W% f 第一节 服装消费的行为模式
) N) S9 A  ~  O+ @8 T 一、消费行为的基础
7 @" I. U2 H# `' C 二、消费行为模式
6 P0 C" ?; d1 ]! T 三、消费行为分析的意义
! [# Y+ o6 r1 P# P7 v 第二节 服装消费者行为类型
2 u: F  K& H+ p5 p& P) t 一、服装消费者的需求及其特点
7 V- ]5 z2 q6 l 二、服装消费者的购买动机及其类型
; X% L$ V; N2 @$ W8 A4 U9 C- ` 三、服装消费者购买行为的类型
第三节 服装消费者购买行为分析
一、消费者购买行为的基本内容
, ^1 c: m- f; L& T3 Y) ~# N% J% f7 g 二、影响服装购买行为的外在因素
三、服装消费者购买过程
第五章 服装目标市场营销
6 [7 W2 a6 H( R$ }) I2 E 第一节 服装市场细分
一、市场细分及其作用
二、服装市场细分的原则
1 _) F7 r$ J' X. [; G% Y" F, p0 o 三、服装市场细分的标准
四、服装市场细分的步骤
) ~, M4 g7 `, e: Y0 D$ {1 S/ J( j 第二节 服装目标市场选择
一、细分市场的价值评估
3 v( L& u# v4 F9 n 二、服装目标市场的选择
- P) j% y0 f: J) n9 H: ?# C 三、目标市场营销策略
; |8 v: H% V; Z4 a9 ^8 A! A 第三节 服装市场定位与市场拓展
一、市场定位及其作用
* b; Q3 [: k! E$ _9 P9 ]; s, b 二、服装市场定位策略
三、服装市场拓展策略
第四节 服装市场竞争策略
一、市场竞争的内容和形式
6 \* P" n# a* r% G. @+ N 二、服装市场竞争策略
3 Z2 n' Y1 o% ?" Y  r' {+ K第六章 服装产品策略
7 D# ^# N5 [& A& {/ a) f 第一节 服装产品组合策略
一、产品的整体概念
9 ?9 _8 Q. X& C$ k. o5 c  K 二、服装产品组合策略
第二节 服装产品生命周期策略
一、产品生命周期的概念
二、服装产品生命周期策略
第三节 服装新产品的开发与推广
一、新产品的概念
二、服装新产品的开发
三、服装新产品的推广
& ?, g) r; L! z+ |7 v/ Y, T; ]' @9 | 第四节 服装品牌营销策略
# _& s) S; c8 L  P& t. ]* { 一、服装品牌及其功能
二、服装品牌的创立
三、服装品牌策略
4 C: J  q* a% ]第七章 服装营销价格策略
, Z* P! }9 L: S 第一节 服装营销价格
0 P6 r: l9 @1 m9 l; @( | 一、营销价格概述
二、影响服装营销价格的因素
" C- e/ p2 V9 c# F0 H: w+ p9 W 第二节 服装营销价格的制定
2 G6 o0 H( ~% {" _1 H 一、服装营销订价的基本原则
; o) e2 ]  S# ~* N% P  ]" R8 i) N! P) Z 二、服装营销订价的步骤
三、服装订价的一般方法
' f" Z! U! U; N* N 第三节 服装营销的价格策略
8 M  l5 `: n; V 一、服装新产品价格策略
8 @$ e2 P! _- k% ]3 ?8 m1 N3 G& P8 h 二、服装声望价格策略
三、服装营销心理订价策略
( @; v& t) {8 H9 [7 T' c# x 四、服装价格调整策略
* y, C0 H1 e- ~ 五、服装促销价格策略
第八章 服装销售渠道策略
$ E' u7 j9 \) k: y9 ]: Y 第一节 销售渠道的基本结构与功能
* g% S" b9 c3 J 一、销售渠道的涵义及特点
: F4 H- p$ k$ P 二、销售渠道的基本结构
! c$ U0 B( a8 |5 H; A! o6 X 三、销售渠道的功能
第二节 服装销售渠道的选择
* G5 u, P& i  J) {+ J 一、服装销售渠道的类型
" x( d- O3 m3 g7 p9 ^ 二、服装销售渠道的选择
第三节 服装销售渠道策略
2 S2 K+ ~7 i9 d) d 一、服装零售策略
5 v5 O9 R1 f& T0 ^: M3 ]: x 二、服装批发策略
三、服装销售渠道管理策略
0 {3 ?# {3 z# P  i% ?3 t第九章 服装促进销售策略
第一节 促销的作用和方式
一、促进销售及其作用
二、促销方式及其特点
三、促销组合及其要求
; g6 C" v6 O4 X7 a& Y: u 第二节 服装促销策略的运用
: Z2 \  W3 [) m4 l0 v 一、服装促销策略的类型
" S2 x3 I2 `8 I0 m, k7 i 二、服装促销策略运用
* J6 h# _! H2 P! o% r4 K 第三节 服装营销人员的促销技能
' _# m7 T  Z: o+ U3 p" C 一、服装营销人员的促销技能
/ G7 s3 t0 _! O  d7 I3 o2 a7 G 二、服装营销人员促销技能培训
第十章 服装营销策略的综合运用
第一节 市场营销策略综合运用的意义
一、市场营销策略及其类型
6 s* v0 v9 |9 U; | 二、市场营销策略综合运用的必要性
3 X1 q1 O- K! z, K2 X+ T2 c 三、市场营销策略综合运用的意义
& W1 o- x% G* F; w6 e 第二节 服装营销策略综合运用的步骤
一、市场营销策略分析阶段
5 k+ Y4 M. f0 ^& T! N4 j: a 二、市场营销策略制定阶段
. C  y, O. l) n* Q9 v  E 三、市场营销策略实施阶段
四、市场营销策略调整阶段
第三节 制订服装营销计划
一、市场营销计划及其作用
' d2 s9 {/ _0 A) O; G5 R0 K 二、市场营销计划的主要内容
% d3 q) M/ M& l: b/ R 三、编制市场营销计划的程序
四、市场营销计划实施的控制
& C! [& y) H9 O) A5 `+ \附录
4 A! T9 i- D6 B参考书目
, B, A- z$ ?# o