
服装市场营销理,罗德礼,PDF。(21世纪职业教育重点专业教材),电子目录,12M。
, C6 s7 I1 X! I y+ ^/ u内容提要
" S) I! ^+ Z% C3 M. d本书运用现代市场营销学的基础知识和基本原理,系统分析了服装市场的类型和特点、服装营销组织及形式、服装营销人员的素质和技能、服装营销观念的演变与创新。在研究服装市场环境和服装消费者行为的基础上,阐述了服装企业营销活动的基本规律,并结合服装企业营销案例介绍了服装营销的目标市场策略、产品策略、价格策略、分销策略、促销策略及实施方法。本书内容丰富、形式新颖、较好地把服装营销理论与实用方法结合起来,具有较强的指导性和可操作性。! Q, V" @% ? n" U& ?6 i0 _
本书可作为职业教育服装院校专业教材,也可作为服装企业管理人员、营销人员以及其他有志于服装营销人士的参考用书。
6 o; f t: |1 u- S$ ]% y3 y$ L目录1 F5 J/ h( B+ P( H4 ~5 ~# I9 W( F/ \
第一章 服装市场营销概述
d2 L w+ o% K5 f$ X9 U& h0 G3 I! F 第一节 市场与市场营销, p3 X2 V* H+ \1 q9 x- u
一、市场及其功能
% y" Q! n2 K$ X" @% j* z# T 二、市场营销及其特点5 O! l! P* B* x0 |) a1 `( u
第二节 服装市场的类型和特点4 H, \) z" S5 N( R% N) o
一、市场的划分
8 s( F4 U) G# R4 e 二、服装市场的类型和特点2 r. t" I1 Y- M. S: E
第三节 服装市场中的营销组织
+ l$ j+ x R3 @) v; D 一、服装市场营销组织及其演变0 T- w2 A5 M" b4 u9 i! i' z
二、服装市场营销组织的职能0 i! s4 Y$ ?, Z% }# X5 C5 ~0 p
三、服装市场营销组织的基本形式
. p/ y; t; M. n% p2 ~% l+ p 第四节 服装营销人员的素质和技能4 `2 s$ ~. |5 Y. h8 w
一、服装营销人员的基本素质
% N7 ?' ~% \ U/ @2 Z3 }$ K3 n 二、服装营销人员的服务技能
) @% s% c5 |- k7 A7 j第二章 服装市场营销观念$ m0 k/ f( o# k4 }
第一节 市场营销观念及其演变' ]* `! y, d+ H6 p- x6 R: f
一、市场营销观念的演变过程
! D' v- K% g. L3 ?; x6 B# n* m0 O 二、新旧营销观念的区别
N& @9 `2 b% h 第二节 现代营销观念与服装营销
. V# @3 d. B+ j: _; \. m4 M 一、树立现代市场营销观念的意义
; e% D) t1 y5 m1 i 二、现代营销观念对服装营销的要求
8 Z. m6 `8 ]. V& h 第三节 服装企业市场营销的创新
* i/ w) X7 `% c7 ?% y% h 一、市场营销发展的趋势
- d- F" L+ n* @: p- A) k 二、服装企业市场营销活动的创新" {& c6 q1 [. i' K# j2 C0 Y
第三章 服装市场营销环境( d; x n/ J5 @5 j& Q
第一节 服装市场营销环境构成
# ~3 |1 n7 P7 J1 r- D 一、市场营销环境及其特征& n4 e4 F" c: f# h0 _; X1 V' Y
二、服装市场营销环境的构成& Q" K/ G+ a% D8 `2 i
第二节 服装市场营销环境分析, G& S: p6 C9 _9 X' C
一、影响企业营销的环境因素类别 {- O* n$ Q; u
二、服装市场营销环境分析8 j9 E2 S: Q0 {# R2 P; f. e
第三节 服装企业适应营销环境的对策
) L M9 o6 E/ R. R- J. J; t: u( F 一、服装企业适应动态环境的对策
z8 Q, L* ~9 V* Q 二、服装企业应付环境威胁的对策
- t0 Q# l8 t+ d 三、服装企业调节市场需求的对策
7 b' ~+ H! F, F( a7 p' s8 @+ k第四章 服装消费行为
( X6 a4 r5 S0 A* m5 K2 D: g 第一节 服装消费的行为模式
: {0 e3 g/ Z5 u0 @ ? 一、消费行为的基础
; W Z, ~! j5 ?! L, r 二、消费行为模式4 j7 i/ m$ g( U
三、消费行为分析的意义
1 t, p& m0 b% ^3 W0 d$ Z 第二节 服装消费者行为类型- W. d [7 O2 ~& C- M5 k9 o. s" b3 u
一、服装消费者的需求及其特点) C1 v; a) ^1 I7 |( U) f: @
二、服装消费者的购买动机及其类型
: l* g$ g& o7 q7 u) j7 ]; T 三、服装消费者购买行为的类型# g: x) M' w. h1 X6 }
第三节 服装消费者购买行为分析
. I, C n5 B* M" s* { 一、消费者购买行为的基本内容9 e5 R0 N; H9 M1 w( H5 L
二、影响服装购买行为的外在因素! m' X O: \/ u9 q2 ~ o& _5 ]
三、服装消费者购买过程! d, P6 w5 S8 r4 N" Z1 v8 c$ @: h
第五章 服装目标市场营销1 N! n4 L7 T5 C0 o) p8 h# B
第一节 服装市场细分
1 N% \+ d' S' K1 R( ` 一、市场细分及其作用3 D% k7 n, ]" }' d, a5 t; @( J4 L/ Y
二、服装市场细分的原则
3 `* t% q, r7 | 三、服装市场细分的标准
1 b, o' }) q$ C) U* i8 |4 i 四、服装市场细分的步骤. E+ Y# v5 d) h$ a1 ~
第二节 服装目标市场选择& {4 |) d/ |8 k- F; X
一、细分市场的价值评估$ C' h, `. U: }1 l; A
二、服装目标市场的选择
! [1 @+ [/ n/ n 三、目标市场营销策略, h) P6 |, M: H" [
第三节 服装市场定位与市场拓展3 [; D$ c/ G0 o; I" ]8 Y, J, O
一、市场定位及其作用9 Y! U/ _! @% `+ B: o( J
二、服装市场定位策略* o+ Y# a& c E1 `3 i5 m
三、服装市场拓展策略! u+ _8 I& C6 @$ y2 Q: C: h
第四节 服装市场竞争策略
$ a0 W# m c4 N 一、市场竞争的内容和形式
6 }3 G5 f0 {1 Z& d 二、服装市场竞争策略
" Z3 _! j1 [+ }, e第六章 服装产品策略' a( d( p, A& C8 ^3 N" p
第一节 服装产品组合策略
9 v9 ~0 {( W" H 一、产品的整体概念
2 s, N0 i6 F/ U2 j4 G8 R& M, ^. D# a 二、服装产品组合策略
% h5 r! x- y7 n3 e! u 第二节 服装产品生命周期策略; G" B8 [. @# X
一、产品生命周期的概念
7 @& W7 D+ s" O( o ?+ x* q 二、服装产品生命周期策略
% M. Y$ W+ N! n' w' L3 E: G 第三节 服装新产品的开发与推广
" A4 z8 v! R% V- m 一、新产品的概念3 ?1 V X( |$ z" B, }! H
二、服装新产品的开发; {( ?+ X0 Q- \
三、服装新产品的推广; R; M, v' H' s- r3 j# k( c
第四节 服装品牌营销策略
( a, c! q, L& C6 A 一、服装品牌及其功能
7 \ b8 |6 b" l: r6 D' S. Q; V 二、服装品牌的创立1 Y$ E* I/ q* @
三、服装品牌策略. L- V5 l+ Y- ~5 Y7 v" V
第七章 服装营销价格策略
' M4 S, N0 `2 L 第一节 服装营销价格* _* m1 y% [ a ]3 b
一、营销价格概述
* @' f [$ R5 w- u2 `& v 二、影响服装营销价格的因素* _! ^+ u) C' C& b9 K
第二节 服装营销价格的制定; h) |# R& f! U7 Q' V' o' n% s' C5 p
一、服装营销订价的基本原则
' E3 \: b6 ? H- s 二、服装营销订价的步骤: T6 e0 e4 ]. X' C: c7 u
三、服装订价的一般方法
8 b+ O ^8 S" z, R9 k8 |* _/ P0 t6 z 第三节 服装营销的价格策略
# n# t1 O6 p$ w& Z$ F9 B# K- i6 R 一、服装新产品价格策略
& t/ y# D+ i# V! L9 m4 t* G 二、服装声望价格策略* |( i4 R% X& M
三、服装营销心理订价策略
( y" }, a9 C! j2 @5 H 四、服装价格调整策略
o+ I. n# y" S5 Q; e! f 五、服装促销价格策略
. p& u. r/ Z# ~ K# M5 r第八章 服装销售渠道策略
# Q' s1 X9 K* V6 }& a$ i/ } 第一节 销售渠道的基本结构与功能
@& J" m' P1 \0 D# Z; h' H- z H9 o 一、销售渠道的涵义及特点/ t: V/ t3 _1 u2 s) r
二、销售渠道的基本结构
6 U' A) ?* t$ N 三、销售渠道的功能
. }8 s& O- N& U4 h+ |5 {6 W4 f 第二节 服装销售渠道的选择# f# l8 f. n* `9 @: u' r
一、服装销售渠道的类型) |+ U( a! V- G
二、服装销售渠道的选择9 H3 i$ s0 ` I- `( m
第三节 服装销售渠道策略6 S4 \: ]( X) _/ `% O
一、服装零售策略
3 K& a( M% y8 q* H 二、服装批发策略0 @; y* K# T, E0 N6 r# m
三、服装销售渠道管理策略
& T0 T; R) _/ ?6 i4 M7 I. ?第九章 服装促进销售策略. p. F Z% \6 ?/ B, f7 o! C
第一节 促销的作用和方式) k+ v0 S1 d$ a/ K
一、促进销售及其作用
# _5 v' V6 J8 S8 ~! h4 `& o 二、促销方式及其特点
0 x- H/ r3 W o6 D: k) I 三、促销组合及其要求
$ B6 j% m2 U4 i$ H- Y @6 @ 第二节 服装促销策略的运用: b: W9 c7 x, ~& W8 E) Y
一、服装促销策略的类型
+ a O6 @) i5 n t$ e, @' {5 i 二、服装促销策略运用
6 {1 m8 i1 s# m3 Y& o% G 第三节 服装营销人员的促销技能" w6 r4 j) ]" B* W) a
一、服装营销人员的促销技能+ }3 p- W$ @% \5 S( W
二、服装营销人员促销技能培训
( C) v7 T& e4 \( W. A" \2 I第十章 服装营销策略的综合运用
( L- t# E. B5 | 第一节 市场营销策略综合运用的意义5 U$ l0 X, A, u. x9 u/ {
一、市场营销策略及其类型
; |4 h H! B( ?1 c6 C+ P6 D2 }. D, k 二、市场营销策略综合运用的必要性9 G- f4 p$ \1 k2 o
三、市场营销策略综合运用的意义. O% D" I, J2 e1 S* y/ m1 `! _ z
第二节 服装营销策略综合运用的步骤
* K( G/ c& K3 @. j. P 一、市场营销策略分析阶段
! t9 ?* _: c0 r: W) k6 v' N 二、市场营销策略制定阶段1 Y U1 O& F; X; a( J
三、市场营销策略实施阶段) _% B7 l7 G, n1 ?' P. P3 g
四、市场营销策略调整阶段: p5 C0 _# F3 v9 o4 x" S2 Q) m
第三节 制订服装营销计划
& Z& {" J# u) Z) l! l 一、市场营销计划及其作用
2 {( G: \# I I* I9 p 二、市场营销计划的主要内容
9 U% q/ m9 W" Q; _: N 三、编制市场营销计划的程序# ]& P% j: w4 Q. Y
四、市场营销计划实施的控制8 y2 z+ V1 A4 G* |* `& G3 M1 V$ d
附录& C: S# v( `' n5 G3 D. v- m7 n8 |4 c
参考书目
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