服装市场营销理，罗德礼，PDF

服装市场营销理，罗德礼，PDF。(21世纪职业教育重点专业教材)，电子目录，12M。
! K( w9 \- p$ `/ E+ Q7 F3 v内容提要
) a# |+ z% [8 K" C! X本书运用现代市场营销学的基础知识和基本原理,系统分析了服装市场的类型和特点、服装营销组织及形式、服装营销人员的素质和技能、服装营销观念的演变与创新。在研究服装市场环境和服装消费者行为的基础上，阐述了服装企业营销活动的基本规律，并结合服装企业营销案例介绍了服装营销的目标市场策略、产品策略、价格策略、分销策略、促销策略及实施方法。本书内容丰富、形式新颖、较好地把服装营销理论与实用方法结合起来，具有较强的指导性和可操作性。
6 Q$ ]) I, `9 ~# z, } 本书可作为职业教育服装院校专业教材，也可作为服装企业管理人员、营销人员以及其他有志于服装营销人士的参考用书。

目录
第一章 服装市场营销概述
第一节 市场与市场营销
一、市场及其功能
二、市场营销及其特点
第二节 服装市场的类型和特点
一、市场的划分
6 J# b% E' z/ T+ `0 D4 n* [7 [/ ?4 r 二、服装市场的类型和特点
第三节 服装市场中的营销组织
一、服装市场营销组织及其演变
* E+ ]$ ~6 ^: A5 y 二、服装市场营销组织的职能
三、服装市场营销组织的基本形式
" C* O: ^. z" S6 ] 第四节 服装营销人员的素质和技能
1 h- N  S: A% c8 `! g 一、服装营销人员的基本素质
8 V, x6 {8 h. ?4 F5 h 二、服装营销人员的服务技能
0 E, u3 P+ l  F5 D第二章 服装市场营销观念
第一节 市场营销观念及其演变
! K8 x! H  Y  Q9 t 一、市场营销观念的演变过程
二、新旧营销观念的区别
; `; B# S. E8 G& L9 R1 t 第二节 现代营销观念与服装营销
5 q6 x4 ^# A# N; R 一、树立现代市场营销观念的意义
% H6 K6 S6 j) m2 \9 I6 c% ] 二、现代营销观念对服装营销的要求
8 b, j+ i& s9 v) ? 第三节 服装企业市场营销的创新
一、市场营销发展的趋势
二、服装企业市场营销活动的创新
( n8 N9 k7 O- y" Q; }" Z1 r- s; x第三章 服装市场营销环境
  u4 @* `# A; r8 w  p6 ~) x4 d8 ^ 第一节 服装市场营销环境构成
一、市场营销环境及其特征
0 ~8 g5 \6 N2 Q2 s' S) n9 @ 二、服装市场营销环境的构成
8 j* \( o& D% Z# z6 [. i& d 第二节 服装市场营销环境分析
一、影响企业营销的环境因素类别
二、服装市场营销环境分析
第三节 服装企业适应营销环境的对策
一、服装企业适应动态环境的对策
二、服装企业应付环境威胁的对策
三、服装企业调节市场需求的对策
第四章 服装消费行为
第一节 服装消费的行为模式
一、消费行为的基础
二、消费行为模式
, y' A: R) S9 Q6 R' e 三、消费行为分析的意义
, G, R% @6 y1 u0 \ 第二节 服装消费者行为类型
# a# _/ k1 U" W9 {" d0 U 一、服装消费者的需求及其特点
二、服装消费者的购买动机及其类型
7 G+ O5 {$ P& {1 ]$ g 三、服装消费者购买行为的类型
, L3 ^1 ]2 m. f3 O 第三节 服装消费者购买行为分析
一、消费者购买行为的基本内容
二、影响服装购买行为的外在因素
三、服装消费者购买过程
. I5 Q0 Q8 i; Z+ ^# x第五章 服装目标市场营销
/ R% [/ ?$ F( D 第一节 服装市场细分
一、市场细分及其作用
; j) o6 C3 ?* |! G  h0 P8 V. X& M' E 二、服装市场细分的原则
$ S7 }# [2 u& m 三、服装市场细分的标准
' Q1 P- O3 T+ G0 V6 c 四、服装市场细分的步骤
4 H% }# j" |" i. [4 H0 | 第二节 服装目标市场选择
+ g8 _3 i2 z7 ] 一、细分市场的价值评估
' J4 @* R6 i) {9 W: R 二、服装目标市场的选择
三、目标市场营销策略
第三节 服装市场定位与市场拓展
一、市场定位及其作用
二、服装市场定位策略
三、服装市场拓展策略
( U  N' a/ m+ U, {+ W6 T 第四节 服装市场竞争策略
一、市场竞争的内容和形式
二、服装市场竞争策略
2 ?; `7 c$ L; v( o) ^/ b& E/ @. a+ D# z8 c第六章 服装产品策略
6 B0 _) V2 G5 z( C( ~+ R 第一节 服装产品组合策略
一、产品的整体概念
9 `8 G2 U7 v  @7 B. z 二、服装产品组合策略
4 [# C8 U' f# u 第二节 服装产品生命周期策略
一、产品生命周期的概念
  V# p& {7 j" X) A8 b 二、服装产品生命周期策略
7 q' u  l" b) d; O4 B& s: j( A/ J 第三节 服装新产品的开发与推广
一、新产品的概念
二、服装新产品的开发
三、服装新产品的推广
1 t# C' Y6 C* p% x/ ? 第四节 服装品牌营销策略
一、服装品牌及其功能
8 M, _7 k$ O6 V) _# h, T 二、服装品牌的创立
三、服装品牌策略
. P7 A- C2 H) F. ~! A' S第七章 服装营销价格策略
5 o& X9 Y# _- N& S4 d 第一节 服装营销价格
# D* `' N1 I& W8 E! u  ]+ A- F 一、营销价格概述
二、影响服装营销价格的因素
9 e- U$ W2 {( q' M& A 第二节 服装营销价格的制定
一、服装营销订价的基本原则
( f+ w3 W: F( A9 e( x/ T 二、服装营销订价的步骤
& _1 n6 K$ p  Z1 q! _+ I- J4 T- [ 三、服装订价的一般方法
第三节 服装营销的价格策略
一、服装新产品价格策略
. ^( ~, _! f( f+ t 二、服装声望价格策略
% `  x9 v0 f. n/ Y  E 三、服装营销心理订价策略
四、服装价格调整策略
, [. D- S6 \# g4 p; _ 五、服装促销价格策略
& Y, k7 q( |# Y! g) k$ H* z+ Q第八章 服装销售渠道策略
第一节 销售渠道的基本结构与功能
. w& P8 S+ H, {8 I5 D- J+ o7 `# [2 ? 一、销售渠道的涵义及特点
二、销售渠道的基本结构
三、销售渠道的功能
第二节 服装销售渠道的选择
一、服装销售渠道的类型
3 X/ Q0 N; M& l7 w  u- H4 r' j 二、服装销售渠道的选择
! x" w, _/ z6 h4 J" {2 G9 q8 s* y 第三节 服装销售渠道策略
2 B. x7 I- [$ `% k, B- W6 ? 一、服装零售策略
& I8 n! o1 _- @% J1 t( Q 二、服装批发策略
1 ?) s2 Y6 _3 k+ V# V, M, J, E* q 三、服装销售渠道管理策略
2 w- ]9 O8 }  V# F+ K第九章 服装促进销售策略
第一节 促销的作用和方式
一、促进销售及其作用
二、促销方式及其特点
三、促销组合及其要求
- l3 n; c% @; R) R8 P7 t" L7 m 第二节 服装促销策略的运用
% s2 }# w, H* E6 ~; s1 Z 一、服装促销策略的类型
二、服装促销策略运用
第三节 服装营销人员的促销技能
" c. F. a* ^/ g  ? 一、服装营销人员的促销技能
+ y- q1 U( j- R2 a, I 二、服装营销人员促销技能培训
第十章 服装营销策略的综合运用
7 T, h- @# b, R 第一节 市场营销策略综合运用的意义
9 m( i' o% O+ l/ x 一、市场营销策略及其类型
3 h! ?5 M/ R8 G( _" G" L 二、市场营销策略综合运用的必要性
三、市场营销策略综合运用的意义
8 l; @3 P2 U: P7 r 第二节 服装营销策略综合运用的步骤
一、市场营销策略分析阶段
+ Q& Z5 M' \0 l- t4 ?  |8 r 二、市场营销策略制定阶段
三、市场营销策略实施阶段
3 L! h/ U' y# e- u9 J) s: l7 q 四、市场营销策略调整阶段
第三节 制订服装营销计划
- W" A7 n0 C% \  P1 S. f 一、市场营销计划及其作用
二、市场营销计划的主要内容
7 P5 `3 ]. m2 P- {' Y9 z0 I* g 三、编制市场营销计划的程序
四、市场营销计划实施的控制
+ c! T. u4 d1 r  A$ X' w7 Z附录
参考书目