服装市场营销理，罗德礼，PDF。(21世纪职业教育重点专业教材)，电子目录，12M。
% K; d+ Z; w* z9 b内容提要- }$ ^( G1 Q) F2 E4 L
本书运用现代市场营销学的基础知识和基本原理,系统分析了服装市场的类型和特点、服装营销组织及形式、服装营销人员的素质和技能、服装营销观念的演变与创新。在研究服装市场环境和服装消费者行为的基础上，阐述了服装企业营销活动的基本规律，并结合服装企业营销案例介绍了服装营销的目标市场策略、产品策略、价格策略、分销策略、促销策略及实施方法。本书内容丰富、形式新颖、较好地把服装营销理论与实用方法结合起来，具有较强的指导性和可操作性。9 ]' ^' _ v& e4 C
本书可作为职业教育服装院校专业教材，也可作为服装企业管理人员、营销人员以及其他有志于服装营销人士的参考用书。
6 `/ `5 Q& x0 q目录
$ u) a; h3 O6 q4 V! l) L第一章 服装市场营销概述* A& K$ a) R5 ]- y+ w. M
第一节 市场与市场营销 B7 F4 }: m+ F+ }2 z+ m- {
一、市场及其功能$ K2 q9 V F1 d7 x( R
二、市场营销及其特点
0 Z, w# [$ ]8 y* o# ?, N { 第二节 服装市场的类型和特点
, F+ B* Y. I2 b; | \$ t% {2 U 一、市场的划分
8 m- d. v+ u! D" m 二、服装市场的类型和特点2 E7 c4 I9 w+ z. {+ X) }/ n
第三节 服装市场中的营销组织. k9 j9 } C8 k* u4 _
一、服装市场营销组织及其演变
0 }7 I' l- e; |3 ]/ q 二、服装市场营销组织的职能
6 A- m/ w! I; O% N) b' J! l5 t3 L0 y) q 三、服装市场营销组织的基本形式
( r! l) j0 y+ G/ g0 w/ e, z6 ^ 第四节 服装营销人员的素质和技能
0 w2 p8 K3 }" s t2 l& ^ 一、服装营销人员的基本素质
' c4 S# p6 x# W$ f 二、服装营销人员的服务技能
- C- w. b. t7 _$ D F第二章 服装市场营销观念5 M# }- |5 \$ b/ Q/ B
第一节 市场营销观念及其演变
; q6 G! q! ?2 n. c 一、市场营销观念的演变过程" P8 k. l* D, v- ~
二、新旧营销观念的区别( o% H/ m4 a9 M0 c' J" X/ B) L
第二节 现代营销观念与服装营销% t$ H2 ~5 }* [8 q6 _
一、树立现代市场营销观念的意义8 p: F' Q; E" f% V, m4 K
二、现代营销观念对服装营销的要求7 H" H9 P' O1 K5 s2 B; N
第三节 服装企业市场营销的创新
" f. v" j! m$ K/ q 一、市场营销发展的趋势+ t8 W6 P% S6 C% K9 @9 u k. ~$ V3 @
二、服装企业市场营销活动的创新) K0 b U/ K7 T C
第三章 服装市场营销环境: Z1 U/ Y) ], H3 r
第一节 服装市场营销环境构成1 m" U$ ~6 ?; |* |- b0 |! r( B
一、市场营销环境及其特征& v- P; R3 H; h' Y1 I
二、服装市场营销环境的构成) j; v1 I3 c! P! o' n! j! M. }
第二节 服装市场营销环境分析# R/ f7 U' p) c+ i+ S$ Q
一、影响企业营销的环境因素类别& c( c- u2 W- W6 u3 h' Q% W# Y9 v1 N
二、服装市场营销环境分析; a& F: ~" o8 z7 b# Z6 E) {
第三节 服装企业适应营销环境的对策& q& x' p2 m, j* b# f4 z8 D7 `) S8 X
一、服装企业适应动态环境的对策
/ l5 ^* K; R; a2 W R 二、服装企业应付环境威胁的对策+ F" |0 ], m; Y- |" ^
三、服装企业调节市场需求的对策
% e; G! i% {$ H. i; D) x第四章 服装消费行为, b- C m8 w% ~
第一节 服装消费的行为模式
]7 c" }! g" |0 Z- K 一、消费行为的基础2 j6 \( q. r( O/ ~
二、消费行为模式) o" U% Z0 s; X! U( c5 h
三、消费行为分析的意义* d% b& T2 H/ A9 X m- m
第二节 服装消费者行为类型
3 ~& a$ U# D8 E0 d) U8 S5 Y 一、服装消费者的需求及其特点/ D+ e( o. d4 q% H
二、服装消费者的购买动机及其类型( b2 ?5 T* V# g7 L8 b W
三、服装消费者购买行为的类型
! @( Y3 s7 |# Z 第三节 服装消费者购买行为分析
5 p+ S8 m% c9 H0 w6 k 一、消费者购买行为的基本内容
/ D; ^/ O1 J7 C% O. f8 A 二、影响服装购买行为的外在因素
+ z7 G/ E: ^/ ~6 `4 @ 三、服装消费者购买过程; a5 m) E1 ]+ |8 p/ y6 l
第五章 服装目标市场营销* n! ?" P! C, }7 `& w
第一节 服装市场细分
, Q' s1 W# u7 a$ _ 一、市场细分及其作用
' c/ P b6 L& s3 U6 W 二、服装市场细分的原则( x2 E, e/ X. U; P
三、服装市场细分的标准; }& K3 _, }! Y+ u9 `2 b
四、服装市场细分的步骤) u! L) W* u7 q6 T; g2 b9 D
第二节 服装目标市场选择3 r5 e+ I( S/ P: ]4 J3 ?
一、细分市场的价值评估
7 k, Z% ~# o2 p6 U- d 二、服装目标市场的选择! n! h0 |/ x1 b% N% e' u3 e6 J7 f" n
三、目标市场营销策略& q3 J$ h' v9 G$ {! |
第三节 服装市场定位与市场拓展
; F; |2 q4 r! k! z 一、市场定位及其作用
/ n2 y4 `/ M0 q& u. { N 二、服装市场定位策略
0 F ?0 J0 ?, e' A4 V5 t 三、服装市场拓展策略
. b# h+ J* M% `) G. u8 [ 第四节 服装市场竞争策略: d* Y) H# p9 A* N9 N
一、市场竞争的内容和形式
6 |/ R' k1 L6 w/ u5 H* z 二、服装市场竞争策略/ Y* { b5 u# N9 J8 I& D
第六章 服装产品策略: J( m# Y6 Q1 s: A) r
第一节 服装产品组合策略
8 t7 q, g7 x5 N) j- h6 R 一、产品的整体概念
; T9 f9 L( D/ |+ K: [7 Z% ]1 U! u 二、服装产品组合策略
4 p# a7 x% `% g n 第二节 服装产品生命周期策略
! `, d+ o: o6 W. K7 G8 g 一、产品生命周期的概念
& Z. N7 r+ ~# ^9 o. y* t: X 二、服装产品生命周期策略
( v9 f- f; a* h$ l 第三节 服装新产品的开发与推广
; {( m+ X' `% L# d7 l* Q: e 一、新产品的概念( k, w. \; a2 _9 _( L
二、服装新产品的开发
. r- w# m$ E$ [+ d$ Q 三、服装新产品的推广
2 P8 z9 L i: \2 Z" }# k 第四节 服装品牌营销策略( Z$ n* [+ C9 Q, _9 Q4 F
一、服装品牌及其功能8 n7 g& k0 |' A" p, r& O
二、服装品牌的创立( l& z- s% D4 m D9 z
三、服装品牌策略 t0 I, |% t1 x# X; ^. X, J& ~
第七章 服装营销价格策略
* U4 {; |- z+ l+ X4 `4 S 第一节 服装营销价格
3 M" K* `2 B) m3 x4 I/ ^% c! d! u 一、营销价格概述
: a7 ~& U. P. @9 S 二、影响服装营销价格的因素
. H. M% _1 `2 n" d" [: p' \ 第二节 服装营销价格的制定
5 t5 U3 u$ v& J6 d9 W+ n- C 一、服装营销订价的基本原则
# |& A4 m6 c/ J& t* a& ]# ? 二、服装营销订价的步骤0 S5 V5 D( T7 f6 w
三、服装订价的一般方法" n4 s* f9 ]9 b- ~$ I" o
第三节 服装营销的价格策略
/ }$ g0 c7 \# _ 一、服装新产品价格策略
0 E5 S: I7 M$ e- H9 |! B+ ], w0 [ 二、服装声望价格策略
& y, @9 n) [3 t* p( m; i 三、服装营销心理订价策略' C) A# Q' P% O7 W# |- u% W
四、服装价格调整策略
6 a+ p! ^% b( ^+ e& [ 五、服装促销价格策略3 N4 M: I/ [0 Q5 e
第八章 服装销售渠道策略
6 ]4 N3 H0 H7 U$ {, d. ^ 第一节 销售渠道的基本结构与功能
/ v5 G5 \% y& z& k- D; @1 W* ? 一、销售渠道的涵义及特点
7 I! n2 F2 l4 X v$ _ x$ F0 p 二、销售渠道的基本结构 d- w& p3 s: r* q& e; i n
三、销售渠道的功能
( s% f% S1 X# J+ T* [1 L) x 第二节 服装销售渠道的选择+ G0 H5 F' _# e7 y& k! V, i
一、服装销售渠道的类型
" y; h7 H* p% z+ y 二、服装销售渠道的选择' m2 ~9 ?/ R( P# Z/ m
第三节 服装销售渠道策略0 l1 @$ ? D" \, N2 p) h
一、服装零售策略
$ i: c9 U: X. s 二、服装批发策略, F8 o& D& z* ^# K5 {
三、服装销售渠道管理策略
: C3 H* f7 b3 X5 H( U6 X4 P3 Y第九章 服装促进销售策略
" ]! J9 z+ ]) w 第一节 促销的作用和方式
1 Z& p1 u" q; N8 i 一、促进销售及其作用0 v- r& I" ]. B3 L- ~0 [0 U
二、促销方式及其特点/ x8 h! u/ E6 b6 r) j7 b" s" w
三、促销组合及其要求8 L) ]$ S2 f1 ^1 s8 C
第二节 服装促销策略的运用+ }; A1 s$ r% r# y
一、服装促销策略的类型
; d& ]* d j6 O& M! O 二、服装促销策略运用* z" v' _( k7 j; T% i
第三节 服装营销人员的促销技能. r3 f1 h: K! A, @2 [2 x
一、服装营销人员的促销技能$ k) W8 ], g& ]$ U; ]) O
二、服装营销人员促销技能培训
! O) G/ l, }4 [1 l第十章 服装营销策略的综合运用
; w+ q* X5 E* Z& k- q! x$ J% A7 { 第一节 市场营销策略综合运用的意义: Y9 l' H [3 _, Y( O; h! Q
一、市场营销策略及其类型; `1 m- e1 N- [* z; T2 w) Q
二、市场营销策略综合运用的必要性' T# w: W7 K; S: Y9 o
三、市场营销策略综合运用的意义
' @: s) Z" f( v 第二节 服装营销策略综合运用的步骤. w6 W! L9 n! f2 `. _8 e
一、市场营销策略分析阶段
% u( m- c& u7 Q2 g" N! x. F 二、市场营销策略制定阶段7 k: E9 o( O S) l/ F- N% n
三、市场营销策略实施阶段3 \: C! M7 V* m% ^1 c- W2 T
四、市场营销策略调整阶段! k2 G' ?- K$ h) R2 n
第三节 制订服装营销计划1 k. J( e9 Z" h0 N4 V
一、市场营销计划及其作用
3 ^' [# K9 u1 }' r( s2 l) z 二、市场营销计划的主要内容+ \' B! U7 H# O0 m- D2 u4 F7 E; U9 v
三、编制市场营销计划的程序
0 e/ [$ F, H- O \* r 四、市场营销计划实施的控制7 m1 [ n. w0 c0 |. ?/ x
附录
( f8 j0 M2 @3 B/ d! h' C0 n% ^参考书目
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发表于 2016-1-19 22:37:11