服装市场营销理，罗德礼，PDF

服装市场营销理，罗德礼，PDF。(21世纪职业教育重点专业教材)，电子目录，12M。
内容提要
+ A6 ^$ J3 u: K! t& h: r本书运用现代市场营销学的基础知识和基本原理,系统分析了服装市场的类型和特点、服装营销组织及形式、服装营销人员的素质和技能、服装营销观念的演变与创新。在研究服装市场环境和服装消费者行为的基础上，阐述了服装企业营销活动的基本规律，并结合服装企业营销案例介绍了服装营销的目标市场策略、产品策略、价格策略、分销策略、促销策略及实施方法。本书内容丰富、形式新颖、较好地把服装营销理论与实用方法结合起来，具有较强的指导性和可操作性。
" o& l7 T% Z" w1 O- h. N9 t# g 本书可作为职业教育服装院校专业教材，也可作为服装企业管理人员、营销人员以及其他有志于服装营销人士的参考用书。
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目录
( w( ?* `+ d& z- C( L# W. [第一章 服装市场营销概述
第一节 市场与市场营销
; c6 |  I0 D' `; }9 P' U 一、市场及其功能
二、市场营销及其特点
1 {# M: b+ t0 p" d, c* j 第二节 服装市场的类型和特点
* k/ D! S- k6 _& t7 l8 x+ L2 P! P  | 一、市场的划分
% h& x) u# E, T. `% { 二、服装市场的类型和特点
/ m- t* l2 Z" s6 | 第三节 服装市场中的营销组织
" k( m5 v; G% y  M& I8 ~ 一、服装市场营销组织及其演变
: W0 w3 \+ I$ N 二、服装市场营销组织的职能
三、服装市场营销组织的基本形式
第四节 服装营销人员的素质和技能
) Q2 S- r; b0 l& I 一、服装营销人员的基本素质
二、服装营销人员的服务技能
# R$ k( M. U- k3 |5 ]第二章 服装市场营销观念
第一节 市场营销观念及其演变
, h9 l, @" J9 g 一、市场营销观念的演变过程
二、新旧营销观念的区别
- Z8 S2 v8 ~$ f  z 第二节 现代营销观念与服装营销
一、树立现代市场营销观念的意义
: z) U* M; i6 g: {. q# A 二、现代营销观念对服装营销的要求
第三节 服装企业市场营销的创新
一、市场营销发展的趋势
; v" ^( v4 S, q0 [  F 二、服装企业市场营销活动的创新
; |- `$ N5 d1 C' ~) z第三章 服装市场营销环境
, K# ~: Q1 S% h( M2 ~; v 第一节 服装市场营销环境构成
一、市场营销环境及其特征
二、服装市场营销环境的构成
第二节 服装市场营销环境分析
一、影响企业营销的环境因素类别
二、服装市场营销环境分析
第三节 服装企业适应营销环境的对策
一、服装企业适应动态环境的对策
二、服装企业应付环境威胁的对策
三、服装企业调节市场需求的对策
第四章 服装消费行为
第一节 服装消费的行为模式
一、消费行为的基础
二、消费行为模式
三、消费行为分析的意义
. r8 S* _1 F2 A% } 第二节 服装消费者行为类型
! c2 T, d  y4 f5 [5 Y) m' H- }- r 一、服装消费者的需求及其特点
二、服装消费者的购买动机及其类型
7 p9 e  V3 ~$ R* o# r. c 三、服装消费者购买行为的类型
第三节 服装消费者购买行为分析
一、消费者购买行为的基本内容
二、影响服装购买行为的外在因素
1 U+ H4 _/ B8 s( @3 W  }& y 三、服装消费者购买过程
  H" T. d+ m/ {6 E第五章 服装目标市场营销
; n- c! ]' {' q- }: I$ B& L 第一节 服装市场细分
6 t1 @& E. [6 s5 N# h( E 一、市场细分及其作用
5 F( m* o% [0 f0 O  M 二、服装市场细分的原则
3 p: h* z6 Y2 \$ u) Z 三、服装市场细分的标准
四、服装市场细分的步骤
第二节 服装目标市场选择
一、细分市场的价值评估
/ v# C. O1 K+ m% Z1 A: j. {" H2 q 二、服装目标市场的选择
三、目标市场营销策略
第三节 服装市场定位与市场拓展
一、市场定位及其作用
# p2 _1 i- {+ h 二、服装市场定位策略
三、服装市场拓展策略
第四节 服装市场竞争策略
: H, ]) _% Z$ x, d1 r 一、市场竞争的内容和形式
- y2 w4 X) }) r, l" \: p4 ^ 二、服装市场竞争策略
: D4 N9 f- \7 i  \& Q第六章 服装产品策略
第一节 服装产品组合策略
1 r5 r% D$ \! I6 ?7 W8 M' T 一、产品的整体概念
二、服装产品组合策略
+ @8 e6 C/ n, m. ^; o) B 第二节 服装产品生命周期策略
/ z- M, I/ e" W+ L4 s 一、产品生命周期的概念
5 R% L; Y% i1 X1 o 二、服装产品生命周期策略
第三节 服装新产品的开发与推广
6 z8 A' _- @0 X' b$ n 一、新产品的概念
% J5 T" d; P9 u  @( L 二、服装新产品的开发
三、服装新产品的推广
第四节 服装品牌营销策略
; x! ~8 P: e# r/ l/ ?, [- ` 一、服装品牌及其功能
二、服装品牌的创立
三、服装品牌策略
$ S+ N6 y. w  E第七章 服装营销价格策略
第一节 服装营销价格
  [8 R1 s7 V$ O# u 一、营销价格概述
二、影响服装营销价格的因素
第二节 服装营销价格的制定
: }" [3 ~" H" S 一、服装营销订价的基本原则
二、服装营销订价的步骤
三、服装订价的一般方法
第三节 服装营销的价格策略
2 l3 y( ~+ Q% C9 B+ j5 P 一、服装新产品价格策略
3 K* m+ e0 U6 v/ [2 x" e 二、服装声望价格策略
9 R+ ~- I9 g, l; `0 I  P/ A 三、服装营销心理订价策略
8 q1 H% n/ W, T' E8 A. \ 四、服装价格调整策略
五、服装促销价格策略
" r! d/ ]* X/ C  F" J" ]- s! _第八章 服装销售渠道策略
/ C" W# w1 N5 B  o0 {) g 第一节 销售渠道的基本结构与功能
一、销售渠道的涵义及特点
+ @, D8 u0 u) ?! A3 y4 K" I7 ?; n 二、销售渠道的基本结构
三、销售渠道的功能
3 h0 z$ ~! P: T- u. y3 `/ a 第二节 服装销售渠道的选择
" s4 Z2 I' D2 T* V 一、服装销售渠道的类型
* o4 A$ D5 j7 ]7 m0 B: ? 二、服装销售渠道的选择
第三节 服装销售渠道策略
一、服装零售策略
二、服装批发策略
2 \, s5 \) ]4 H" l 三、服装销售渠道管理策略
第九章 服装促进销售策略
. s! D4 V9 R! t0 o/ x' H4 S" { 第一节 促销的作用和方式
一、促进销售及其作用
9 e7 g1 u$ f, {' O4 V 二、促销方式及其特点
三、促销组合及其要求
第二节 服装促销策略的运用
- V4 z' j, Q9 U5 x( ~; m 一、服装促销策略的类型
# h+ }  e8 c$ T+ R: F# n 二、服装促销策略运用
1 z0 v( [6 a/ v5 n% Z( t- k 第三节 服装营销人员的促销技能
/ }$ p; u) i) N- W' [% X 一、服装营销人员的促销技能
  Y1 Z6 V# C/ ^3 l5 y# |4 B 二、服装营销人员促销技能培训
9 F1 A: a7 B6 ~7 _7 q" w第十章 服装营销策略的综合运用
第一节 市场营销策略综合运用的意义
7 N. x8 e: F# D; D* W4 M' m$ m3 ~ 一、市场营销策略及其类型
二、市场营销策略综合运用的必要性
# X8 t  m4 U8 I$ k# C, d 三、市场营销策略综合运用的意义
第二节 服装营销策略综合运用的步骤
1 ^& `7 [# P+ E 一、市场营销策略分析阶段
二、市场营销策略制定阶段
4 `+ b* A9 r2 A. l* Z% `5 T% j4 H 三、市场营销策略实施阶段
$ i2 F, [$ U7 R& b1 Q% E 四、市场营销策略调整阶段
2 d" t2 }  e+ j" Z# n 第三节 制订服装营销计划
5 n( x5 u. t5 H1 [ 一、市场营销计划及其作用
二、市场营销计划的主要内容
三、编制市场营销计划的程序
7 |4 w3 u' M% x 四、市场营销计划实施的控制
* Y0 X% S. l3 j附录
# N; ]$ v7 k$ ^. T* _' m. P0 s参考书目