服装市场营销理，罗德礼，PDF

服装市场营销理，罗德礼，PDF。(21世纪职业教育重点专业教材)，电子目录，12M。
内容提要
1 x" _1 [* n* {; H, v本书运用现代市场营销学的基础知识和基本原理,系统分析了服装市场的类型和特点、服装营销组织及形式、服装营销人员的素质和技能、服装营销观念的演变与创新。在研究服装市场环境和服装消费者行为的基础上，阐述了服装企业营销活动的基本规律，并结合服装企业营销案例介绍了服装营销的目标市场策略、产品策略、价格策略、分销策略、促销策略及实施方法。本书内容丰富、形式新颖、较好地把服装营销理论与实用方法结合起来，具有较强的指导性和可操作性。
# O6 |  T# c- W, } 本书可作为职业教育服装院校专业教材，也可作为服装企业管理人员、营销人员以及其他有志于服装营销人士的参考用书。

目录
第一章 服装市场营销概述
第一节 市场与市场营销
一、市场及其功能
# x0 H% ~3 Y- S; z4 N" [  m 二、市场营销及其特点
第二节 服装市场的类型和特点
一、市场的划分
二、服装市场的类型和特点
第三节 服装市场中的营销组织
一、服装市场营销组织及其演变
8 l( K# V8 x! B2 g$ ?" ^ 二、服装市场营销组织的职能
三、服装市场营销组织的基本形式
, F" v% b2 m8 F7 W8 P5 N2 g 第四节 服装营销人员的素质和技能
! ]# M4 P( T. U: W. T( g( ^ 一、服装营销人员的基本素质
二、服装营销人员的服务技能
第二章 服装市场营销观念
- O! A! K: d+ n% L: g0 N; S2 ]  h2 i 第一节 市场营销观念及其演变
: ?/ y- Z$ x$ s% Q 一、市场营销观念的演变过程
3 q' X- z" U1 o, g 二、新旧营销观念的区别
第二节 现代营销观念与服装营销
一、树立现代市场营销观念的意义
二、现代营销观念对服装营销的要求
! C0 B+ ~& K( J. N% ?. g7 | 第三节 服装企业市场营销的创新
: L) O5 [: ^; }* e7 o/ V 一、市场营销发展的趋势
' R: L+ H3 w2 p6 b9 A5 A7 o9 R 二、服装企业市场营销活动的创新
第三章 服装市场营销环境
第一节 服装市场营销环境构成
一、市场营销环境及其特征
二、服装市场营销环境的构成
第二节 服装市场营销环境分析
一、影响企业营销的环境因素类别
' @' o9 Y, Z$ U  L8 X 二、服装市场营销环境分析
第三节 服装企业适应营销环境的对策
一、服装企业适应动态环境的对策
0 V* o( Y3 B6 X( Q5 f' [ 二、服装企业应付环境威胁的对策
; z! \0 J0 v+ r' n( Z+ u 三、服装企业调节市场需求的对策
; @, C( I9 }" P0 Y! V8 @第四章 服装消费行为
* {$ ^. L' H0 s1 g# R* N! ~$ C 第一节 服装消费的行为模式
2 \9 a3 h; v- ^% F  f 一、消费行为的基础
二、消费行为模式
三、消费行为分析的意义
8 a/ s- k8 ~5 B- L0 k, v 第二节 服装消费者行为类型
1 a" Y8 p! B& n9 A 一、服装消费者的需求及其特点
二、服装消费者的购买动机及其类型
三、服装消费者购买行为的类型
第三节 服装消费者购买行为分析
$ A; b. `$ \% a$ s' w 一、消费者购买行为的基本内容
( V: X" q; r6 m+ i& p6 ] 二、影响服装购买行为的外在因素
三、服装消费者购买过程
8 j3 F6 [# i, C  W, K/ d  m第五章 服装目标市场营销
% y7 B2 y; \6 Y" q/ F: C 第一节 服装市场细分
% Q/ Z# \' q% I+ I 一、市场细分及其作用
二、服装市场细分的原则
三、服装市场细分的标准
四、服装市场细分的步骤
第二节 服装目标市场选择
* _+ p1 ?, A! x& M; K8 b 一、细分市场的价值评估
: X/ [! j3 h) {7 \4 E- T" n# _ 二、服装目标市场的选择
+ f0 t# `7 c3 J! v 三、目标市场营销策略
" M, e. Z# E9 A' C" a 第三节 服装市场定位与市场拓展
" P7 f/ e) Q" z9 B8 W* B* F& H) t 一、市场定位及其作用
9 u# V6 Z: v( k3 D 二、服装市场定位策略
! D& R9 @+ ~+ B( s" f- g 三、服装市场拓展策略
第四节 服装市场竞争策略
4 E0 i0 ]7 f$ E* W$ Z0 a 一、市场竞争的内容和形式
. U. L/ C7 m/ R- Z& n$ w 二、服装市场竞争策略
' R$ z6 |. c' A. O6 Z7 R8 U第六章 服装产品策略
第一节 服装产品组合策略
一、产品的整体概念
; d6 n  P$ [% [) p8 D+ I4 r 二、服装产品组合策略
7 G6 f6 j1 J% I- f 第二节 服装产品生命周期策略
  |" Y" T' j6 v 一、产品生命周期的概念
二、服装产品生命周期策略
第三节 服装新产品的开发与推广
一、新产品的概念
$ Z5 g* K8 h( U( j3 Z+ e2 [9 E 二、服装新产品的开发
& G1 B( `4 x" @! b3 U: h 三、服装新产品的推广
第四节 服装品牌营销策略
一、服装品牌及其功能
二、服装品牌的创立
三、服装品牌策略
第七章 服装营销价格策略
7 g# @/ d5 f9 |6 X/ q$ L5 D 第一节 服装营销价格
' R0 j& [) s$ c5 W' q6 s2 c: i 一、营销价格概述
  S9 n) @( w9 G6 b& S. |! _7 P- I 二、影响服装营销价格的因素
1 g, {) j/ N! P0 k& ]5 J 第二节 服装营销价格的制定
8 u1 r" n1 o4 U/ Y3 {( r7 [0 c+ l0 r 一、服装营销订价的基本原则
二、服装营销订价的步骤
三、服装订价的一般方法
5 F$ ?+ e! N8 b/ U: J 第三节 服装营销的价格策略
) r+ m6 ]/ a, D& M3 ~ 一、服装新产品价格策略
  V" L0 ?  |- Z) p 二、服装声望价格策略
三、服装营销心理订价策略
四、服装价格调整策略
五、服装促销价格策略
, v( S4 J; r- G. y# D第八章 服装销售渠道策略
第一节 销售渠道的基本结构与功能
一、销售渠道的涵义及特点
) d% j, m0 W5 E! W9 Y( p/ ^ 二、销售渠道的基本结构
! h; z" v- N6 t3 I3 { 三、销售渠道的功能
! Z* K, X# J5 r  ^ 第二节 服装销售渠道的选择
一、服装销售渠道的类型
二、服装销售渠道的选择
第三节 服装销售渠道策略
一、服装零售策略
二、服装批发策略
! A' }8 w* {- t; D+ z 三、服装销售渠道管理策略
; ?3 N% T/ u. ]9 Y第九章 服装促进销售策略
第一节 促销的作用和方式
一、促进销售及其作用
$ D  l  C6 L: l4 f/ ?" U( T8 p 二、促销方式及其特点
) [2 \" J+ y$ h7 C 三、促销组合及其要求
第二节 服装促销策略的运用
一、服装促销策略的类型
2 l& K5 ]9 ?  S 二、服装促销策略运用
" b2 _; I1 p5 S; }0 a3 _9 }( ~ 第三节 服装营销人员的促销技能
一、服装营销人员的促销技能
. ^. Y9 K4 X+ q 二、服装营销人员促销技能培训
$ x& H: T6 u3 g% C7 Z第十章 服装营销策略的综合运用
第一节 市场营销策略综合运用的意义
( _! J% I. J8 ?7 D9 {, E$ ` 一、市场营销策略及其类型
; [/ _8 _/ V# y4 i$ \$ q4 p- _) _ 二、市场营销策略综合运用的必要性
  k0 u% Q, F$ B! ^) x  Z* D! n2 S 三、市场营销策略综合运用的意义
  z' {; T+ E/ W* o. a9 \9 E 第二节 服装营销策略综合运用的步骤
; c$ `9 e. T/ t- i* W& w 一、市场营销策略分析阶段
二、市场营销策略制定阶段
) M1 C8 h  s" o& Z' g 三、市场营销策略实施阶段
四、市场营销策略调整阶段
: E, O' }! }$ m% u& d/ T, T  b 第三节 制订服装营销计划
一、市场营销计划及其作用
! q7 z9 P+ S. O2 l 二、市场营销计划的主要内容
# z3 g. z7 j8 T& t! J/ c: E+ d 三、编制市场营销计划的程序
四、市场营销计划实施的控制
$ Z$ c) F+ d9 O; [; c3 G/ |附录
% W1 j9 f0 ~* D9 c) G) d1 _参考书目
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