服装市场营销理，罗德礼，PDF

服装市场营销理，罗德礼，PDF。(21世纪职业教育重点专业教材)，电子目录，12M。
) P, m+ H7 z  y, `4 }8 p- L$ R1 G内容提要
# p% z" @5 S  A" I本书运用现代市场营销学的基础知识和基本原理,系统分析了服装市场的类型和特点、服装营销组织及形式、服装营销人员的素质和技能、服装营销观念的演变与创新。在研究服装市场环境和服装消费者行为的基础上，阐述了服装企业营销活动的基本规律，并结合服装企业营销案例介绍了服装营销的目标市场策略、产品策略、价格策略、分销策略、促销策略及实施方法。本书内容丰富、形式新颖、较好地把服装营销理论与实用方法结合起来，具有较强的指导性和可操作性。
本书可作为职业教育服装院校专业教材，也可作为服装企业管理人员、营销人员以及其他有志于服装营销人士的参考用书。
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目录
第一章 服装市场营销概述
第一节 市场与市场营销
一、市场及其功能
二、市场营销及其特点
8 A/ n3 f7 H- ]; i 第二节 服装市场的类型和特点
一、市场的划分
二、服装市场的类型和特点
" U% k5 p- V$ {! b$ X4 H7 i5 k 第三节 服装市场中的营销组织
1 P+ M6 S: \* B 一、服装市场营销组织及其演变
1 l4 Y2 G/ M0 Z7 c 二、服装市场营销组织的职能
三、服装市场营销组织的基本形式
# g# O, W% k# [) b. l$ q 第四节 服装营销人员的素质和技能
: f* J: f) _0 d9 p3 S9 L 一、服装营销人员的基本素质
二、服装营销人员的服务技能
) d1 i9 I9 a- E! R2 B" p9 ^7 @/ h第二章 服装市场营销观念
8 [! H, _( ~; [+ C* M; Q4 q 第一节 市场营销观念及其演变
一、市场营销观念的演变过程
# c5 n3 }" q9 g( n  G/ m1 @ 二、新旧营销观念的区别
第二节 现代营销观念与服装营销
: D9 E7 I6 n+ c 一、树立现代市场营销观念的意义
7 v( K+ X+ @: T8 ~' N( Q) w/ z 二、现代营销观念对服装营销的要求
第三节 服装企业市场营销的创新
4 W  s! U+ ?* I5 ^6 H3 [2 ^7 h 一、市场营销发展的趋势
  q* G+ \" r* Z 二、服装企业市场营销活动的创新
第三章 服装市场营销环境
第一节 服装市场营销环境构成
一、市场营销环境及其特征
二、服装市场营销环境的构成
第二节 服装市场营销环境分析
一、影响企业营销的环境因素类别
# k6 u  o% b; ]/ d4 |. I. \  [ 二、服装市场营销环境分析
" P% A! l$ }! \) J) |  u% o" M5 d! Y6 T 第三节 服装企业适应营销环境的对策
* W% c5 P- |1 t( b2 e 一、服装企业适应动态环境的对策
1 ]3 f) [: E: D3 G; r' r& u 二、服装企业应付环境威胁的对策
三、服装企业调节市场需求的对策
第四章 服装消费行为
' ~  [  H. z" m2 F# i8 }2 d  K( C8 @, v3 V 第一节 服装消费的行为模式
+ M- M3 n- d9 P 一、消费行为的基础
二、消费行为模式
5 b0 g! C- j4 \3 n* I0 T! x2 X! p 三、消费行为分析的意义
第二节 服装消费者行为类型
一、服装消费者的需求及其特点
二、服装消费者的购买动机及其类型
三、服装消费者购买行为的类型
  X8 y* h7 v  ^% Q; f, Z 第三节 服装消费者购买行为分析
一、消费者购买行为的基本内容
; L  S5 l) G# J% n" [2 [' T# }* u 二、影响服装购买行为的外在因素
( I/ f3 @) b9 l7 e 三、服装消费者购买过程
第五章 服装目标市场营销
第一节 服装市场细分
" i* ?! m3 h$ Q% x* C1 I* C0 f0 T 一、市场细分及其作用
& z0 M5 ]  z/ W+ F 二、服装市场细分的原则
+ h! q# Z/ ?- ^* l' J9 j 三、服装市场细分的标准
四、服装市场细分的步骤
- |  h% }% Q& Q7 v5 }- |6 u 第二节 服装目标市场选择
一、细分市场的价值评估
二、服装目标市场的选择
三、目标市场营销策略
第三节 服装市场定位与市场拓展
* U: q( a& k3 U$ g4 Y. L 一、市场定位及其作用
二、服装市场定位策略
三、服装市场拓展策略
第四节 服装市场竞争策略
% f; ]- n- o7 }# h1 M& y 一、市场竞争的内容和形式
二、服装市场竞争策略
2 d5 g  {- H# }' r第六章 服装产品策略
第一节 服装产品组合策略
一、产品的整体概念
+ j0 z8 C3 b! ^( h+ }3 c 二、服装产品组合策略
第二节 服装产品生命周期策略
一、产品生命周期的概念
二、服装产品生命周期策略
第三节 服装新产品的开发与推广
5 Y# T1 X! `3 m' s 一、新产品的概念
: L3 \& C/ K- j2 w 二、服装新产品的开发
三、服装新产品的推广
第四节 服装品牌营销策略
一、服装品牌及其功能
* |) Q% \7 l: X 二、服装品牌的创立
三、服装品牌策略
  f! Q) X+ Y6 q1 {2 {第七章 服装营销价格策略
第一节 服装营销价格
一、营销价格概述
二、影响服装营销价格的因素
* e& \4 J- A* c, I6 [ 第二节 服装营销价格的制定
一、服装营销订价的基本原则
二、服装营销订价的步骤
三、服装订价的一般方法
! x! M8 F+ y8 } 第三节 服装营销的价格策略
6 b1 {; ], j3 s 一、服装新产品价格策略
% g+ X) i: H* u 二、服装声望价格策略
6 a8 s7 P) y1 P' ^2 ?' x 三、服装营销心理订价策略
  C4 t% S- K- T3 K. s. ]4 [1 n 四、服装价格调整策略
0 |" t/ o. M, D$ p! h( v 五、服装促销价格策略
第八章 服装销售渠道策略
* E+ y' M" _/ k/ J  Q 第一节 销售渠道的基本结构与功能
一、销售渠道的涵义及特点
8 _0 o5 \5 t9 ?9 e, v+ d! g% D2 a+ F' l 二、销售渠道的基本结构
) |+ ~- P2 D( s" ?. T 三、销售渠道的功能
第二节 服装销售渠道的选择
2 D& h( w  Z  f  F2 F 一、服装销售渠道的类型
二、服装销售渠道的选择
第三节 服装销售渠道策略
一、服装零售策略
二、服装批发策略
. K) u! P) e( \' O# K9 Y 三、服装销售渠道管理策略
第九章 服装促进销售策略
第一节 促销的作用和方式
一、促进销售及其作用
2 M: H' S, M1 {1 i4 U7 h7 p4 L 二、促销方式及其特点
三、促销组合及其要求
第二节 服装促销策略的运用
2 B2 Y0 Y+ a' m" _2 s, h7 _- w 一、服装促销策略的类型
/ ~# t8 u1 w  s+ I' q" p% Z 二、服装促销策略运用
第三节 服装营销人员的促销技能
, O) ?$ S- h/ Z 一、服装营销人员的促销技能
二、服装营销人员促销技能培训
第十章 服装营销策略的综合运用
第一节 市场营销策略综合运用的意义
1 C8 f* }! b9 W3 C4 o& U 一、市场营销策略及其类型
/ P9 e" z- a; N! V# h; V4 o/ ?' O 二、市场营销策略综合运用的必要性
" u+ w" V' C6 }; t/ X 三、市场营销策略综合运用的意义
/ {- ^. G- h+ w1 {" n1 e4 K 第二节 服装营销策略综合运用的步骤
) {2 |" U- }7 e9 X2 C; f4 y+ Y 一、市场营销策略分析阶段
二、市场营销策略制定阶段
. d4 G# f0 h7 A1 ^; V 三、市场营销策略实施阶段
0 J1 F: K- k/ e7 P0 g2 @ 四、市场营销策略调整阶段
/ M7 ?0 e9 q) q# h3 Y 第三节 制订服装营销计划
8 ~, y% x1 z9 `/ R, Z9 j 一、市场营销计划及其作用
4 M* O+ T& o; x% g  ~  t 二、市场营销计划的主要内容
0 l- A& u/ t0 C6 V# W 三、编制市场营销计划的程序
四、市场营销计划实施的控制
附录
5 p0 M9 y+ R0 k/ L参考书目
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