服装市场营销理，罗德礼，PDF

服装市场营销理，罗德礼，PDF。(21世纪职业教育重点专业教材)，电子目录，12M。
2 K6 {2 f0 k/ X内容提要
* r3 P2 p  h0 O本书运用现代市场营销学的基础知识和基本原理,系统分析了服装市场的类型和特点、服装营销组织及形式、服装营销人员的素质和技能、服装营销观念的演变与创新。在研究服装市场环境和服装消费者行为的基础上，阐述了服装企业营销活动的基本规律，并结合服装企业营销案例介绍了服装营销的目标市场策略、产品策略、价格策略、分销策略、促销策略及实施方法。本书内容丰富、形式新颖、较好地把服装营销理论与实用方法结合起来，具有较强的指导性和可操作性。
3 ]) C% _( h4 \- _& w- Z 本书可作为职业教育服装院校专业教材，也可作为服装企业管理人员、营销人员以及其他有志于服装营销人士的参考用书。

目录
% O6 i6 }9 t7 N& R9 @8 k  k第一章 服装市场营销概述
第一节 市场与市场营销
9 T7 ~8 G/ `' W/ |- O 一、市场及其功能
二、市场营销及其特点
% w* w. W7 z. c6 R 第二节 服装市场的类型和特点
一、市场的划分
8 F. s9 `, \8 T" M$ J: a% H  Q8 Z 二、服装市场的类型和特点
第三节 服装市场中的营销组织
一、服装市场营销组织及其演变
二、服装市场营销组织的职能
三、服装市场营销组织的基本形式
: u& G7 ^" y) D  _, t& N# u 第四节 服装营销人员的素质和技能
一、服装营销人员的基本素质
二、服装营销人员的服务技能
第二章 服装市场营销观念
9 U1 ^* P# _' G8 R8 h9 } 第一节 市场营销观念及其演变
2 e5 k3 n* F; [2 h1 B) z 一、市场营销观念的演变过程
  t( |% d: A0 a$ | 二、新旧营销观念的区别
第二节 现代营销观念与服装营销
一、树立现代市场营销观念的意义
二、现代营销观念对服装营销的要求
第三节 服装企业市场营销的创新
一、市场营销发展的趋势
二、服装企业市场营销活动的创新
第三章 服装市场营销环境
第一节 服装市场营销环境构成
一、市场营销环境及其特征
% d% b$ i5 t( _9 G 二、服装市场营销环境的构成
7 S; L4 i# u; B/ i6 }+ l 第二节 服装市场营销环境分析
* D% N3 q9 P  O6 w  f+ l: z0 i, O 一、影响企业营销的环境因素类别
/ z% z' [+ s2 J0 N 二、服装市场营销环境分析
第三节 服装企业适应营销环境的对策
一、服装企业适应动态环境的对策
二、服装企业应付环境威胁的对策
三、服装企业调节市场需求的对策
( i! l/ b* t$ y- @' z第四章 服装消费行为
' M- m4 N8 ^( b 第一节 服装消费的行为模式
- c6 e) ]8 O+ c6 V; M( X! G 一、消费行为的基础
二、消费行为模式
0 J9 A' w" l6 N: k& E3 G' Q 三、消费行为分析的意义
第二节 服装消费者行为类型
一、服装消费者的需求及其特点
二、服装消费者的购买动机及其类型
三、服装消费者购买行为的类型
  o# U1 C. c- s6 r9 |% C 第三节 服装消费者购买行为分析
一、消费者购买行为的基本内容
- Z: G* m' v1 a- I  K$ Q, V 二、影响服装购买行为的外在因素
; k  B3 ~# j: o) F6 E; p% J7 e2 Z 三、服装消费者购买过程
第五章 服装目标市场营销
第一节 服装市场细分
一、市场细分及其作用
二、服装市场细分的原则
三、服装市场细分的标准
4 @8 T, p. N5 o( b" x 四、服装市场细分的步骤
# m# k. |; X$ |1 k. \ 第二节 服装目标市场选择
' Q' Q! o2 {7 f! @ 一、细分市场的价值评估
二、服装目标市场的选择
三、目标市场营销策略
第三节 服装市场定位与市场拓展
一、市场定位及其作用
二、服装市场定位策略
3 z: t* }/ v" d* C: ^ 三、服装市场拓展策略
第四节 服装市场竞争策略
0 b( ^2 o6 f3 |3 a8 N/ a7 D5 |* i$ ^% s 一、市场竞争的内容和形式
5 D4 W$ p: l4 R( X& s- `' } 二、服装市场竞争策略
8 `- k, Y5 Y! g6 X: a5 L: R4 b第六章 服装产品策略
1 N; _! y; ~% l3 d  v 第一节 服装产品组合策略
, H( k6 H' |1 ~& s 一、产品的整体概念
二、服装产品组合策略
3 b8 W9 R, n5 y9 c 第二节 服装产品生命周期策略
一、产品生命周期的概念
, F0 i3 K& k' i( l$ r0 A8 S 二、服装产品生命周期策略
7 m" V% R0 ?1 J 第三节 服装新产品的开发与推广
一、新产品的概念
7 R9 f' i* {+ ~  Q& i 二、服装新产品的开发
! _1 k7 T6 |/ q$ ` 三、服装新产品的推广
第四节 服装品牌营销策略
& U  U  x/ W; r  g0 N1 b 一、服装品牌及其功能
9 M7 o/ F+ N5 C. n5 Y: _4 T 二、服装品牌的创立
6 I! W* C8 R, x 三、服装品牌策略
第七章 服装营销价格策略
第一节 服装营销价格
2 \9 |2 }, R( o7 J. w. w! N5 k 一、营销价格概述
二、影响服装营销价格的因素
0 ?1 z( q! k  B' C# G 第二节 服装营销价格的制定
7 X4 ^, {! U+ `* Y4 t6 V/ Q5 v/ f. ~ 一、服装营销订价的基本原则
/ A$ v1 d# p: k8 V3 a 二、服装营销订价的步骤
+ X1 \# o1 S- ^7 h7 d# l 三、服装订价的一般方法
8 M/ O  Z8 V5 v- f9 E& E8 [ 第三节 服装营销的价格策略
一、服装新产品价格策略
二、服装声望价格策略
三、服装营销心理订价策略
+ m& ]) T( O3 G 四、服装价格调整策略
五、服装促销价格策略
- {6 T8 F# m6 W! u+ p- D; J7 z第八章 服装销售渠道策略
# a& V+ N- j) t+ t5 P7 X0 E  k$ Y 第一节 销售渠道的基本结构与功能
: X& C; i# }+ e& g 一、销售渠道的涵义及特点
3 a( O# }  I/ ]) [7 f 二、销售渠道的基本结构
  \# ^. l$ h2 e' n' E6 n9 e 三、销售渠道的功能
第二节 服装销售渠道的选择
5 o( \& X" V1 x: `' \ 一、服装销售渠道的类型
二、服装销售渠道的选择
第三节 服装销售渠道策略
3 O3 D: o% i2 L: \* T' L/ d 一、服装零售策略
" l; y, @  L; a, [, O  v1 n6 Y8 H" A 二、服装批发策略
" [- a& i" q0 h+ X 三、服装销售渠道管理策略
4 k* @8 }& |& W7 m5 y* Y: U  |第九章 服装促进销售策略
第一节 促销的作用和方式
一、促进销售及其作用
  v  ]( J  K" `) Q" R 二、促销方式及其特点
* j" P3 W$ [2 @1 Q  I( B 三、促销组合及其要求
' a3 L2 _1 l& A1 j' U6 ]; t+ S 第二节 服装促销策略的运用
4 w( o% V+ |' Z 一、服装促销策略的类型
% c2 s. ~8 N# n" R 二、服装促销策略运用
2 J$ B2 a+ e& e0 H( G& e0 f% s 第三节 服装营销人员的促销技能
. R$ `5 x$ N1 h; I* J+ X 一、服装营销人员的促销技能
二、服装营销人员促销技能培训
第十章 服装营销策略的综合运用
  M! w6 d3 G, x 第一节 市场营销策略综合运用的意义
一、市场营销策略及其类型
. `, ]& A8 ~& q3 W  M 二、市场营销策略综合运用的必要性
( D4 [8 ]9 S* x7 n  O 三、市场营销策略综合运用的意义
第二节 服装营销策略综合运用的步骤
一、市场营销策略分析阶段
1 o/ ?0 r9 h' n9 {: N; N8 {( N 二、市场营销策略制定阶段
三、市场营销策略实施阶段
四、市场营销策略调整阶段
第三节 制订服装营销计划
1 P0 N) ~5 R! |8 ]6 h4 G" K2 ?; t- p 一、市场营销计划及其作用
二、市场营销计划的主要内容
三、编制市场营销计划的程序
四、市场营销计划实施的控制
附录
( B; V; {1 w' z9 m9 `* U/ A参考书目
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