服装市场营销理，罗德礼，PDF

服装市场营销理，罗德礼，PDF。(21世纪职业教育重点专业教材)，电子目录，12M。
8 C7 a9 H1 ?; ?3 R内容提要
本书运用现代市场营销学的基础知识和基本原理,系统分析了服装市场的类型和特点、服装营销组织及形式、服装营销人员的素质和技能、服装营销观念的演变与创新。在研究服装市场环境和服装消费者行为的基础上，阐述了服装企业营销活动的基本规律，并结合服装企业营销案例介绍了服装营销的目标市场策略、产品策略、价格策略、分销策略、促销策略及实施方法。本书内容丰富、形式新颖、较好地把服装营销理论与实用方法结合起来，具有较强的指导性和可操作性。
本书可作为职业教育服装院校专业教材，也可作为服装企业管理人员、营销人员以及其他有志于服装营销人士的参考用书。
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目录
第一章 服装市场营销概述
第一节 市场与市场营销
3 z; d2 d( C+ ^' R, i7 m% h 一、市场及其功能
- R8 C' t+ O. K+ l" X 二、市场营销及其特点
第二节 服装市场的类型和特点
一、市场的划分
3 ]2 O) G- R% w! J$ l$ L- X: Y 二、服装市场的类型和特点
第三节 服装市场中的营销组织
一、服装市场营销组织及其演变
二、服装市场营销组织的职能
* H$ O4 O) E4 K' s, R" }7 o1 F2 s 三、服装市场营销组织的基本形式
1 G. L: c: t% r/ r( o 第四节 服装营销人员的素质和技能
+ x7 d5 @) }& r* } 一、服装营销人员的基本素质
二、服装营销人员的服务技能
5 a5 r& b- D% |  e- ~第二章 服装市场营销观念
: n& z+ x% k8 Y9 B/ M; {4 o5 N 第一节 市场营销观念及其演变
一、市场营销观念的演变过程
1 |/ d5 ]1 J* v1 t 二、新旧营销观念的区别
第二节 现代营销观念与服装营销
1 G5 [. W! @% J- d# q7 H* W7 d 一、树立现代市场营销观念的意义
: Q3 t$ [. x$ [0 a8 ~' K/ _5 \ 二、现代营销观念对服装营销的要求
第三节 服装企业市场营销的创新
一、市场营销发展的趋势
二、服装企业市场营销活动的创新
第三章 服装市场营销环境
第一节 服装市场营销环境构成
% ^; P0 B0 s$ X/ H6 u5 M 一、市场营销环境及其特征
$ u# [. U0 `2 o  m 二、服装市场营销环境的构成
第二节 服装市场营销环境分析
# @7 W/ M! d# v# _& M 一、影响企业营销的环境因素类别
  }" W8 @3 U  `+ s 二、服装市场营销环境分析
9 f0 q3 r4 h% D$ V 第三节 服装企业适应营销环境的对策
) d' X6 @& ~: Q0 V" M$ p 一、服装企业适应动态环境的对策
二、服装企业应付环境威胁的对策
三、服装企业调节市场需求的对策
第四章 服装消费行为
第一节 服装消费的行为模式
一、消费行为的基础
二、消费行为模式
三、消费行为分析的意义
( m) ?6 W" U1 b( P$ }6 B 第二节 服装消费者行为类型
8 @4 @1 F2 Q4 N9 B$ i  f 一、服装消费者的需求及其特点
二、服装消费者的购买动机及其类型
# t" J/ a1 x" ^4 g1 H* z7 s1 E6 P 三、服装消费者购买行为的类型
第三节 服装消费者购买行为分析
; ]3 |, `* Z' v 一、消费者购买行为的基本内容
7 n; m* k' Y3 B1 u 二、影响服装购买行为的外在因素
$ h/ \7 {& A  }. q8 O* b 三、服装消费者购买过程
第五章 服装目标市场营销
& P7 E2 N+ y7 z* [& Q: V# q& v, w 第一节 服装市场细分
一、市场细分及其作用
二、服装市场细分的原则
" W- }& }! q" {2 B5 { 三、服装市场细分的标准
$ Y3 U5 b+ T. G+ N* }" _ 四、服装市场细分的步骤
5 B. }' V/ m: [; }9 m 第二节 服装目标市场选择
$ A" q2 G! k8 a) H8 d8 V) O 一、细分市场的价值评估
( w0 o3 [7 l1 Z; y" g2 Z 二、服装目标市场的选择
三、目标市场营销策略
第三节 服装市场定位与市场拓展
一、市场定位及其作用
二、服装市场定位策略
: _7 Q! }$ y8 W. {# U1 f, E 三、服装市场拓展策略
第四节 服装市场竞争策略
, Z7 s* ?  O0 y2 z5 R$ v/ e 一、市场竞争的内容和形式
  \3 W. Z4 t( d; z. y% L 二、服装市场竞争策略
# e9 s( m9 l$ W- M# L% n第六章 服装产品策略
9 |  h3 ^& t$ G  V 第一节 服装产品组合策略
一、产品的整体概念
. y# f; P0 p. p1 ~7 d 二、服装产品组合策略
+ t( M- n8 u! `3 y5 V6 Z 第二节 服装产品生命周期策略
7 i, Z: O$ R) I& _4 N 一、产品生命周期的概念
二、服装产品生命周期策略
3 j1 @8 y3 e5 E. t 第三节 服装新产品的开发与推广
一、新产品的概念
; J0 E) ]8 o% ]0 B7 @9 ^ 二、服装新产品的开发
三、服装新产品的推广
第四节 服装品牌营销策略
0 `! l- p- J5 U3 y 一、服装品牌及其功能
. N. T7 ~! E! h  |: }, H# z" n 二、服装品牌的创立
- h( r$ P  Y5 P. W 三、服装品牌策略
第七章 服装营销价格策略
' `1 U' r, A1 Y- Z, X6 n7 K1 M: [ 第一节 服装营销价格
9 t8 t& y1 \& d3 ?$ r5 F 一、营销价格概述
3 J' Q* ~" D. g# f 二、影响服装营销价格的因素
第二节 服装营销价格的制定
# j4 V; \3 K. c; I 一、服装营销订价的基本原则
" N. x  x( ]) p6 V* F/ _ 二、服装营销订价的步骤
. p6 E4 ?8 {; l' ~7 w* x 三、服装订价的一般方法
7 U5 b( `, N( O! C- v& v& _ 第三节 服装营销的价格策略
) Q' W, s0 Z5 @! L; z) d3 D* l 一、服装新产品价格策略
二、服装声望价格策略
三、服装营销心理订价策略
四、服装价格调整策略
2 ~, x4 }2 ^4 j: p 五、服装促销价格策略
第八章 服装销售渠道策略
第一节 销售渠道的基本结构与功能
; d5 O( m- K9 I: |5 l8 I. V 一、销售渠道的涵义及特点
二、销售渠道的基本结构
三、销售渠道的功能
- {& R- d: w: E( G+ v+ ~3 ` 第二节 服装销售渠道的选择
/ f, @6 |& J7 a) X 一、服装销售渠道的类型
二、服装销售渠道的选择
( L" K, B7 i: m 第三节 服装销售渠道策略
" `% w& f. C3 u 一、服装零售策略
二、服装批发策略
三、服装销售渠道管理策略
( z6 }- g" ]/ ]第九章 服装促进销售策略
第一节 促销的作用和方式
一、促进销售及其作用
二、促销方式及其特点
三、促销组合及其要求
) Y+ T4 `; A  F 第二节 服装促销策略的运用
  n& V' ^3 p/ y3 R2 u' t1 M2 R 一、服装促销策略的类型
二、服装促销策略运用
) T: M% Q5 ~4 ~9 g4 X; e; P9 [$ n 第三节 服装营销人员的促销技能
* W$ J& ^% i5 x2 X  k% f3 ]6 B! h6 h 一、服装营销人员的促销技能
$ v6 L$ C* x* O( ?& e, q3 R 二、服装营销人员促销技能培训
第十章 服装营销策略的综合运用
- {( T3 R2 b3 J! _ 第一节 市场营销策略综合运用的意义
一、市场营销策略及其类型
二、市场营销策略综合运用的必要性
三、市场营销策略综合运用的意义
+ K' V5 ?0 n/ d5 J 第二节 服装营销策略综合运用的步骤
一、市场营销策略分析阶段
3 A' |, k$ v. E; d7 h 二、市场营销策略制定阶段
6 K: B- @3 v: R 三、市场营销策略实施阶段
2 a/ y% u0 c5 `5 b0 P* e 四、市场营销策略调整阶段
第三节 制订服装营销计划
" I$ d1 e, a6 H. E- l5 p+ D 一、市场营销计划及其作用
9 d( Z2 y6 [& P" Q" ?% v' a 二、市场营销计划的主要内容
三、编制市场营销计划的程序
四、市场营销计划实施的控制
附录
7 N1 }5 k1 ?: z. e参考书目
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