服装市场营销理，罗德礼，PDF。(21世纪职业教育重点专业教材)，电子目录，12M。
% s; y2 T$ x# [3 W8 s内容提要& ]' R; ]4 g# a% v2 D) g
本书运用现代市场营销学的基础知识和基本原理,系统分析了服装市场的类型和特点、服装营销组织及形式、服装营销人员的素质和技能、服装营销观念的演变与创新。在研究服装市场环境和服装消费者行为的基础上，阐述了服装企业营销活动的基本规律，并结合服装企业营销案例介绍了服装营销的目标市场策略、产品策略、价格策略、分销策略、促销策略及实施方法。本书内容丰富、形式新颖、较好地把服装营销理论与实用方法结合起来，具有较强的指导性和可操作性。( E* i# W/ S$ F0 z* y2 A
本书可作为职业教育服装院校专业教材，也可作为服装企业管理人员、营销人员以及其他有志于服装营销人士的参考用书。% a3 ]3 _6 x! T# a- m
目录; V, z n# B& |" r
第一章 服装市场营销概述$ X$ G) I4 c3 J" m3 H1 E
第一节 市场与市场营销
6 |( A1 \8 I, { 一、市场及其功能
! p* R& Z5 y( C9 G) a0 } 二、市场营销及其特点0 M! D6 p; N, S" m
第二节 服装市场的类型和特点0 p8 @" I7 `7 ?! Y
一、市场的划分3 U$ H7 N% r6 {; E. @: g
二、服装市场的类型和特点
$ x5 M3 U! A) H; }/ [ 第三节 服装市场中的营销组织6 X! _, K' I6 Y s! {5 B: P. [
一、服装市场营销组织及其演变2 b+ F0 t: ]: {6 R2 A5 I1 S( l. F
二、服装市场营销组织的职能
4 b0 ^+ l2 `5 V, b, e6 [/ ]( [ 三、服装市场营销组织的基本形式, }% F- L3 w" h" ?- i$ m
第四节 服装营销人员的素质和技能
: j4 ^' Z: U V4 n2 f9 E L, k 一、服装营销人员的基本素质0 C+ N/ g1 y/ r7 C/ Q
二、服装营销人员的服务技能( W, ]6 g9 I" [3 y7 @9 [' r$ |1 |
第二章 服装市场营销观念) j+ r: K+ Y- \2 W4 i( @
第一节 市场营销观念及其演变
% r) h; Z& p3 i$ n2 x, M4 D2 e P* o 一、市场营销观念的演变过程( k1 t) R* `* L9 _6 L: n0 A) C$ `
二、新旧营销观念的区别
) D9 k+ e2 E. x3 h4 M6 V6 K0 D& Y 第二节 现代营销观念与服装营销' Q+ q- X+ N9 z9 }9 |3 @" Y0 u1 q
一、树立现代市场营销观念的意义
5 ?9 Y: m$ i; W 二、现代营销观念对服装营销的要求8 X" w3 [% N" m$ G8 o7 F, {
第三节 服装企业市场营销的创新
6 b8 _# q' L& R7 f0 s( v 一、市场营销发展的趋势
( l0 q7 F* Y- @; Q3 \4 b1 ^ 二、服装企业市场营销活动的创新
! a6 }( ~# G2 _" }第三章 服装市场营销环境
" U" ~8 L2 n2 V 第一节 服装市场营销环境构成: C+ }1 s( C* f' P/ a9 [2 j* `
一、市场营销环境及其特征# N( O, N4 f" d" C
二、服装市场营销环境的构成# s. |% M" e$ S }3 R5 C. Y! n
第二节 服装市场营销环境分析, z# F4 q/ w4 D! y0 w" r
一、影响企业营销的环境因素类别9 I. ^2 U. c: f M* X( C/ N, d9 A4 U
二、服装市场营销环境分析9 Z4 d8 P- E+ i/ O- {! l, w, D2 F$ N
第三节 服装企业适应营销环境的对策0 ?5 @ C! @: F1 K3 C) |/ a
一、服装企业适应动态环境的对策
6 q7 n1 V2 c) \/ N. F 二、服装企业应付环境威胁的对策
# L/ Q5 ?9 J# R9 D' {' i2 i 三、服装企业调节市场需求的对策1 y3 K9 M, q7 L5 W2 y1 Z2 s* N
第四章 服装消费行为
% I% M4 j: K/ N" m! E- I 第一节 服装消费的行为模式
$ \' Y; w& e, ?' _2 H* X( V 一、消费行为的基础+ O( D/ e) _: e" f6 ]* Q! B
二、消费行为模式
' a2 T `" J8 } 三、消费行为分析的意义 q; ]. z0 t* K- E4 j% U7 a
第二节 服装消费者行为类型; j) J& g5 {* t* c6 J
一、服装消费者的需求及其特点
1 W+ k5 V& ]: V$ x' c) d% P# h% _ 二、服装消费者的购买动机及其类型, p, |# S9 c" y4 o
三、服装消费者购买行为的类型) p3 }) O+ _0 }2 y* f ?$ Z
第三节 服装消费者购买行为分析3 p, `0 }+ p. f0 J4 M C, S- \
一、消费者购买行为的基本内容
6 m& j, \3 p+ \) {9 u6 K3 V5 `" X! c+ I* O 二、影响服装购买行为的外在因素# b$ y( T( m* R+ u9 _2 s+ B4 o
三、服装消费者购买过程+ p; U4 o; c/ D$ h6 t
第五章 服装目标市场营销
6 D: d" i0 B# t }) {3 r 第一节 服装市场细分
: _8 m. `' j) N, ?; f- y 一、市场细分及其作用
: p" x( \4 V8 m. x+ `. f 二、服装市场细分的原则
( Q [9 g0 y3 W% [1 R6 _ 三、服装市场细分的标准0 T9 g$ o4 A: k% x ~) I
四、服装市场细分的步骤" x7 X! M+ H/ b% x
第二节 服装目标市场选择2 A9 m; T( i" h
一、细分市场的价值评估* Y# M2 ]; o3 H4 u3 F
二、服装目标市场的选择
2 I3 A) j4 b" x# _% @/ D 三、目标市场营销策略( H1 H% ]4 f$ U( w0 V5 `9 j. m
第三节 服装市场定位与市场拓展6 ~( j# G2 o/ [6 S+ I
一、市场定位及其作用( b% A d. }* m! p: z- h
二、服装市场定位策略7 M d) J( l2 `" J( ~9 r% o
三、服装市场拓展策略. b: ~; A6 `# ]
第四节 服装市场竞争策略
! q6 E' M& F; Z5 L- ~ 一、市场竞争的内容和形式( U' L0 L8 S, m0 E9 |" z
二、服装市场竞争策略
& `, A0 A6 @3 \2 k$ B7 d9 U% g第六章 服装产品策略
" u. c4 C- I9 `# l 第一节 服装产品组合策略( T+ i/ L8 t3 j& |) E
一、产品的整体概念
7 O" R( |; K; R+ c 二、服装产品组合策略2 t$ k& ^, s: D4 O, m) |# _, W1 L, C
第二节 服装产品生命周期策略; n# t& ?% |" G) H" \8 S
一、产品生命周期的概念$ n A3 @/ @" r! g B
二、服装产品生命周期策略
# l; W, x2 G) G' h7 p, A 第三节 服装新产品的开发与推广
( i* E; \& @& S4 A/ X1 _% B6 ~ 一、新产品的概念! M; _1 C, ^- ?9 ~1 g
二、服装新产品的开发+ J+ k* U {- W( J
三、服装新产品的推广 M" n; N( x0 F V
第四节 服装品牌营销策略; ~5 h8 n* b; j5 ?
一、服装品牌及其功能% a3 N# i& u& `" f5 b' @6 H4 `
二、服装品牌的创立- W! J3 C$ ~% k: K" [% }2 a
三、服装品牌策略
; ?' C1 C8 ], m$ W+ d6 s第七章 服装营销价格策略& f0 [0 L0 K L+ [, l& c
第一节 服装营销价格
5 `2 t: A. \/ C, }. _ 一、营销价格概述5 j) H" O* g1 r4 m5 s
二、影响服装营销价格的因素! r4 P4 o, j) H( q; G5 p6 J% l) Q
第二节 服装营销价格的制定 t+ l$ t' _% ]( A+ _$ Q
一、服装营销订价的基本原则
$ A! V! Y) u) C 二、服装营销订价的步骤 \1 E$ e( a- I& r! T: q- R& P
三、服装订价的一般方法
! w2 b6 B" e4 @ 第三节 服装营销的价格策略8 U# w3 b2 O; D1 E0 r
一、服装新产品价格策略3 |7 g- P! [7 z+ {. _8 s
二、服装声望价格策略
' x1 {* N; J. S2 j& R8 N8 e. b$ L! } U 三、服装营销心理订价策略: H6 r8 K2 G+ K/ e: ~, T
四、服装价格调整策略' N- B+ t" k. _3 ~
五、服装促销价格策略& g9 b5 q1 p: l! G- B% M! I( @
第八章 服装销售渠道策略2 k: D- ^1 ]( H I
第一节 销售渠道的基本结构与功能
7 [; Y* |1 v, z% k# x 一、销售渠道的涵义及特点8 J- g/ o/ M! X4 a3 | Z) u2 `
二、销售渠道的基本结构
7 q6 i+ h# R& U# ]2 G& e 三、销售渠道的功能
, }' x1 s2 S! H' A1 z1 H0 \; O 第二节 服装销售渠道的选择. ?/ C% w4 m2 }* N+ I7 K7 [
一、服装销售渠道的类型9 ~) r/ m6 Q# M8 ?8 [0 j9 Z5 a9 J
二、服装销售渠道的选择# m, c$ c, g1 Z3 \
第三节 服装销售渠道策略& H1 u: u$ h: z1 Q
一、服装零售策略' f0 `3 Y1 F6 m2 g: n
二、服装批发策略
6 a8 ?7 M: G. O 三、服装销售渠道管理策略1 T1 `$ W! d9 B. C% D2 q
第九章 服装促进销售策略2 K' V! y* T( a$ V
第一节 促销的作用和方式
o9 f1 b" S6 y 一、促进销售及其作用( X- Z6 P) u* Q) [8 L! b
二、促销方式及其特点+ p- l y; |) ?) Y2 F: T) b( u& v
三、促销组合及其要求5 w- n" ?* ^9 h2 H# r
第二节 服装促销策略的运用$ F0 s0 f# X/ U3 y( ]4 `8 r1 O
一、服装促销策略的类型 h: w/ l; Z5 k, }3 c# J6 T7 U# g
二、服装促销策略运用; w0 d5 V0 G& U% u, H' v
第三节 服装营销人员的促销技能; V2 W2 H* v, k3 E
一、服装营销人员的促销技能
3 E& _5 C# f3 o% s 二、服装营销人员促销技能培训7 ^; |3 u/ d! ^
第十章 服装营销策略的综合运用
X T1 [- E( s+ [8 s 第一节 市场营销策略综合运用的意义
+ r8 r$ s) w, J 一、市场营销策略及其类型
, a0 V9 t$ I. W 二、市场营销策略综合运用的必要性0 j- m& c; i5 G* ?: Y- p
三、市场营销策略综合运用的意义
* r3 R6 z2 k0 y/ R9 t 第二节 服装营销策略综合运用的步骤
8 d! D, V6 {2 M1 o# { ^ 一、市场营销策略分析阶段
/ f. i n, ]' y+ w+ x2 J' U 二、市场营销策略制定阶段
" T, C* w/ ?& L/ \4 g8 ` 三、市场营销策略实施阶段
& X0 G5 _4 l! d 四、市场营销策略调整阶段
6 \( ], M# ^9 l& B$ y/ d: d: g+ Q 第三节 制订服装营销计划
K5 d" O0 l X: X L 一、市场营销计划及其作用
" o: t2 M3 T, [ x3 ^ o5 a0 o 二、市场营销计划的主要内容0 u. g p" g0 [3 B3 B/ a/ I5 P
三、编制市场营销计划的程序, k+ W/ g/ B2 s2 `7 X+ N( c5 ^
四、市场营销计划实施的控制
x; p. K0 {1 h. T5 `$ B5 Z附录
: z- m- z4 Y% l" o% R参考书目
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发表于 2016-1-19 22:37:11