服装市场营销理，罗德礼，PDF

服装市场营销理，罗德礼，PDF。(21世纪职业教育重点专业教材)，电子目录，12M。
4 ?/ ]! |9 N: I8 E$ A内容提要
本书运用现代市场营销学的基础知识和基本原理,系统分析了服装市场的类型和特点、服装营销组织及形式、服装营销人员的素质和技能、服装营销观念的演变与创新。在研究服装市场环境和服装消费者行为的基础上，阐述了服装企业营销活动的基本规律，并结合服装企业营销案例介绍了服装营销的目标市场策略、产品策略、价格策略、分销策略、促销策略及实施方法。本书内容丰富、形式新颖、较好地把服装营销理论与实用方法结合起来，具有较强的指导性和可操作性。
5 M. W8 ^/ o5 S" K, p! { 本书可作为职业教育服装院校专业教材，也可作为服装企业管理人员、营销人员以及其他有志于服装营销人士的参考用书。
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目录
第一章 服装市场营销概述
3 g7 j: r& g( ?2 F0 C2 | 第一节 市场与市场营销
一、市场及其功能
二、市场营销及其特点
第二节 服装市场的类型和特点
2 V7 O% F1 s/ x3 ~  d% G 一、市场的划分
二、服装市场的类型和特点
$ |) V" G  V; v: B* E$ r/ ~ 第三节 服装市场中的营销组织
一、服装市场营销组织及其演变
/ n3 n/ H; r, h7 l! A& N 二、服装市场营销组织的职能
三、服装市场营销组织的基本形式
3 }6 q) `  t6 J. a, D/ j' C 第四节 服装营销人员的素质和技能
一、服装营销人员的基本素质
/ g  Q  b2 Y0 v7 j6 K- O 二、服装营销人员的服务技能
  h) L0 v/ Y$ n第二章 服装市场营销观念
第一节 市场营销观念及其演变
一、市场营销观念的演变过程
. Z& `8 W3 |2 i3 U4 F4 M 二、新旧营销观念的区别
第二节 现代营销观念与服装营销
6 v2 d& Z1 d: S 一、树立现代市场营销观念的意义
) C$ P5 V# E; a* l2 J 二、现代营销观念对服装营销的要求
第三节 服装企业市场营销的创新
9 ?: C, a0 W* Q, w3 y' ]& B# p 一、市场营销发展的趋势
- @% E) c0 Y( y. V4 \ 二、服装企业市场营销活动的创新
) d# H/ W/ Q) T1 R: W第三章 服装市场营销环境
第一节 服装市场营销环境构成
一、市场营销环境及其特征
9 }1 M$ L6 N$ c# m3 ^9 w 二、服装市场营销环境的构成
第二节 服装市场营销环境分析
一、影响企业营销的环境因素类别
) I# O# I# G  D4 { 二、服装市场营销环境分析
第三节 服装企业适应营销环境的对策
一、服装企业适应动态环境的对策
" |3 U  W8 d' E8 t: S$ H# \8 C 二、服装企业应付环境威胁的对策
三、服装企业调节市场需求的对策
第四章 服装消费行为
第一节 服装消费的行为模式
一、消费行为的基础
; b, }+ P4 P" l5 L* t2 @( L 二、消费行为模式
三、消费行为分析的意义
8 m: H: X2 l2 E$ c 第二节 服装消费者行为类型
一、服装消费者的需求及其特点
二、服装消费者的购买动机及其类型
三、服装消费者购买行为的类型
第三节 服装消费者购买行为分析
$ w  G8 {/ M& D, T: {; Z) n 一、消费者购买行为的基本内容
- R" y8 E9 L- p8 N 二、影响服装购买行为的外在因素
三、服装消费者购买过程
第五章 服装目标市场营销
第一节 服装市场细分
: |& A4 H7 A. R6 S* w5 Z 一、市场细分及其作用
3 A4 e9 n9 D* A' M 二、服装市场细分的原则
三、服装市场细分的标准
四、服装市场细分的步骤
1 z, j  s) k$ Y6 x 第二节 服装目标市场选择
一、细分市场的价值评估
1 S+ r2 L- v& I! U 二、服装目标市场的选择
三、目标市场营销策略
' W2 ^; L% V1 Y8 V  S 第三节 服装市场定位与市场拓展
一、市场定位及其作用
* w5 h9 Q/ B7 t+ J! T( O# H9 G 二、服装市场定位策略
三、服装市场拓展策略
9 G% |) ?( ]) C: z$ w 第四节 服装市场竞争策略
一、市场竞争的内容和形式
3 ]2 y4 |  A, x2 R/ K* }1 h, z8 ~ 二、服装市场竞争策略
第六章 服装产品策略
2 U4 L; Z1 d9 P4 Y4 a9 |8 s 第一节 服装产品组合策略
, }. r9 i1 E( A0 R' F; E8 A, t 一、产品的整体概念
二、服装产品组合策略
第二节 服装产品生命周期策略
一、产品生命周期的概念
. M! C; @( n* h$ l  {8 Z4 U& t 二、服装产品生命周期策略
0 Z6 ~6 d1 M( G" G4 g5 f4 P# B5 J 第三节 服装新产品的开发与推广
一、新产品的概念
二、服装新产品的开发
. _8 [7 Z" G+ ]( k 三、服装新产品的推广
第四节 服装品牌营销策略
" q2 g2 ~9 i. _; W, |" N) R% D3 w 一、服装品牌及其功能
二、服装品牌的创立
三、服装品牌策略
# ?" e6 z2 M. X* J8 X第七章 服装营销价格策略
第一节 服装营销价格
一、营销价格概述
二、影响服装营销价格的因素
第二节 服装营销价格的制定
4 P$ [  t( f1 k/ n) U) a1 W 一、服装营销订价的基本原则
二、服装营销订价的步骤
, ^; g4 ^0 z+ _- i5 j, Y 三、服装订价的一般方法
第三节 服装营销的价格策略
& J; ^7 r4 S- _: \: k 一、服装新产品价格策略
0 P) Y6 q# o* G# U/ l 二、服装声望价格策略
7 t7 [' b5 l5 Y& ?6 t4 s  f 三、服装营销心理订价策略
四、服装价格调整策略
五、服装促销价格策略
9 A8 j# c" k7 o& k( j第八章 服装销售渠道策略
第一节 销售渠道的基本结构与功能
一、销售渠道的涵义及特点
% X4 y+ }5 W6 p0 D/ l  t6 A# z( X 二、销售渠道的基本结构
; O3 \- |8 B2 t* s7 b 三、销售渠道的功能
) _; K4 [* m5 _8 A$ H 第二节 服装销售渠道的选择
一、服装销售渠道的类型
二、服装销售渠道的选择
& G  _. B7 ^1 l& a 第三节 服装销售渠道策略
一、服装零售策略
二、服装批发策略
三、服装销售渠道管理策略
$ W5 A, X) a4 D7 z( n  S; t2 x+ i# y第九章 服装促进销售策略
第一节 促销的作用和方式
% r/ ^' p9 W- ~" a 一、促进销售及其作用
二、促销方式及其特点
5 u# M- u9 O# j) x( `6 H8 l 三、促销组合及其要求
; x$ S% P( d$ t6 w" n4 U$ j 第二节 服装促销策略的运用
! C/ \  F. D; Y& {' J 一、服装促销策略的类型
; B. R2 d* D0 H. B7 L6 p 二、服装促销策略运用
第三节 服装营销人员的促销技能
. u5 A/ W. y7 o' E5 Z: u0 E 一、服装营销人员的促销技能
二、服装营销人员促销技能培训
; B- i4 {) e- Z5 n% o  ~第十章 服装营销策略的综合运用
9 J' s$ Z6 o+ \) j 第一节 市场营销策略综合运用的意义
( y4 h2 l' K9 k 一、市场营销策略及其类型
! q* ~) z# D9 ^" [  I& l' b. D 二、市场营销策略综合运用的必要性
三、市场营销策略综合运用的意义
第二节 服装营销策略综合运用的步骤
9 P; M* J8 U  |/ ~% C% |9 p' T 一、市场营销策略分析阶段
' Z. M" p# s" I 二、市场营销策略制定阶段
三、市场营销策略实施阶段
四、市场营销策略调整阶段
4 C) J' ?0 T, M, P# U 第三节 制订服装营销计划
* Z4 R8 i1 K" }' r 一、市场营销计划及其作用
+ `% z$ }' V1 q( ~2 `8 x  C( W 二、市场营销计划的主要内容
三、编制市场营销计划的程序
  x" \+ I2 ]* ^  }0 h 四、市场营销计划实施的控制
% ]6 I! x7 k& b9 m7 R附录
9 W" Z+ M0 f* N1 r) P* }. V/ r6 w2 H6 {参考书目