服装市场营销理，罗德礼，PDF。(21世纪职业教育重点专业教材)，电子目录，12M。
2 k1 m. r" o- y" q" g8 s" t内容提要7 _6 L. H2 a9 G- u V# y
本书运用现代市场营销学的基础知识和基本原理,系统分析了服装市场的类型和特点、服装营销组织及形式、服装营销人员的素质和技能、服装营销观念的演变与创新。在研究服装市场环境和服装消费者行为的基础上，阐述了服装企业营销活动的基本规律，并结合服装企业营销案例介绍了服装营销的目标市场策略、产品策略、价格策略、分销策略、促销策略及实施方法。本书内容丰富、形式新颖、较好地把服装营销理论与实用方法结合起来，具有较强的指导性和可操作性。
z5 S) H8 C9 a2 w 本书可作为职业教育服装院校专业教材，也可作为服装企业管理人员、营销人员以及其他有志于服装营销人士的参考用书。9 z9 B6 q+ [, G- o) T, V. Y" |
目录
. k( n2 S% M6 q" G( ^+ z/ y第一章 服装市场营销概述0 j# L3 _( r3 d5 T/ U) _
第一节 市场与市场营销
. K( A4 }5 P; y$ Y4 J" f* D 一、市场及其功能
$ @! y. C L* E* N7 m# ] 二、市场营销及其特点
( l# U' e! P& s+ C, g 第二节 服装市场的类型和特点
# M, P. I: ^0 f# V" v& t, r 一、市场的划分+ j! ]3 O8 Q9 V# v
二、服装市场的类型和特点
. t7 l$ ]/ i- u7 p0 J! b6 f1 d( Q0 p 第三节 服装市场中的营销组织3 F2 C% C0 t; x: E
一、服装市场营销组织及其演变, H* [' R# ?+ z* h$ {
二、服装市场营销组织的职能
& V% `) F$ O) F& o( `# q& h0 O, l 三、服装市场营销组织的基本形式/ b; C% x! L9 v/ r7 g4 o! |+ T9 c
第四节 服装营销人员的素质和技能& }: G# w2 G$ ^8 V; X( A: D0 b' C
一、服装营销人员的基本素质
- {; q' I& L1 O4 [ 二、服装营销人员的服务技能- F. ^/ D; ~1 n
第二章 服装市场营销观念0 C3 E: w7 r1 z. ]9 J+ C% E
第一节 市场营销观念及其演变
5 B5 y) @( C) a6 W' G 一、市场营销观念的演变过程0 k8 Q9 h- v( j* T# g- ~* R5 v C5 T
二、新旧营销观念的区别3 g6 E! @$ Q0 n* ?
第二节 现代营销观念与服装营销
5 x7 X2 k/ R4 y9 U! S/ E 一、树立现代市场营销观念的意义: Z7 ]3 F* d2 [
二、现代营销观念对服装营销的要求
9 G) { W Z9 `# M, D 第三节 服装企业市场营销的创新
( `% c4 c6 i& J1 l5 n& z9 U 一、市场营销发展的趋势
7 `) r# E4 T# W: P 二、服装企业市场营销活动的创新
) w$ B/ c# |6 n! k* O$ K( V8 }第三章 服装市场营销环境
2 z2 X5 ?: t& M5 D I 第一节 服装市场营销环境构成% }- _3 v) F0 i. M/ z- [
一、市场营销环境及其特征6 I, u+ E5 l- J
二、服装市场营销环境的构成
' K$ W2 x b# s2 { 第二节 服装市场营销环境分析
. b& ^6 O+ q$ F' w2 M) s* E: J 一、影响企业营销的环境因素类别3 ^9 q0 \8 @( X, t" S M4 e
二、服装市场营销环境分析8 n! V8 `) H' ~5 r: P# a" j3 z
第三节 服装企业适应营销环境的对策4 {( o( p( [' R
一、服装企业适应动态环境的对策6 r) b7 q, Y# h) A! ?4 e2 k! D
二、服装企业应付环境威胁的对策
, T$ D3 f) L2 y6 h( V 三、服装企业调节市场需求的对策
" [4 A0 a3 ]% I s6 ?! z9 v3 N第四章 服装消费行为
2 {7 J% {! \- L2 m8 R6 G$ y8 w 第一节 服装消费的行为模式
1 m& X7 z- V! x. y& p5 M' W# \ 一、消费行为的基础
s/ c& L. g. ~9 l' k; z 二、消费行为模式% Z. [& R& e4 ?0 c& s
三、消费行为分析的意义
J6 }. {( n3 U [' E 第二节 服装消费者行为类型$ d" v. g& x: l/ g# ~" N; ^
一、服装消费者的需求及其特点3 {! \5 y g; ^& E/ r m
二、服装消费者的购买动机及其类型5 K$ B' M8 H, `# B+ \
三、服装消费者购买行为的类型# Q" O4 C0 n2 J1 c6 B
第三节 服装消费者购买行为分析6 `7 l. h9 M* |) s
一、消费者购买行为的基本内容
3 X" @8 U7 ~% w# l) M& C- s 二、影响服装购买行为的外在因素
. F3 I/ v8 X" X0 {; H5 K. X 三、服装消费者购买过程
3 t6 H4 V- m! M第五章 服装目标市场营销
$ |4 c) U/ D3 |0 W) ? 第一节 服装市场细分7 b1 J7 b7 ^* s
一、市场细分及其作用
& F. }: e5 N) W+ u 二、服装市场细分的原则
% b$ Z8 h& D0 e; W2 k 三、服装市场细分的标准
; M v. U' g: f' K: e, G 四、服装市场细分的步骤* v# @4 \2 x0 j; `& j
第二节 服装目标市场选择$ s* Y: O1 F( B! ~( ?8 J2 L" w9 {# o
一、细分市场的价值评估) N5 K8 Y; W0 D2 Y7 A8 `
二、服装目标市场的选择
/ }4 N) `0 W& Z) |7 M' f# M9 H 三、目标市场营销策略
* B6 }6 I6 N& {# s, c 第三节 服装市场定位与市场拓展
% }, [: u9 C2 X8 U! J3 X+ S. s 一、市场定位及其作用
% [2 F& b0 w, y- k 二、服装市场定位策略
n% ^3 |" B k2 C 三、服装市场拓展策略
1 r6 N* }% P, V 第四节 服装市场竞争策略
) n# V& K8 T* |$ K5 E8 p 一、市场竞争的内容和形式+ p8 E ?" k6 B6 z! W4 d
二、服装市场竞争策略9 }4 L0 D4 d1 [. \: @/ g* u% Y8 R
第六章 服装产品策略
7 H I% c7 s7 A- T& P 第一节 服装产品组合策略# y$ o/ _! V% j8 x
一、产品的整体概念3 z4 u7 V4 v) }3 E3 k
二、服装产品组合策略+ j B" M7 ?) m# M5 C( f
第二节 服装产品生命周期策略; u9 {$ B8 F5 p
一、产品生命周期的概念
5 M% i& ^7 P" h+ i 二、服装产品生命周期策略
4 u! f) C/ q7 W6 y 第三节 服装新产品的开发与推广
, N) ?3 n. @" _# D4 `5 p3 L 一、新产品的概念
P% F$ Q- y2 r; t 二、服装新产品的开发
& W( R v! _4 q# W8 o9 J+ ` 三、服装新产品的推广
/ G5 o s# T$ S+ I' }( J 第四节 服装品牌营销策略
. i7 \* x2 }" ~, Y 一、服装品牌及其功能
7 X9 g: W7 O* B) x' ]- K 二、服装品牌的创立
" i( ]: a5 o& W" B9 c8 _ 三、服装品牌策略& n0 r# f/ \% C7 M$ O( ]: U9 o
第七章 服装营销价格策略- A1 D; G- h' ^
第一节 服装营销价格4 _; `, N7 ?1 P& C9 w& t
一、营销价格概述% T, q% o3 _ n5 d$ r8 @2 A" f
二、影响服装营销价格的因素
: j3 j: \( k* E9 z4 I' O/ J 第二节 服装营销价格的制定* h- m6 E: t9 x6 A- [
一、服装营销订价的基本原则' Y2 \* `$ K3 s6 T' T7 [% g
二、服装营销订价的步骤 y1 R: f9 t5 Z( s: t: L
三、服装订价的一般方法, z& \! @' P. ?5 K0 A1 b
第三节 服装营销的价格策略 p! h2 s8 C5 W0 g
一、服装新产品价格策略
; X6 `' e6 f! O$ g+ I) T6 B8 q$ S 二、服装声望价格策略' _, l! I+ Q$ P9 R
三、服装营销心理订价策略
* m( i; V- }% v r2 x 四、服装价格调整策略
& `7 ], j# i% z2 e0 c/ J, K5 n4 K8 t 五、服装促销价格策略+ B, u b0 |, N4 L
第八章 服装销售渠道策略5 f! Q6 S) j6 q/ ?
第一节 销售渠道的基本结构与功能% J4 \) o' D5 m8 }+ Z. X$ q
一、销售渠道的涵义及特点
( S* \3 w3 R; f9 S8 V$ ~% H 二、销售渠道的基本结构
0 Y# V# j0 u2 N4 F! |4 k8 C3 @ 三、销售渠道的功能
' Y! P8 q# M8 N 第二节 服装销售渠道的选择+ o2 M ^5 s- g, o+ X
一、服装销售渠道的类型* I4 }/ V$ m2 k% ~) U3 B; ^
二、服装销售渠道的选择9 X, W! H. p' l' L. j. L
第三节 服装销售渠道策略* E& s! A& z7 I; y" K6 C
一、服装零售策略
5 l$ O: G5 Z W3 { 二、服装批发策略
1 M+ v+ [$ M; b5 D3 L' X" _% m, \ 三、服装销售渠道管理策略4 d5 V4 m) \, p4 w( C0 E
第九章 服装促进销售策略4 K, Z2 n1 u9 O! @ E' U5 @, C
第一节 促销的作用和方式
6 O1 P9 Z; e) r 一、促进销售及其作用6 Z1 W3 P8 S% F5 {! t
二、促销方式及其特点8 p/ O) M) C _; ^0 z1 U4 `# S
三、促销组合及其要求) {) k- z, a" M3 i6 A
第二节 服装促销策略的运用
4 q6 M3 c" B7 B3 D5 R 一、服装促销策略的类型
9 y; s5 ~; m' }$ R 二、服装促销策略运用
* P* s, `& I6 {2 R- F 第三节 服装营销人员的促销技能6 j9 A: ]# \, q+ i! l- E4 [
一、服装营销人员的促销技能
Q1 f6 g4 b4 m- Y8 `/ l' G5 Y4 p: r 二、服装营销人员促销技能培训% v7 U9 U7 Q% i5 B
第十章 服装营销策略的综合运用& b! g+ r/ J5 a
第一节 市场营销策略综合运用的意义( J& ]3 U! |6 Z. Q. {7 G+ d7 g' p
一、市场营销策略及其类型
- r2 X+ z2 ~% C& P/ ]; O 二、市场营销策略综合运用的必要性6 j# X+ S6 N7 {1 P* ^
三、市场营销策略综合运用的意义! w! y3 X) c1 f7 l7 ^" z: x% ~
第二节 服装营销策略综合运用的步骤
* X/ @1 @3 | J 一、市场营销策略分析阶段
0 D7 r; x# @& o( z 二、市场营销策略制定阶段
. E2 @6 i8 D h9 K' \0 m 三、市场营销策略实施阶段+ V( ~" T0 C" B2 o3 i% a# d
四、市场营销策略调整阶段# J4 ?3 s6 v/ f. D' @- [5 M
第三节 制订服装营销计划3 B/ }1 S8 N0 a4 E: O
一、市场营销计划及其作用3 |: c; C& S1 L t& ~
二、市场营销计划的主要内容5 A" f1 Y7 ~7 P' A/ Z3 j
三、编制市场营销计划的程序' L3 l) w+ f; } ~; y
四、市场营销计划实施的控制
7 r/ z: x( g U附录+ z3 i* ?$ o7 U; g4 C$ a! U7 g. ~ D- y
参考书目
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发表于 2016-1-19 22:37:11