服装市场营销理，罗德礼，PDF

服装市场营销理，罗德礼，PDF。(21世纪职业教育重点专业教材)，电子目录，12M。
* W) h3 R; ?' k$ Z$ t内容提要
# Z. W, R( X, T0 _! y# E+ m# G本书运用现代市场营销学的基础知识和基本原理,系统分析了服装市场的类型和特点、服装营销组织及形式、服装营销人员的素质和技能、服装营销观念的演变与创新。在研究服装市场环境和服装消费者行为的基础上，阐述了服装企业营销活动的基本规律，并结合服装企业营销案例介绍了服装营销的目标市场策略、产品策略、价格策略、分销策略、促销策略及实施方法。本书内容丰富、形式新颖、较好地把服装营销理论与实用方法结合起来，具有较强的指导性和可操作性。
本书可作为职业教育服装院校专业教材，也可作为服装企业管理人员、营销人员以及其他有志于服装营销人士的参考用书。

目录
( p" J5 l9 i  T! w* l, K9 e第一章 服装市场营销概述
1 @4 ^  s! H  P5 E8 `8 S  [ 第一节 市场与市场营销
一、市场及其功能
' C! q: I1 c$ U, T+ M% _/ j$ i 二、市场营销及其特点
第二节 服装市场的类型和特点
一、市场的划分
二、服装市场的类型和特点
第三节 服装市场中的营销组织
一、服装市场营销组织及其演变
二、服装市场营销组织的职能
三、服装市场营销组织的基本形式
  w" w. O2 e4 E 第四节 服装营销人员的素质和技能
: b$ l4 w2 b" V' _! M 一、服装营销人员的基本素质
0 g4 y1 G- R2 F4 y! k 二、服装营销人员的服务技能
: \% g5 @# p& O- q" O第二章 服装市场营销观念
第一节 市场营销观念及其演变
一、市场营销观念的演变过程
二、新旧营销观念的区别
第二节 现代营销观念与服装营销
一、树立现代市场营销观念的意义
二、现代营销观念对服装营销的要求
第三节 服装企业市场营销的创新
一、市场营销发展的趋势
二、服装企业市场营销活动的创新
第三章 服装市场营销环境
第一节 服装市场营销环境构成
# \* w- u1 f% S* s* L 一、市场营销环境及其特征
二、服装市场营销环境的构成
第二节 服装市场营销环境分析
+ a4 B( q0 \2 T* e, a6 b' b9 t2 X. h 一、影响企业营销的环境因素类别
9 i2 i6 z  j2 t8 }1 [/ y0 v 二、服装市场营销环境分析
7 X+ q8 T" e2 \% U2 L4 n 第三节 服装企业适应营销环境的对策
一、服装企业适应动态环境的对策
二、服装企业应付环境威胁的对策
- j! E1 k$ `6 \; k& X2 T, O# H/ j 三、服装企业调节市场需求的对策
9 b1 w! V$ c- S# D第四章 服装消费行为
, \% v9 S4 z0 n( l. Q# j 第一节 服装消费的行为模式
% I  @0 O7 I, K- h 一、消费行为的基础
5 r: @/ h$ X3 Z, h 二、消费行为模式
三、消费行为分析的意义
2 Y( M& m7 k1 K( ]5 y 第二节 服装消费者行为类型
6 a( T  I1 s4 D# q2 C6 Z' i' A! Q2 c 一、服装消费者的需求及其特点
  W/ Q# q3 t! P- ~ 二、服装消费者的购买动机及其类型
三、服装消费者购买行为的类型
- V( ]  I6 ?6 K7 k& [8 G 第三节 服装消费者购买行为分析
一、消费者购买行为的基本内容
; j* K- c0 Q) r3 X 二、影响服装购买行为的外在因素
三、服装消费者购买过程
- j: j% e" G3 E; a) R. W% b# e* R第五章 服装目标市场营销
5 T6 x! t4 R$ }+ U9 r- \# m 第一节 服装市场细分
一、市场细分及其作用
9 V. a2 z" p  E% L7 C% u. ~ 二、服装市场细分的原则
, w3 @! _9 L+ P) ^ 三、服装市场细分的标准
- X# f: A, K3 e+ b2 d 四、服装市场细分的步骤
" f2 x% p+ N% p# Z% M9 |% @/ f3 ]- P 第二节 服装目标市场选择
& t5 z2 m8 |3 V5 C8 u! v) w& ~0 J 一、细分市场的价值评估
二、服装目标市场的选择
5 X7 T1 U' z! r- r9 ?# w- s 三、目标市场营销策略
第三节 服装市场定位与市场拓展
. C- ~8 d" z5 ~ 一、市场定位及其作用
& Y( u! ?3 _7 _  s 二、服装市场定位策略
三、服装市场拓展策略
! Y0 c  q* D$ G1 m5 z 第四节 服装市场竞争策略
一、市场竞争的内容和形式
8 G4 p) k" _  M% z+ L2 L 二、服装市场竞争策略
  ~/ I/ E$ f, ~; }% J3 k/ w2 z第六章 服装产品策略
第一节 服装产品组合策略
, y- A1 x$ c+ z" M8 { 一、产品的整体概念
$ V! n5 |* z8 R+ @# ] 二、服装产品组合策略
- Y$ n  W( A$ U 第二节 服装产品生命周期策略
6 n  H" h* M1 ~3 y* {8 f 一、产品生命周期的概念
二、服装产品生命周期策略
第三节 服装新产品的开发与推广
一、新产品的概念
" ?* H: v2 f! A% s+ F 二、服装新产品的开发
8 [: I5 d+ p7 d0 ~7 C7 \+ N% u 三、服装新产品的推广
- L0 j; i4 J; V) u$ H 第四节 服装品牌营销策略
一、服装品牌及其功能
/ Y9 I) }8 D! f: H% u3 Z 二、服装品牌的创立
三、服装品牌策略
第七章 服装营销价格策略
第一节 服装营销价格
" \  G0 m4 K  }: O 一、营销价格概述
2 I+ w. ^# k0 ^8 y3 p" `+ Y" Q 二、影响服装营销价格的因素
3 V/ s" R; n, p 第二节 服装营销价格的制定
" R0 R5 S! }# t2 k: i 一、服装营销订价的基本原则
) F# \9 K; P8 [) t" x- M8 q& _ 二、服装营销订价的步骤
三、服装订价的一般方法
第三节 服装营销的价格策略
3 k3 H4 w  ^: A; C/ Q+ h  }( H 一、服装新产品价格策略
二、服装声望价格策略
  H$ H% D0 F8 g 三、服装营销心理订价策略
' P' h4 j. w4 P! J, P 四、服装价格调整策略
五、服装促销价格策略
第八章 服装销售渠道策略
第一节 销售渠道的基本结构与功能
( V0 D' b! J. M' Z! C: a 一、销售渠道的涵义及特点
二、销售渠道的基本结构
2 B! |7 I# t, `1 ^5 n+ e8 d 三、销售渠道的功能
! A6 U- h  T. u8 ?# F 第二节 服装销售渠道的选择
( s# }' Z# g" @6 Y1 {5 z, I 一、服装销售渠道的类型
9 Y( D5 p9 _* e- p4 O9 @ 二、服装销售渠道的选择
8 l* w0 o/ J0 N1 L" r6 r2 O 第三节 服装销售渠道策略
一、服装零售策略
7 X  _! a6 y/ i! l 二、服装批发策略
$ G9 b% e, d. P+ [9 f2 I; G 三、服装销售渠道管理策略
; u: V, z: q3 W5 M/ |7 }第九章 服装促进销售策略
2 {( R7 M6 L( ?9 o& L$ ]* e 第一节 促销的作用和方式
一、促进销售及其作用
二、促销方式及其特点
三、促销组合及其要求
第二节 服装促销策略的运用
一、服装促销策略的类型
二、服装促销策略运用
6 B4 m% ?# R( R5 m/ s! F 第三节 服装营销人员的促销技能
7 d2 |2 P$ Z5 ~( j1 k9 ?) B% x 一、服装营销人员的促销技能
二、服装营销人员促销技能培训
第十章 服装营销策略的综合运用
0 L, Y! H6 P2 c1 d4 o1 ]' B 第一节 市场营销策略综合运用的意义
" Q5 u! L$ I8 {5 P6 B5 n 一、市场营销策略及其类型
二、市场营销策略综合运用的必要性
三、市场营销策略综合运用的意义
第二节 服装营销策略综合运用的步骤
$ `9 z6 |8 }; H6 { 一、市场营销策略分析阶段
0 h% R/ X# l, I# i' n" H" ^9 v 二、市场营销策略制定阶段
三、市场营销策略实施阶段
四、市场营销策略调整阶段
第三节 制订服装营销计划
1 z2 R- Q: S9 U" R 一、市场营销计划及其作用
$ |& ~/ q0 J1 B% y7 S2 s' n5 D 二、市场营销计划的主要内容
% z- [9 z8 t  Y% `1 Z. O2 b8 d 三、编制市场营销计划的程序
四、市场营销计划实施的控制
- |8 P+ P2 L; a附录
参考书目