服装市场营销理，罗德礼，PDF。(21世纪职业教育重点专业教材)，电子目录，12M。
; C" J8 N' \# d" c( g7 r9 S$ c内容提要+ p: S8 Y) A' J) ^) x r2 W4 u' O
本书运用现代市场营销学的基础知识和基本原理,系统分析了服装市场的类型和特点、服装营销组织及形式、服装营销人员的素质和技能、服装营销观念的演变与创新。在研究服装市场环境和服装消费者行为的基础上，阐述了服装企业营销活动的基本规律，并结合服装企业营销案例介绍了服装营销的目标市场策略、产品策略、价格策略、分销策略、促销策略及实施方法。本书内容丰富、形式新颖、较好地把服装营销理论与实用方法结合起来，具有较强的指导性和可操作性。
, e: H6 S7 x2 K 本书可作为职业教育服装院校专业教材，也可作为服装企业管理人员、营销人员以及其他有志于服装营销人士的参考用书。
& q2 C4 ?5 _0 X8 \- E/ G1 O! C目录
, Z w# c) T9 h0 i5 b' g' A" ]第一章 服装市场营销概述2 L- Y2 A7 M4 q2 ]8 C) G0 X
第一节 市场与市场营销
3 V2 R5 j. \) ]# _- M4 O5 s+ y 一、市场及其功能
% I( C: V* j/ M+ b% k, j& x 二、市场营销及其特点
2 @9 k `) w+ W3 I# B6 L 第二节 服装市场的类型和特点8 v' U2 K; k$ K% ?+ }2 m+ `5 Z R
一、市场的划分
& r" M8 a$ \: ~9 m- E' a 二、服装市场的类型和特点# [7 Q5 Q; M7 g2 g: f5 e
第三节 服装市场中的营销组织: x: k4 V, n* H( [& e8 [
一、服装市场营销组织及其演变
, Z9 G5 l; Q) o" D5 v0 p3 E# Q 二、服装市场营销组织的职能7 L4 k3 k% @0 O9 Y: [
三、服装市场营销组织的基本形式
' C( O8 c3 \ X& Y) G" F 第四节 服装营销人员的素质和技能
- B$ w4 A0 {' U: i( v 一、服装营销人员的基本素质# R8 z" m9 ]( m: q0 V8 C. }
二、服装营销人员的服务技能
[. }' W2 r7 u. l; C5 `第二章 服装市场营销观念
5 {( c5 ?& e/ q8 y( A0 Y$ x 第一节 市场营销观念及其演变4 u0 a3 b" ^6 `, j C$ h1 O. V
一、市场营销观念的演变过程
/ p* M! v2 `, k( m% g; @& u 二、新旧营销观念的区别
+ A+ A9 W3 \4 H# _: |4 K; e 第二节 现代营销观念与服装营销& t6 ^1 i* l' \6 I# `7 e' _
一、树立现代市场营销观念的意义2 X* _. l7 v$ e: W# h
二、现代营销观念对服装营销的要求: q3 g9 P/ K5 d6 E+ P* F7 O
第三节 服装企业市场营销的创新
c3 W4 h' @' I' R* M 一、市场营销发展的趋势/ a# ?, ^" v0 f' R$ q/ c7 k( p
二、服装企业市场营销活动的创新# G1 h- e: A% i+ v" p, L5 u5 y
第三章 服装市场营销环境
% a& ~# q- {' w 第一节 服装市场营销环境构成) t- b( `! ?2 q4 u
一、市场营销环境及其特征; i8 C) d/ p" _5 v. _
二、服装市场营销环境的构成
" ?- S0 |2 a9 |. \1 V8 t- c& j 第二节 服装市场营销环境分析% K, _( z7 g, c/ F' B
一、影响企业营销的环境因素类别, |! c6 n! ~+ g1 L6 @: M1 A' U
二、服装市场营销环境分析
" m; `) V2 a( L! B+ | 第三节 服装企业适应营销环境的对策* R5 P/ E. m a2 v: V3 k: ^) r
一、服装企业适应动态环境的对策
h3 g6 Y$ G7 Q) j2 e 二、服装企业应付环境威胁的对策
+ V# B! f) W5 y9 A 三、服装企业调节市场需求的对策$ }2 V5 \6 }" }
第四章 服装消费行为
6 A+ |" q" D u; x, c. J( v 第一节 服装消费的行为模式& q& Y, y ^; y# e6 w) R
一、消费行为的基础8 @4 v8 }( J3 l8 f! U
二、消费行为模式- k; H( h- x) o8 U
三、消费行为分析的意义
2 C! I P) }3 c% |. q, u 第二节 服装消费者行为类型
' u! k) [+ b, L o1 f/ D 一、服装消费者的需求及其特点3 }, L1 [- G% m
二、服装消费者的购买动机及其类型) t7 i) ?7 M. g$ \
三、服装消费者购买行为的类型( N" v$ B# ]$ S
第三节 服装消费者购买行为分析6 ^. T% I+ o: g7 l7 n
一、消费者购买行为的基本内容
: Q2 Z& j/ G' p! L( L( T 二、影响服装购买行为的外在因素
N) Z1 J& \' a* t 三、服装消费者购买过程: l7 L9 P1 f; H/ X; O
第五章 服装目标市场营销
0 b! l4 I* e- @+ Z1 }; f 第一节 服装市场细分8 l2 U" n# B0 G
一、市场细分及其作用
/ X6 B6 M7 s# z% ]7 [: A5 Z$ }2 [ 二、服装市场细分的原则; A5 p ~6 q4 v( K! V+ D5 C8 y9 ~
三、服装市场细分的标准
* `6 W1 W' J" r8 s6 r: U1 P, S8 R 四、服装市场细分的步骤
3 o! W. d0 B4 o- K% L 第二节 服装目标市场选择
1 `2 k% t8 I& P* p3 [- I 一、细分市场的价值评估
) k& D5 K- r$ K+ {, U3 A 二、服装目标市场的选择; p$ X! W6 x: ~! ~0 u. Q
三、目标市场营销策略
# R/ E( ^ J6 ?2 R2 ~: L, Y 第三节 服装市场定位与市场拓展
. I* F4 t& A8 q; ?3 l8 s 一、市场定位及其作用5 H* A& k* O0 k
二、服装市场定位策略6 R' t; E' i, _* t+ t
三、服装市场拓展策略
; p; ^4 W2 N0 s6 Q! z2 A 第四节 服装市场竞争策略+ e$ c, w$ S, f8 z
一、市场竞争的内容和形式
. h3 U4 o0 G+ y3 T 二、服装市场竞争策略
; l9 r, _3 Q5 D* v; ~第六章 服装产品策略' B4 X2 v5 p, i1 j- W7 \, ]3 g# R
第一节 服装产品组合策略% @2 Y6 }" K' k+ e9 Z
一、产品的整体概念; _! ^3 h( i% [# |4 _' J( z8 u
二、服装产品组合策略* O% e; M# _/ z" D$ o+ E% g
第二节 服装产品生命周期策略
- @0 p! d! P" M+ b 一、产品生命周期的概念- }4 j' F9 N& s+ s# z1 e
二、服装产品生命周期策略
2 s( q) E/ r7 }; M8 G1 F2 A 第三节 服装新产品的开发与推广2 U& Z4 u) N& C, C2 n
一、新产品的概念/ ]; A1 U* x1 g. [
二、服装新产品的开发* y9 o, F! h" _) ?+ @
三、服装新产品的推广
1 {0 I5 c% v0 v M 第四节 服装品牌营销策略
6 }% F' G8 ~" F; U( _' [& i 一、服装品牌及其功能
V+ m# Y$ n; F) t 二、服装品牌的创立
8 B6 L! y! p9 C$ v! R 三、服装品牌策略
* U9 s; [( p! \% n* b) l第七章 服装营销价格策略
5 {1 Y: i8 i! p! F/ o 第一节 服装营销价格1 _ E1 C/ N' U% l. G X
一、营销价格概述4 H: c$ L2 A) S) [4 ~5 w
二、影响服装营销价格的因素
! S% x$ Y$ @3 h1 S 第二节 服装营销价格的制定
( `$ P+ `. Z A) o, c, Z 一、服装营销订价的基本原则
! \( k6 Q% a* x/ e+ w# o7 p9 _$ a 二、服装营销订价的步骤
+ s5 C( C, X* P. |2 ` 三、服装订价的一般方法/ A; e0 _% k0 l9 X% |1 i; c
第三节 服装营销的价格策略
8 m1 F' T6 O! a1 {6 _6 U! k& X7 y 一、服装新产品价格策略2 ?% g1 t9 M7 d4 i
二、服装声望价格策略
& U' M4 \* D7 P 三、服装营销心理订价策略, f9 ^# x! \' q/ \
四、服装价格调整策略+ H1 V6 P# @, T$ G2 I* W0 z$ E
五、服装促销价格策略1 q/ z* b, Y/ I
第八章 服装销售渠道策略8 Z1 |% W: X# r
第一节 销售渠道的基本结构与功能$ Q* X" z) X: M- H% @7 q7 N
一、销售渠道的涵义及特点
" V ]2 E, C" z+ h 二、销售渠道的基本结构1 {. C$ ?7 w3 h3 @% ~( B% m, ~
三、销售渠道的功能" [! l+ u$ r9 T1 z4 P
第二节 服装销售渠道的选择
R2 i8 t1 r- V, u; n1 x2 L! B 一、服装销售渠道的类型
/ v w+ l* H; Y4 R$ ?5 o" x" e- g8 @ 二、服装销售渠道的选择
5 h. @# O0 G* f6 v 第三节 服装销售渠道策略, B4 f$ S {" E
一、服装零售策略% w; L( Z* ~0 E% c
二、服装批发策略9 g3 b; z6 D7 G$ p; I
三、服装销售渠道管理策略" e/ K& F, O# ^8 v9 a2 V* t) D. |# @' V
第九章 服装促进销售策略
2 Q& R. f9 ?: L4 b2 } 第一节 促销的作用和方式6 z/ j' Y, w' p* S9 q8 a) X
一、促进销售及其作用) s! ~' |: }+ [' w
二、促销方式及其特点
t: q; j, B. P) `' b3 d 三、促销组合及其要求& J3 f# h# C! ^. s
第二节 服装促销策略的运用) V4 e5 [3 K3 y4 }
一、服装促销策略的类型" n) P4 n2 B3 k5 R1 b: p4 n
二、服装促销策略运用) h0 w6 |% t: C- k
第三节 服装营销人员的促销技能1 Q' W6 G+ h; R* b5 [+ B
一、服装营销人员的促销技能
: C2 f' t# x! ~! @ 二、服装营销人员促销技能培训
8 r7 i- E2 k2 P+ l% g" N第十章 服装营销策略的综合运用
# v& A& e4 ]9 @. t, g% P. e 第一节 市场营销策略综合运用的意义
5 H- G$ Q0 K5 c1 h% t& [- L 一、市场营销策略及其类型5 T( i9 l4 f0 _/ [! b9 f
二、市场营销策略综合运用的必要性' h4 m. I% C- d) q1 Z. {/ @! j6 G) w
三、市场营销策略综合运用的意义- a% ?, Z/ q. ]! C
第二节 服装营销策略综合运用的步骤
. z( Z+ N/ z0 l+ ] 一、市场营销策略分析阶段
4 _, J( k5 l$ |% m5 y3 M2 z/ U 二、市场营销策略制定阶段
- j; L+ s7 v$ w7 _" D; n! n5 v1 b 三、市场营销策略实施阶段3 u8 R$ d0 {5 [
四、市场营销策略调整阶段
9 j, ], F$ e& b6 t/ q6 j. N& t4 N+ A 第三节 制订服装营销计划
" \$ X M. G3 `$ y; W8 ]: D 一、市场营销计划及其作用- A* v2 A9 I, G1 E+ q
二、市场营销计划的主要内容
! ~7 G, ?( e& R, M+ `, ^! o 三、编制市场营销计划的程序8 C% K8 e/ F7 M7 w! d8 j
四、市场营销计划实施的控制: M; [ o3 O- o3 [3 I
附录4 t+ D, U# b! @1 h8 r+ X3 D# _/ N
参考书目
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发表于 2016-1-19 22:37:11