服装市场营销理，罗德礼，PDF。(21世纪职业教育重点专业教材)，电子目录，12M。
( ^4 i2 ?9 u. Q; C, y内容提要1 {+ j7 X3 h+ N% V' w @8 P: U
本书运用现代市场营销学的基础知识和基本原理,系统分析了服装市场的类型和特点、服装营销组织及形式、服装营销人员的素质和技能、服装营销观念的演变与创新。在研究服装市场环境和服装消费者行为的基础上，阐述了服装企业营销活动的基本规律，并结合服装企业营销案例介绍了服装营销的目标市场策略、产品策略、价格策略、分销策略、促销策略及实施方法。本书内容丰富、形式新颖、较好地把服装营销理论与实用方法结合起来，具有较强的指导性和可操作性。9 y" U' n- `8 R4 ]& P6 W
本书可作为职业教育服装院校专业教材，也可作为服装企业管理人员、营销人员以及其他有志于服装营销人士的参考用书。% l6 M8 z) T+ O0 j
目录
8 K& j* J i3 b" y4 p! H& N% F$ p, p第一章 服装市场营销概述
4 i; T8 p n2 H1 _* } 第一节 市场与市场营销. }+ g( u2 x4 @5 V/ M
一、市场及其功能
# f, K) [- ^9 _ 二、市场营销及其特点2 U3 Q2 u/ B& D! c. d9 j. `
第二节 服装市场的类型和特点$ V+ x) I; e- f0 Q9 o! u3 l
一、市场的划分
6 _$ @% F$ c0 F+ i3 y, u 二、服装市场的类型和特点% {3 L* G% O' i0 c& z
第三节 服装市场中的营销组织
" T# m) D1 p) |, l0 I3 y% a2 q 一、服装市场营销组织及其演变
$ @! _% y) E* I( v* e 二、服装市场营销组织的职能
( U* O: }+ R- i2 l" N 三、服装市场营销组织的基本形式
1 b$ b) v. k3 d# _" o/ l& b, s 第四节 服装营销人员的素质和技能; s4 K& {/ i, W1 X1 f8 V6 O' B
一、服装营销人员的基本素质
4 ^! W, ?3 e7 R4 o- K1 | 二、服装营销人员的服务技能
/ w4 a9 j7 j: Q5 N第二章 服装市场营销观念
7 j# m( B2 U y4 P, F 第一节 市场营销观念及其演变4 J+ d' A4 R9 T
一、市场营销观念的演变过程# Z8 O p. A8 ~' {0 {
二、新旧营销观念的区别2 k* j. t# u& [# a& V5 Y& n" A
第二节 现代营销观念与服装营销
A0 i# C! ^) g# o 一、树立现代市场营销观念的意义
0 p$ c5 n1 k2 O+ j2 r 二、现代营销观念对服装营销的要求
7 ?) ?- }5 \: `3 r6 R) G" p: U 第三节 服装企业市场营销的创新5 h* o0 p8 r5 E! R
一、市场营销发展的趋势
9 X+ F& e7 f1 {7 Q5 p, E 二、服装企业市场营销活动的创新
2 T) Z6 j' L0 K第三章 服装市场营销环境
3 |/ D8 n; M# i 第一节 服装市场营销环境构成
* e: I& I9 d5 U 一、市场营销环境及其特征
5 S- Q5 m R: _+ n' T. T1 d U0 f2 M 二、服装市场营销环境的构成: I3 v* y' U* h. [' v d) Q& M
第二节 服装市场营销环境分析
( Q4 u9 V0 l* V- c2 u9 @ 一、影响企业营销的环境因素类别/ t/ `& P+ l) Q& i: d/ |2 y
二、服装市场营销环境分析& o, N! p/ J+ f( z/ f2 t
第三节 服装企业适应营销环境的对策
0 F7 C/ \* \+ m$ i' y# F 一、服装企业适应动态环境的对策- l+ x( ?; Z2 \ W3 L7 H6 H
二、服装企业应付环境威胁的对策" x" L: h6 B" H) c: z0 D
三、服装企业调节市场需求的对策! d, q3 [: [, e( B' }4 h2 @; \0 s9 ]
第四章 服装消费行为
- G8 o$ i) E& s, Z8 J 第一节 服装消费的行为模式5 T5 k- C. z7 |; S6 p4 t4 J
一、消费行为的基础8 ^8 G* e, f2 F' u- A" v: Y
二、消费行为模式 P$ C& L! Q2 D
三、消费行为分析的意义 H+ y+ I+ D: c3 O5 d4 B
第二节 服装消费者行为类型
+ f& t3 F: O: z* g& w6 t5 c! G. ] 一、服装消费者的需求及其特点
% j, f4 x; X! t3 _/ b 二、服装消费者的购买动机及其类型
& P' q2 q+ C) Z1 W% |( {! F 三、服装消费者购买行为的类型: T0 b, l2 W5 ~" L) p& N
第三节 服装消费者购买行为分析
/ I4 K0 L+ V8 H1 i; U( H 一、消费者购买行为的基本内容
* W5 b& @* g' z 二、影响服装购买行为的外在因素
! K& Q4 y% e% K3 Q 三、服装消费者购买过程, Z: b! w% q" v8 R( y3 H. i
第五章 服装目标市场营销( l9 n4 M1 y% M& z& Z
第一节 服装市场细分. w G! J) R/ f `
一、市场细分及其作用8 N! h7 t3 ~* R. T
二、服装市场细分的原则) p& b% b( U. m! | g
三、服装市场细分的标准
3 A; N& i# U& X1 O 四、服装市场细分的步骤" N* E! G* g+ p1 w, E0 r
第二节 服装目标市场选择
2 E5 G6 G/ I& @) j E# o 一、细分市场的价值评估
2 r9 f j2 H1 _8 q8 p% X 二、服装目标市场的选择
! X1 x9 F: p; D" T+ R3 j; k5 q 三、目标市场营销策略
$ k2 N# n+ N: i9 e 第三节 服装市场定位与市场拓展2 |/ w% b& k0 J# W1 q
一、市场定位及其作用 l+ M7 [. w s: p
二、服装市场定位策略
# A( j. ?, k3 B 三、服装市场拓展策略, @8 K# k# V3 r7 Q7 t
第四节 服装市场竞争策略
6 ?% v2 a, {6 d. b) } 一、市场竞争的内容和形式9 C; r! Q3 I. i. s! q* k b
二、服装市场竞争策略7 U. {" |8 d9 @! n
第六章 服装产品策略0 Q9 R- c+ q8 `6 O
第一节 服装产品组合策略
3 [7 B5 ^2 `6 K, Y 一、产品的整体概念
- }/ n* a9 F) | 二、服装产品组合策略# i' h$ c' m2 q) ~4 z2 G: {/ p
第二节 服装产品生命周期策略5 E4 [- g8 y4 A: r% ^2 u; X* `
一、产品生命周期的概念
1 a) D8 H# i' U1 f3 i 二、服装产品生命周期策略
8 C) B: |4 W6 r* z 第三节 服装新产品的开发与推广1 r; u5 N! |, U
一、新产品的概念
# M0 n }) u4 L- ?- d 二、服装新产品的开发
1 d2 @1 H# r! M2 l2 L 三、服装新产品的推广$ H- m z, ~/ @) G8 [' o1 v. G
第四节 服装品牌营销策略$ y) ^- j- S3 u T5 u3 s
一、服装品牌及其功能* G y0 b! u2 B9 l' V
二、服装品牌的创立; P# q7 W" ~# [
三、服装品牌策略
( H" z/ o1 Z1 I$ l第七章 服装营销价格策略) C! Z# O! h9 j$ T$ H& F6 J
第一节 服装营销价格
' B% i \; L; `( e7 v" M 一、营销价格概述3 b9 Z- w1 T/ W4 k1 k" R- H
二、影响服装营销价格的因素6 S8 H7 @2 X& \' Q" m' y
第二节 服装营销价格的制定$ R) T. ]; A, M) D
一、服装营销订价的基本原则
! d: N& A& a* B- A3 ?: Q* k/ H 二、服装营销订价的步骤! O9 l" l$ @0 `4 C4 H" r6 V
三、服装订价的一般方法
$ Z' i) s. h, g7 M7 @ V" A! l* g 第三节 服装营销的价格策略" t" K# i# a) N' ~2 r2 l$ y
一、服装新产品价格策略
9 G: q, c& h- z8 w: C$ ? 二、服装声望价格策略
' H. w6 g; h& z) u# t5 Y, j* }0 \; ~ 三、服装营销心理订价策略
0 L* t7 P8 a) t7 i; H3 N- X 四、服装价格调整策略# V( g0 T& v) d3 I6 l8 @
五、服装促销价格策略3 I2 K* x. K+ l4 F1 Q
第八章 服装销售渠道策略
/ O5 Q4 G% [; ~" F d 第一节 销售渠道的基本结构与功能
) C3 j9 x- d& p! i { 一、销售渠道的涵义及特点+ r& m; ^; [/ A5 r+ n* S
二、销售渠道的基本结构
' x- ?8 m( w8 f# r 三、销售渠道的功能
& ?" k" w% g7 v) B( {7 n 第二节 服装销售渠道的选择
8 c4 ^! j) i3 y ^" S. F' y 一、服装销售渠道的类型
. f% `* S. ~9 t! a/ [. [ 二、服装销售渠道的选择
5 x3 K2 D8 \3 @. z6 \' j7 U" ~- E, W 第三节 服装销售渠道策略
- q1 q. D; m! }' ?: J 一、服装零售策略
2 T' Q4 n7 c" X! F 二、服装批发策略7 C2 p5 J3 z3 f9 i' S# w3 k
三、服装销售渠道管理策略% k' k0 j! t0 r
第九章 服装促进销售策略/ v2 M) f0 h7 m' x; K) U: C
第一节 促销的作用和方式' O% ^+ T9 l# \+ O/ ]5 @
一、促进销售及其作用) t, O( l! {9 d }9 [4 ~+ s1 N
二、促销方式及其特点
& O" P3 C% F* g( P! j' T 三、促销组合及其要求" a" |9 c% I( _ S: \; K" d
第二节 服装促销策略的运用
9 B0 t. l1 l& J( Y8 U$ x* c1 } 一、服装促销策略的类型
1 [. f( Q' t( q$ E. E 二、服装促销策略运用
. I w- k1 C& l- d. ^ 第三节 服装营销人员的促销技能
& d1 u6 e, t- {4 W9 x" b 一、服装营销人员的促销技能, \ b8 ~: {' G, V" v0 x
二、服装营销人员促销技能培训6 ^2 b: B6 ?- g
第十章 服装营销策略的综合运用
( ~3 P- ` m. A1 N0 } 第一节 市场营销策略综合运用的意义: f" w& T" C: e6 e5 U6 L
一、市场营销策略及其类型
/ A. ^, _% \3 _/ m. O 二、市场营销策略综合运用的必要性
% B3 O1 s9 d. N- d% ?1 R 三、市场营销策略综合运用的意义
1 F1 h# y6 Y" H* B9 H 第二节 服装营销策略综合运用的步骤: e* ?: z1 \: A' k( W# i* U
一、市场营销策略分析阶段
0 p9 d7 {, K9 n2 j5 O 二、市场营销策略制定阶段2 m* x. n) w0 J5 m- r5 `
三、市场营销策略实施阶段
5 X4 @6 n1 ~0 w 四、市场营销策略调整阶段
* j1 {% [4 I1 z+ ?4 |4 v 第三节 制订服装营销计划- }3 a( I% u* e) p1 E
一、市场营销计划及其作用
. V! P8 Y0 M! ^2 {& x 二、市场营销计划的主要内容9 R4 y4 H; m( T6 U* r& _: c
三、编制市场营销计划的程序
* J0 N2 w5 ? x& b% z+ ^7 p 四、市场营销计划实施的控制
z* J( z5 J+ |& Y4 x- x% ]+ y附录8 W$ [/ }# I+ I$ ]+ Z/ j
参考书目
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发表于 2016-1-19 22:37:11