一个小微纺织企业的成长记录

长兴县夹浦镇，是浙北地区有名的轻纺之乡，在当地，遍布着相当数量的小微企业，它们中的很大一部分，都是近两年“个转企”转型升级过程中所涌现出来的，叶国红的长兴天晴纺织有限公司就是其中之一。

　　不过，虽然同是小微企业，天晴纺织还是有一些特别。这是因为，从最初的个体户转型为个人独资企业后，它还经历了二次转型升级，即从个人独资企业转型为有限责任公司。从曾经弱不禁风的树苗到如今枝繁叶茂的大树，天晴纺织的发展轨迹，俨然是当下浙江众多小微企业的成长缩影—虽然面临的问题和困难很多，但由于其自身不断向上的努力以及各方的悉心浇灌，曾经一度陷入转型困境的它们，也最终得以拨开乌云，迎来灿烂天晴。

　　二次转型，只用了4个月11天

　　时间短了，后劲足了

　　1995年，夹浦镇上，不少家庭都做起了轻纺生意。叶国红也是从这个时候开始接触轻纺，进入了这行。

　　“一开始做销售，跟着有经验的人学习、熟悉行业，那个时候更多是帮别人打工，挂靠在别人的地方。”叶国红说，没想到一做就是10年。不过，也正是这10年，为他后来创业打下了扎实的基础。

　　“不仅仅积累了资本，更重要的是手头有了一批很稳定的客户。”他告诉记者。

　　2004年8月12日，叶国红拿到了第一张个体户营业执照，执照上写着：个体户 “长兴轻纺城国红轻纺经营部”，核准的经营范围为“化纤布、化纤丝加工、销售”，正式开始了创业之路。

　　由于做足了准备才开始创业，叶国红的生意很快上了轨道，没多久，国红轻纺经营部就发展得有声有色，家里的经济条件也越来越好了，后来，又有了汽车、房子。这个时候，如何把生意做得更大，成了叶国红重点思考的问题。

　　2013年，恰逢当时长兴县工商局（现长兴县市场监管局）工作人员上门宣传“个转企”政策，叶国红意识到这就是一个很好的“发展”机会。于是，在当地工商局工作人员的帮助下，叶国红很快就拿到了“长兴天晴纺织厂”的个人独资企业执照。

　　从多年的个体户变身为企业，叶国红感觉自己“真正前进了一大步”。可这种喜悦感并没有持续多久，很快，他又意识到一个新的问题，那就是个人独资企业除了具有对公开票资格，其余各方面跟自己原来的个体户没什么区别，管理上也没觉得有什么提升。并且，在跟客户洽谈合同的时候，很多人一看到他的营业执照时就表示，他们更愿意跟实力强、有更多保证的公司合作，这让叶国红很不解：为什么天晴已经是企业了，和别人相比，还是缺少那么一点竞争力？

　　思量再三后，叶国红决定还是从转型升级中找出路。紧接着，他便把自己的困惑向当地工商部门进行了反映，了解到这样的情况后，工商部门立即帮助企业进行了二次转型升级。2013年8月29日，“长兴天晴纺织有限公司”正式核准成立，算起来，其前身“长兴天晴纺织厂”只存在了4个月11天。

& F) r, R  r- y! K) E小微升规，还有一段路要走

　　硬骨头来了，一口口啃掉

　　长兴天晴纺织有限公司成立以后，叶国红发现有一个明显的变化，那就是订单合同大大增加了。2014年，企业销售额较之前提升了20%左右。

　　虽然近年来轻纺行业不是很景气，但叶国红凭借着一贯的诚信作风及良好的业内资源，生意还是做得红红火火，今年前5个月，公司销售额就达到了1200多万元。

　　不过，尽管发展势头不错，公司成立这一年多来，有一个问题始终深深困扰着他，那就是用地问题。原来，公司现有的600多平方米厂房，已经不能满足企业的发展需求。叶国红一直想添置两台加弹机，但苦于厂房面积限制，始终没法实现。

　　“现在利润空间只有0.03-0.04元/米，如果我再添两台加弹机，至少可以翻三倍，而且也可以有让利的空间，就有更强的竞争力。”叶国红对记者说，自己一直秉承诚信经营的理念，很多商家都指名要天晴生产的坯布，一旦扩建，经营额就有望翻倍了。

　　了解到叶国红的诉求后，长兴县市场监督管理局工作人员通过实地查看，发现厂房后面还有一块空地，且不是农耕用地，他们的设想是，如果能与当地政府协调好，利用这块空地扩建厂房，扩建后，面价大约为3000平方米，这样天晴的用地问题就有望得到解决了。紧接着，长兴县市场监督管理局的工作人员就把这一问题向夹浦当地政府及国土部门进行了反映，目前，解决办法已经在积极协商当中。

　　还不仅仅是用地。据了解，当得知天晴纺织还没有创立自己的品牌时，市场监管部门的工作人员还根据企业本身产品质量好、经营诚信度高的优势，指导其注册一个商标。

　　“原来商标就是产品的名字，给我产的布起个名字，让别人都来认我的布，确实是个不错的主意。如果不是市场监管部门的指导，我还真不知道怎么操作呢。”叶国红说。

　　其实，叶国红面临的问题也是目前夹浦轻纺行业小微企业发展所面临的普遍问题。比如用地。记者了解得知，由于厂房限制，当地很多有实力的企业只能把生产的某些环节外包给别人，不仅降低了对质量的掌控，而且提高了生产成本，阻碍了企业做大做强。

　　眼下，正是考虑到上述现实状况，长兴县市场监管局已启动了服务小微企业专项行动，通过走访排摸，收集企业一线的信息，并积极与当地政府及相关部门沟通，以期为小微企业发展增添新动力。而相对应地，也有越来越多的小微企业像天晴纺织一样，在一度陷入转型困境后，最终得以拨开乌云，迎来灿烂天晴。（市场导报）