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家用纺织品营销，王艳，PDF。纺织高职高专“十一五”部委级规划教材，16M。 内容提要 本书以现代市场营销理论为基础，紧密结合家用纺织品市场营销环境的特点和家用纺织品企业营销实践，重点介绍了家用纺织品市场营销环境、家用纺织品消费者购买行为分析、家用纺织品市场细分与目标市场及其定位、家用纺织品市场调查和预测及“4P”策略在实践中的运用。同时简要介绍了营销员的素质、选拔及绩效考核，国际家用纺织品市场环境分析及策略的运用等。 本书可作为高职高专现代纺织技术、家用纺织品设计、家用纺织品贸易、家用纺织品营销等专业及相关专业的教材，并可作为家用纺织品企业对营销人员的培训教材，也可供家用纺织品企业各级管理人员参考使用。 本书由王艳主编，张华任副主编，其体分工如下:项目一、项月二由杜群编写，项目三、项目五、项目九、项目十一由王艳编写，项目四、项目八由张华编写，项目六由庞冬花编写，项目七、项月十、项目十二由祝永志编写，全书由王艳统稿。 目录 项目一 家用纺织品营销总体认识 18 模块一 市场营销的几个概念 18 一、需要、动机和需求 18 二、产品 19 三、价值 19 四、交换 19 五、市场 19 模块二 家用纺织品及家用纺织品营销 20 一、家用纺织品的概念 20 二、家用纺织品营销 20 三、家用纺织品市场营销的作用 21 模块三 市场营销思想的发展 21 一、20世纪50年代的重要概念 21 二、20世纪60年代的重要概念 22 三、20世纪70年代的重要概念 22 四、20世纪80年代的重要概念 22 五、20世纪80年代后期至90年代的新发展 23 模块四 家用纺织品行业及其市场特点 24 一、家用纺织品行业特点 24 二、家用纺织品市场特点 24 三、我国家用纺织品行业的发展趋势 25 四、家用纺织品行业发展中遇到的困难 26 思考题 27 实训项目 27 项目二 家用纺织品市场营销环境 29 模块一 研究市场营销环境的意义 29 一、家用纺织品市场营销环境的概念及其构成 29 二、家用纺织品市场营销环境的特点 30 模块二 家用纺织品市场宏观环境分析 31 一、人口环境 31 二、经济环境 31 三、政治与法律环境 33 四、自然环境 33 五、科技环境 34 六、社会文化环境 34 模块三 家用纺织品市场微观环境分析 34 一、企业内部环境 34 二、市场营销渠道成员 35 三、顾客 35 四、竞争者 35 五、社会公众 36 模块四 市场营销环境分析和家用纺织品企业对策 36 一、环境威胁和市场营销机会 36 二、家用纺织品企业对策 37 思考题 37 实训项目 38 项目三 家用纺织品市场消费行为分析 39 模块一 家用纺织品消费需求与购买行为 39 一、家用纺织品消费需求 39 二、消费者的购买动机 40 三、家用纺织品消费者购买行为及类型 43 模块二 影响消费者购买行为因素分析 45 一、文化因素 45 二、社会因素 46 三、个人因素 47 四、心理因素 49 模块三 家用纺织品消费者购买决策过程分析 51 一、消费者购买决策的内容 51 二、家用纺织品购买决策过程 51 思考题 53 实训项目 53 项目四 家用纺织品市场细分和目标市场选择 54 模块一 市场细分 54 一、市场细分的概念及作用 54 二、市场细分的原则 55 三、市场细分的程序 56 四、市场细分的依据 57 五、市场细分的变量 58 模块二 目标市场选择 59 一、目标市场的概念 59 二、目标市场选择的要求 59 三、目标市场策略 60 四、影响目标市场选择的因素 61 模块三 家用纺织品市场定位 62 一、市场定位的概念 62 二、市场定位的依据 62 三、市场定位的步骤 63 四、市场定位的方式 63 模块四 家用纺织品市场细分的运用 64 一、选定产品市场范围 64 二、列举潜在消费者的基本需求 66 三、了解不同潜在消费者的不同需求 66 四、剔除潜在消费者的共同需求 66 五、划分不同的群体或子市场 67 六、进一步分析每一细分市场需求与购买行为特点 67 七、估计细分市场的规模 68 模块五 家用纺织品目标市场选择的运用 68 一、将细分出的若干子市场做可衡量性分析 68 二、将细分出的若干子市场做可进入性分析 69 三、将细分出的若干子市场做有效性分析 69 思考题 70 实训项目 70 项目五 家用纺织品市场调查与预测 72 模块一 家用纺织品市场调查 72 一、家用纺织品市场调查的含义与作用 72 二、市场调查的内容 73 三、家用纺织品市场调查的类型与步骤 73 模块二 市场调查方法及其应用 77 一、家用纺织品市场文案调查法 78 二、家用纺织品市场实地调查法 79 模块三 家用纺织品市场预测 84 一、家用纺织品市场预测的概念和作用 84 二、家用纺织品市场预测的类型与内容 85 三、家用纺织品市场预测的步骤 87 模块四 家用纺织品市场预测方法及运用 87 一、定性预测法 87 二、定量预测法 92 思考题 98 实训项目 99 项目六 家用纺织品产品策略 100 模块一 产品的概念及家用纺织品分类 100 一、产品的概念 100 二、家用纺织品的分类 101 模块二 家用纺织品产品组合 103 一、产品组合的相关概念 103 二、家用纺织品的常见组合 103 三、家用纺织品的组合策略 104 模块三 家用纺织品的生命周期 105 一、产品生命周期概述 105 二、产品生命周期各阶段特点及其营销策略 106 三、延长家用纺织品生命周期的措施 108 模块四 家用纺织品新产品开发 108 一、新产品的概念 109 二、新产品开发的内容和方式 109 三、新产品开发程序 110 模块五 家用纺织品品牌与包装 112 一、品牌策略 112 二、包装策略 114 模块六 家用纺织品产品策略的应用实践 116 思考题 118 实训项目 118 项目七 家用纺织品定价策略 120 模块一 影响家用纺织品定价的因素 120 一、家用纺织品的成本因素 120 二、商品供求关系 121 三、市场竞争因素 121 四、政府的有关政策和法律 121 五、市场营销组合因素 121 六、消费者心理因素 121 七、需求弹性 122 模块二 企业定价程序 123 一、定价目标 123 二、定价程序 124 模块三 家用纺织品定价策略 125 一、家用纺织品定价策略概述 125 二、家用纺织品组合定价策略 126 三、定价技巧 126 四、价格调整策略 129 模块四 家用纺织品定价方法 130 一、价格的构成 130 二、成本导向定价法 130 三、以需求为中心的定价方法 132 四、竞争导向定价法 134 思考题 135 实训项目 135 项目八 家用纺织品分销渠道 137 模块一 分销渠道的作用与类型 137 一、分销渠道的概念、特征与作用 137 二、分销渠道的类型 139 三、现代分销系统 141 模块二 分销渠道成员分析 141 一、中间商 141 二、批发商 142 三、零售商 143 四、批发商与零售商的区别 145 模块三 分销渠道的选择和管理 145 一、影响产品分销渠道选择的因素 145 二、分销渠道的选择与管理 147 模块四 家用纺织品分销渠道策略运用现状 148 一、家用纺织品市场分销渠道的演变 148 二、家用纺织品分销渠道常见方式 149 三、特许经营 149 思考题 152 实训项目 153 项目九 家用纺织品促销策略 154 模块一 家用纺织品的促销与促销组合 154 一、家用纺织品促销概述 154 二、促销组合的概念和影响因素 155 三、促销预算的确定 156 模块二 家用纺织品广告决策 157 一、广告的概念、类型和作用 158 二、广告决策的内容 159 模块三 营业推广决策 163 一、营业推广的概念 163 二、营业推广的方式 163 三、营业推广的控制 164 四、实施和评估营业推广方案 165 模块四 公共关系决策 165 一、公共关系的概念和作用 165 二、公共关系的基本原则 166 三、常见的公共关系工具 166 四、公共关系的主要活动方式 166 模块五 人员推销决策 167 一、人员推销的概念及内容 167 二、人员推销的特点 167 模块六 家用纺织品促销运用 168 一、促销的目的 168 二、促销的实施过程 169 三、促销评估 173 四、促销后续工作 173 思考题 173 实训项目 174 项目十 家用纺织品营销系统及管理 175 模块一 家用纺织品营销信息系统 175 一、内部报告系统 175 二、外部信息系统 176 三、专题研究系统 176 模块二 企业的市场营销组织 177 一、市场营销部门组织形式的演变 177 二、市场营销部门的组织方法 178 模块三 市场营销的战略规划 180 一、市场营销的战略规划概述 180 二、家用纺织品企业的业务投资组合计划 181 三、企业的新业务计划 184 四、市场营销计划 185 模块四 市场营销活动的控制 187 一、市场营销的战术控制与战略控制 187 二、市场营销活动的控制过程 187 思考题 189 项目十一 家用纺织品营销人员培训与考核 190 模块一 营销人员素质与选拔 190 一、营销人员的素质要求 190 二、营销人员的选拔 192 模块二 家用纺织品营销人员的培训 192 一、家用纺织品营销人员培训的内容 192 二、家用纺织品营销人员培训方法 193 模块三 家用纺织品营销人员的考核 194 一、绩效考核的概念 194 二、营销人员绩效考核的目的与意义 195 三、营销人员绩效考核的基本原则 196 四、营销人员绩效考核的类别、程序与方法 196 思考题 200 实训项目 200 项目十二 家用纺织品国际市场营销 201 模块一 家用纺织品国际市场营销的内涵和动因 201 一、家用纺织品国际市场营销的内涵 201 二、家用纺织品国际营销与国内营销的差异 201 三、家用纺织品国际营销与国际贸易的差异 202 四、国际营销的动因 202 模块二 家用纺织品国际市场营销环境研究 203 一、家用纺织品国际营销的人口、经济与自然环境 203 二、家用纺织品国际营销的政治、法律环境 205 三、国际营销的社会文化环境 208 模块三 家用纺织品国际市场进入战略决策 209 一、家用纺织品国际市场细分 209 二、国际目标市场选择和拓展 210 三、家用纺织品国际市场的进入方式及其特点 211 四、国际市场进入方式决策 212 模块四 国际市场营销组合决策 214 一、国际市场产品决策 214 二、国际市场产品分销渠道决策 216 三、国际市场产品定价决策 218 四、国际市场促销决策 220 思考题 222 实训项目 223 参考文献 224 | 
发表于 2016-1-12 13:06:59
